巴菲特抄底（中期期货）

36氪得知，视频会议服务商蓝猫微会现已结束数百万美元的Pre-A轮融资，由真格基金领投，九合创投跟投。本年3月，蓝猫微会也获得了红杉本钱我国和字节跳动数百万美元的前期出资。浅月本钱担任公司的独家财务顾问。

蓝猫微会成立于2019年，中心技术团队来自于美团和YY语音，首要面向中小企业供应高清视频会议一体化产品和服务，包括：高清视频会议智能一体机，全向麦克风，云会议室等。

近几年我国的企业视频会议和直播领域，现已出现了不少创业公司。此外，华为视频会议、钉钉、企业微信、飞书等产品也涉及到这项业务。但是，关于大部分企业和员工来说，视频会议还没有成为工作中的标配。这其间的原因有：第一，一些传统视频会议厂商的产品陈旧，需求凌乱的分配，没有专业知识的人很难操作。第二，不少传统厂商的处理方案价格昂贵，只需大型企业有才干支付。36氪了解到，像华为视频会议处理方案，单个会议室的软硬件全套本钱在大几万的水平。第三，视频会议虽然是一个需求未被满意的商场，但是大的公司并不会在这一细分领域做得太重。因此，专注于垂直领域的创业公司反而更有机遇。

针对现在的工作现状，蓝猫微会的切入思路是：依托其中心的音视频技术，对产品进行立异的规划，为客户供应性价比更高的产品，毕竟将视频会议的整套处理方案广泛给更多的企业。

技术有门槛，还能降本钱

蓝猫微会的创始人邓昀泽标明，音视频技术是有门槛的，国内真实掌握音视频无缺的技术栈才干的公司不多，而蓝猫微会是其间之一。公司中心技术团队早年处理过凌乱的高并发音视频场景，对时间推延技术和降噪算法有近十年的堆集，从编解码、传输全部是自主研发。技术上的优势不只可以保证产品领会，也对后续的优化和迭代有严峻的影响。

技术的堆集对本钱的下降起着巨大的作用。第一，蓝猫不依托专有MCU芯片，可以很好地控制硬件本钱，现在蓝猫微会的硬件本钱可以做到干流厂商的三分之一；第二，蓝猫通过自主研发的视频协议，完结了无需硬件的无线投屏，帮客户脱节对无线投屏器的依托；第三，运用超分辨率技术，帮忙客户极大节省了络传输本钱。

坚持软硬件一体的处理方案

蓝猫微会供应给用户的是整套的处理方案，包括软件和硬件。这样做既符合我国企业收买的商场现状，一同一个厂商的无缺方案也对产品领会有保证作用。

其他，蓝猫微会设置活络可选的价格方案，并且从用户领会上做到易用、可裂变。现在，公司供应免费版、个人版、企业版、充值版四种适用于不同客户不同场景需求的方案，最多可以一同支撑500路的会议。一同，蓝猫微会支撑微信小程序，支撑通过微信小程序转发直接同享会议，收到会议聘请的人一键即可参会。

关于硬件，公司则侧重“标品化”和“零缺点”，目的是下降客户的工作维护本钱。一方面，在产品规划上尽量简略明晰，去掉不必要的接口，一同留心细节，如锁扣式的规划和防蚊虫等功用，保证设备设备后可以安稳运用多年。另一方面，下降设备和维护的操作难度，抵达一般行政人员都能快速掌握的水平。

在SaaS服务方面，蓝猫微会云会议室1对1会议永久免费，个人版120元包月，企业版100路1900元包月。在硬件方面，蓝猫微会的智能一体机价格是6999元，全向麦克风只需求599元。

36氪也查阅了钉钉的官方站，发现在视频会议方面，现在钉钉还没有官方自研的硬件设备，而是和各个厂商协作，其价格也根据产品功用不同有差异，一体机的价格在1万元以上。

此外，蓝猫微会的联合创始人毛苇标明，公司在客户层面会走有别传统会议供货商重途径的方式，而是主推简略易用和安稳可靠的产品领会，并将坚持走平价路途。这样做的条件是：第一，产品本身领会满意好，可以让用户用得起来，用得好，抵达自添加和较高的留存。第二，价格满意有比赛力，中小企业可以承担。

由于还在草创期，蓝猫微会本年的业务关键仍是放在标准视频会议产品的研发和打磨。未来，公司将专门设置客户成功、客户服务的团队，并针对工作客户的需求做定制化的处理方案。

美国的上市的科技独角兽Zoom，由于其优异的产品领会和商场战略，推动了云端的视频会议商场在全球的广泛。前不久Zoom在我国大陆地区出现许多的用户无法访问的情况，也给了更多我国厂商拓展商场的机遇。但不得不说，现在我国厂商间隔Zoom的产品还有必定间隔，能否通过技术将音视频会议的质量真实的前进，毕竟产生用户自添加的产品，才会在比赛中胜出。

团队方面，蓝猫微会的创始人兼CEO邓昀泽是原来美团企业途径总经理，之前在YY语音、微软和金山软件有十多年研发处理经历。联合创始人兼COO毛苇是原融云联合创始人，之前在用友、浪潮、四维图新等公司有十多年营销处理经历。联合创始人兼CTO禹德贵是原美团大象APP的研发负责人，之前在YY语音、索尼、TCL音视频从事研发处理多年，是音视频领域的技术专家。