「联合证券大智慧」深度解读顾家家居【一体化整家】，家居行业里的整家模式新标准！

“未来的竞赛不再是单纯门店与门店之间的竞赛，而是商业形式与商业形式之间的竞赛，是供应链与供应链之间的竞赛。”

2023年地产利好方针频出，楼市回暖，消费、经济渐进式复苏，伴跟着瞬息万变的商场环境，我国家居职业也在不断立异开展，加快提质晋级及智能制作转型。

笔者认为，面临国内国际双循环大格式及方针利好下的新机遇，家居家装作为推进乡村现代化的社会根底服务，在满意消费、扩大内需等方面发挥着至关重要的效果。纵观我国家居商场，咱们发现顾家家居一向紧跟国家开展战略及消费开展趋势进行商业进阶，其在2月17日举行的顾家家居一体化整家发布会，从“用户需求洞悉、顾家一体化整家延伸、一体化整家处理方案、一体化整家才能”四大维度重构整家形式新规范，深度饯别着其“为用户供给一体化整家服务”的方针。

关键词1：新消费大潮

顾家眼里的开展趋势是什么？

纵观我国家居职业自进军整家定制以来，花样翻新的营销方法，鱼龙混杂的整家套餐存在的品类东拼西凑、购买东奔西跑、服务凹凸感触差等家装痛点，归根究底是传统价格营销思想的限制，价格营销一片昌盛的背面，并没有实在收割到顾客商场。怎么掌握新消费大潮的开展趋势，从顾客视点动身，打破职业传统形式从头界说整家规范？

发布会上，顾家家居联动优居研究院、战略媒体腾讯家居|贝壳正式发布《2023我国家庭新日子方法趋势陈述》，多维解读新消费集体对家居空间的消费情绪和建议。顾家家居认为，顾客的代际更迭，正在深层次影响家居格式。以80后、85后和90后为主导方位的家居新消费主力军，现在正是社会开展的主力，也是各职业开展的首要推进力，遭到年代开展的影响，他们对日子的了解更深化敞开。

1.新消费集体更倾向整家定制

85后、90后愈加寻求个性化，需求更杂乱，而整家定制则可以满意顾客的个性化需求，现已成为新消费集体装饰“新标配”的态势。事实上，一向以来整家定制在各细分品类的浸透率并不低，衣柜、橱柜、室内木门别离现已到达30%以上，而其他品类也大多都在20%以上。高浸透率的背面是年青顾客对个性化的寻求，顾客需求越充溢个性化，越杂乱多变，整家定制的商场时机就越多。

2.颜值成为新消费的首选要素

新消费集体重视点已从质量转移到规划和颜值，关于产品层次、质量的重视降级为“第二”。新消费人群越来越在乎的是规划、调配，包含色系、健康、环保、工艺等理念，背面满意的是新消费集体对个性化、时髦化的心思需求，假如不能榜首眼就捉住新消费集体的眼球，家居产品后续的功用和原料就算做得再好，也失去了让顾客喜爱的时机。

3.有用运用空间便是发明价值

国家统计局数据显现，我国乡镇人均住所建筑面积为36.9平方米，在不考虑住所空置率的情况下，依照乡镇住所运用率70%到75%折算，实践乡镇人均寓居面积也仅为26~28平方米，空间对大多数人来讲并不宽余，与此一起，新顾客对家居空间的运用需求也越来越多元化，比方休闲需求、文娱需求、健身运动、儿童空间等。由此可见，新消费集体的主需求便是进步空间的运用率，有用运用空间便是发明价值。

正如优居副总裁、优居研究院院长张永志所言，家居空间功用分区的鸿沟趋于含糊，各个空间从单一存在向多种功用融于一个空间的方向变迁。新消费人群日子方法的多样化决议空间布局的多元性，单一空间逐步向交融开展，新消费集体的改动及其家居消费的新诉求成为顾家发布形式的重要推手。

那么新的问题来了，

顾家凭什么在这一根底上，让「一体化整家」形式成为业界的新规范？

关键词2：全品类一体化研制规划与制作

顾家凭什么敞开一体化整家年代？

商业形式的立异，便是用更高的功率，降维冲击一家企业，乃至职业。

"短期看流量，中期看产品，长时刻看品牌"。在商业咨询参谋&润米咨询创始人刘润看来，当用户集合到必定阶段，品牌取得职业流量盈利，但跟着参加的品牌越来越多时，将出现职业流量稀缺，而想要取得久远开展，短期需求赶快抢占商场份额，建立品牌形象；中期则需求以丰厚产品矩阵助力触达更全面消费集体，满意多元化日子需求；长时刻来看，中心竞赛力体现在品牌力与产品专业度上，捉住中心竞赛力将会赢得顾客对品牌的认可。

以品类专业化为根底，根据用户日子方法和日子场景，经过七位一体的全体处理方案，满意用户对夸姣家居日子的需求，顾家家居的“一体化整家”形式便是在归纳产品专业度的先发优势的根底上，构筑一体化研制/规划/制作/出产形式，为家居职业开辟宽广的未来开展空间。

1.全品类一体化研制规划

构思、研制、规划一向是顾家家居中心竞赛力之一，具有全球四大研制中心，具有全品类的自主研制才能。除原有的全屋定制、软体产品、橱柜、护墙与配套产品外，顾家家居还推出了木门产品，“9+大空间8大品类”均为顾家自行研制规划，在源头上具有必定的产品一体化先发优势；其次终端门店在展现产品时不只能1:1实在复原家居场景，更重要是能确保顾客所购买的产品都能在一家门店配齐，这也为一体化交授予售前售后服务奠定根底。可以说，全流程一家服务、全产品一站交给，形式下顾客更能节约精力与时刻，最大程度地进步顾客的满意度。

2.全品类一体化制作才能

“即使是最强壮的公司，假如没有为迎候未来做好充沛的预备，也必定会堕入巨大的费事之中。”久远的眼光是战略的要素，顾家家居的战略视角跨度往往在五到十年，而不拘泥于当时的得失。顾家家居为完成更强壮的产能与更安稳的交给才能提早布局，出资10亿建造22万平米的4.0智能制作基地于2022年4月正式对外露脸，柔性化、智能化的出产方法让传统制作进一步延伸，一起让不同工种之间的协作方法产生巨大改动，然后带来了质量与功率的双腾跃。

值得注意的是，顾家全屋定制4.0智造工厂的柔性封边技能、条码办理体系、机械手臂主动分拣包装、六面钻孔技能、可认为用户轻松完成"量尺-规划-下单-拆审-排产-运送-装置"等全流程一体化的处理方案，一键完成"所见即所得"的家居场景体会。而这，仅仅是顾家家居14家全球制作基地之一。究其底子，顾家的中心竞赛力便是研制规划和智能制作的全品类一体化协同。

借用刘润教师的一句话：许多时分，你看到一家公司的成功，远看是营销，近看是产品，用放大镜看是商业形式。深化探析顾家家居的形式的底层肌理，从全品类一体化研制规划到全品类一体化制作才能等的实力来看，信任未来将会进一步改写商业新高度，继续提高顾家家居在职业界的品牌形象和影响力。

关键词3：39800一体化整家套餐

全克己，不凑集，零增项，自在选，一体化整家打造完美的家

任何企业的开展都有一个生命曲线途径，都阅历从上升到下滑的阶段，顾家家居在榜首生命曲线到高峰之时，主意向第二曲线跳动，这是极具前瞻性的战略布局。

从2016年坚持环保定位，首推环保7号；2018年晋级孕婴板、五芯板，进?步丰厚环保7号产品宗族；到2019年推出39800?颜轻奢套餐，?业?推定制+软体全屋交融套餐；2022年的新?代全屋定制+，净醛抗菌-五芯板晋级；再到2023年39800一体化整家套餐的迭代和推翻，顾家在定制家居赛道的每一步，都在拓宽家居新鸿沟，重构整家新规范。

据悉，39800一体化整家套餐包括的衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、门、护墙等产品均为顾家结合顾客的日子方法、功用需求与风格喜爱进行自研克己，一起供给多个样式多个花样供用户挑选，并非指定样式及花样，也非凑集品牌产品，完成了九大中心品类集成，实在意义上经过一体化处理9+1空间寓居痛点，做到懂用户所需、所见即所得、省时省劲省心！

顾家39800一体化整家套餐的推出，是从底层开发的一致逻辑来处理乱七八糟产品凑集问题，让顾客轻松一站式购齐神往的家，一起还处理了此前业界饱尝争议的“套餐额定添加费用”和“套餐可挑选项太少”两大痼疾，实在打破家居职业套餐产品东拼西凑、质量无保证的局势。

，作为顾家家居的自我迭代和自我推翻，顾家家居定制家居事业部总经理刘才亮说“每一次商业形式的更新、晋级和迭代，都会让咱们站在新的起跑线上，以更高的起点，再动身！”。关于终端顾客而言，顾家39800整家套餐，不只意味着可以链接到更多夸姣日子的或许，一起也意味着实在美观、好用、省心、省钱的整家定制新体会。

写在最终

美国学者凯文·莱恩·凯勒在其作品《战略品牌办理》中指出——「品牌力是一个品牌跟着时刻的推移存在于顾客心目中的一切体会的总和。」顾家家居?1982年创?以来，一向坚持以“家”为原点，为全球家庭供给健康、舒适、环保的家居处理?案，协助全球家庭享用愈加幸福夸姣的居家?活。

2023年2月，形式的提出，不只意味着在职业界重构了整家形式的新规范，还意味着顾家家居的商业形式现已进入了一个新的“无人区”，没有领航者领路只能自己探索。但笔者信任，只需顾家家居一向坚持符合用户需求，继续立异，坚持高质量开展，就必定可以在无人区之中，不断勾勒和完善着自己的方位图。

正所谓，道阻且长，行则将至。