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「四川九州」探索渠道营销新机遇消费品渠道营销创新峰会在渝召开

wx 2023-05-28 02:56:27 6

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产品差异化怎样打？途径多样化怎样做？新品上市怎样推？数字化转型怎样解？营销出圈怎样玩？4月18日，以"五大高频问题直击途径价值"为主题的CCFA新消费论坛--消费品途径营销立异峰会在山城重庆举行。峰会汇聚了来自宝洁、中粮福临门、伊利、联合利华、玛氏箭牌、华润啤酒、永旺、OATLY、吉麦隆、盼盼食物、契胜科技、京东收银、抖音、微博、小红书等二十余位企业高管、途径专家，一同讨论了当下消费品途径营销立异的新机遇、新方法。

我国连锁运营协会会长裴亮在开篇讲演中表明，当下途径正在产生巨大的改变：最杰出的是线上化，线上的占比现已挨近30%，一线城市和部分品类如家电、服装的比例会更高；一同，线上化自身也在快速迭代中，由本来的购物途径主导线上到现在有了交际途径交衍生的电商、内容途径衍生的电商，以及在本地日子途径与传统实体店一同推进下，即食与生鲜品牌的线上化。

此外，线下途径也在阅历深入的改变，曾经是干流业态的大卖场逐步退出C位，可是社区超市的主导地位还未建立起来；便利店依托时刻和空间的便利性得到长足的开展；以超级性价比占领商场的会员店也在异军突起，以及此伏彼起的撤销KA形式的呼声。

裴亮以为，这些途径的改变是顾客、技能、本钱推进、商场竞争的一同效果下，流转业的进化与挑选。它构成了一个新的消费生态，其间的品牌商、途径商、供应链、顾客，还有其他各种安排，都在立异定位自己的人物和价值。掌握其间的规则，既是途径商，包含实体店与线上途径需求面临和答复的问题，也是品牌商在营销与出售立异过程中需求不断研讨和处理的问题，以及举行此次论坛的价值地点。

在详细的大会内容环节，各与会嘉宾别离就五个高频问题展开了讨论和共享。

宝洁大中华区全域营销及新零售总经理朱思圆以为，打造差异化产品，穿越前史周期，中心在于价值发明，在以顾客为中心的前提下，要继续、大量地进行顾客研讨和产品研制投入，并与零售商、途径一同发明共赢、发明价值，打造顾客、客户、社会三合一体的多元的可继续价值发明。

中粮福临门数字营销总经理共享了福临门在O2O、B2b2C途径和实体门店等全途径数字化共盈价值体系构建上的探究。吉麦隆董事长周新良则从产品力打造上谈了当下实体零售企业能够着力的途径，而一切的中心便是要专心专心专业。

在线上赢得更多重视的当下，联合利华东区出售和全国ERTM总监陈霆则以为，线下依然有得天独厚的优势，包含出资可控、可继续性、体会更直接、挣钱更多等。而关于怎么让顾客回流线下，陈霆以为品牌商能够和零售商一同造节，而联合利华在此方面现已效果丰盛，包含"微妙广场舞"、"金纺汉服秀"、"DOVE泡泡节"、"中华牙膏麻将大赛"等。

如果把商场比作战场，卖场比做秀场，武商集团表明其在营销立异上的做法便是，像干大片相同干营销。在这个片场，武商是舞台，产品供货商、途径商是主咖，而大片的要素：

有大牌、有口碑、有票房三者缺一不可。

盼盼食物、玛氏箭牌、伊利则别离共享了各自产品立异的机制与途径。三位嘉宾都以为以顾客为中心是产品立异的中心要义之一，而立异之外，产品的质量确保，与商场、社会的结合也很重要。峰会最终还进行了"品牌全途径营销的新思维"的圆桌对话。

「四川九州」探索渠道营销新机遇消费品渠道营销创新峰会在渝召开