[龙元建设集团股份有限公司]拿到支付宝数亿投资 二维火要怎么颠覆传统餐厅？

二维火(2Dfire)肯定不怎么有名。这家2005年建立、总部在杭州的公司，很少出现在新闻里。 哪怕是拿到支付宝的战略出资，创始人赵光军也只发了一封内部信完事，假如不是为了鼓励团队，也不想说。这封信显现，本年7月支付宝投了数亿元人民币给这家做餐饮职业人...

二维火(2Dfire)肯定不怎么有名。这家2005年建立、总部在杭州的公司，很少出现在新闻里。

哪怕是拿到支付宝的战略出资，创始人赵光军也只发了一封内部信完事，“假如不是为了鼓励团队，也不想说”。这封信显现，本年7月支付宝投了数亿元人民币给这家“做餐饮职业人工智能”的公司。剖析人士以为，这是阿里从头布局餐饮到店服务的一步棋。

二维火与餐饮业的联系，从这家公司员工的诨名中即可见一斑。就像阿里相同，二维火现在的500多号人每个人都有一个诨名，不同于阿里的金庸范儿，二维火的每个诨名“都是吃的”，比方赵光军的诨名便是唐僧（以下称为“唐僧”），吃不到的唐僧肉。

此次出资的详细金额和占股份额并没有泄漏，原因是支付宝方面要求保密。据挨近人士泄漏，此次融资之后，唐僧个人在公司仍然肯定控股。假如再算上办理层持股，“则这次支付宝的入股份额并不很高。”

正好唐僧自己也不想说。虽然迄今现已拿了三轮融资，不过这人对拿钱几近感觉羞耻：从没有自动去找出资，乃至出资人找上门了也拒而不见。这多少印证了包含支付宝是自动找上门的传言。传言中，支付宝早在上一年末、本年初就开端触摸二维火，此前二维火的体系现已介入支付宝，因此在事务层面现已多有来往。

二维火的A轮融资仍是在两年前，VC组织华创本钱给了几千万。天使出资则来自于李治国，后者身世阿里系，是口碑和挖财的创始人，“也算得上是互联江湖的大佬级人物了”。

关于支付宝的出资，二维火一度仍是抵抗的。终究容许，不只是借由这笔战略性出资能够触摸到很多餐饮企业，并且“这种协作不是排他性的”，也就会说二维火还保留了相对的独立性，能够与其他第三方协作。

这个人的“乖僻”之处并不在于此，手刺上没有任何的职务信息，就好像不要人知道他在干什么相同。听说之前还有“产品司理”四个字，后来怕他人觉得矫情，干脆也去掉了。上几年出资人一度主张二维火加大运营、快速占领商场，但唐僧不只拒绝了，乃至一度将微信姓名改成了“别跟我说互联思想，我都快吐了”，他的理由是假如产品不打磨好，哪来的商场扩展的根底？

虽然如此，本钱仍是追逐而来。这当然首先得归结于风口的到来，“面向中小微企业供给标准化软件的时机”。在二维火之外，餐饮服务渠道的创业和融资行为都适当活泼。仅付费软硬件就有易淘食、客如云、哆啦宝、客来乐等，还有从点菜切入的优先点菜、甘旨不必等、微菜单，而美团等渠道也在发力。

在移动互联年代，尤其是云核算技能开展起来后，餐厅的到店事务在移动互联年代也有了新需求，“点菜、收银的需求能否挪到线上乃至前置”，一起餐厅的数据信息，从菜品到优惠活动等都要求和外部体系兼容。

这个需求，被以为会在一两年内全面迸发。这在我国，是一个巨大的生意。据我国烹调协会《2015年餐饮消费调查报告》，截止上一年年末，全国有超越507万家的餐厅。上一年一年这些餐厅做了32310亿元的生意，其间线上收入为8667亿元，占总收入的不到三成。

不肯签字的剖析人士指出，淘宝一向都在探路切入餐饮到店事务。2013年推出的淘点点一度被寄予厚望，这是陆兆禧亲身挂帅的项目，听说当年和一众餐饮服务软件供给商都达成了协作。但2014年之后，淘点点却由到店转向了外卖，足见这件事并不简单。

“我一向以为，餐饮企业假如过度依靠互联渠道，无异所以吸毒。”唐僧说，一方面很简单上瘾，另一方面临本身的可继续开展没有太大协助。全全国都在热炒餐饮O2O的时分，这种对职业的相对乖僻的理论，其实也是二维火招引本钱的重要原因。要改造像餐饮这样的传统职业，“团队有多年职业浸淫、深谙职业痛点，一起又有先进的软件产品技能才能，这两点缺一不可。”华创本钱合伙人吴海燕说。

唐僧就被以为是这样的典型。这位浙江大学的毕业生从前自己开过连锁咖啡馆，并且是移动互联和云核算的忠诚信徒，在二维火起步5年之后，决然抛弃PC战略、只根据移动端开发运用。这个充溢争议的转型决议，恰恰是今日二维火最招引支付宝的当地：在餐饮云范畴，“他人刚刚起步，咱们至少现已做了5年”，时刻是职业软件最大的门槛。

这个改变一度被一切人诟病，即便在若干年后，二维火的出售在碰到老用户时，还会被一顿吐槽。

他恶作剧说，这也是为什么公司开始将事务限定在杭州的原因，“就近找小白鼠简单，别的即便做残了，名声也就臭在这一块”。即便如此，转型5年以来，二维火也积累了10万家客户，其间活泼商户6万家，包含了绿茶、外婆家、新白鹿等连锁餐厅。

这家公司供给给餐厅的，不只仅是扫码点菜、扫码买单，还有库存的办理、内部的ERP体系，还触及一系列活动、优惠券的办理。终究意图，并不只限于进步餐厅的运营功率，更重要的是触及C端，将餐厅与已有用户、潜在用户连接起来。迄今运用其软件的餐厅掩盖的顾客总量，现已超越800万。

这也是唐僧乖僻的当地，他一向深信未来的餐厅运营和办理，一定是在移动终端上的，所以客户端一定要满足轻。这种逻辑之下，二维火成了仅有一家在淘宝上开卖餐厅办理软件和配套硬件的公司。

看起来生意还不错。据二维火的官方数据，该公司在天猫商城的出售量，从四个月前的月均两三百台，现已开展到现在每个月打破5000台。截止现在线上线下加起来，这家公司每月的营收挨近2000万人民币。

这个趋势被以为仍将继续，支付宝的几个亿很重要的用处便是做商场拓宽。二维火的商场团队极可能在短期内扩大到现在的5倍，现在这个公司500多号人中，300多是做技能的、其他200来人包含了其他一切岗位。

“依照现有的增加，往后每年能新增10万家餐厅。”唐僧说，走出杭州、布局全国是未来的必定。