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近几日，互联中介公司爱屋吉屋由于数百位职工团体讨薪维权而被再次置于言论的风口浪尖，现在维权事情仍在继续发酵。

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维权职工对《我国经营报》记者表明，11月10日发放的绩效变革规范将于下个月施行，但本月薪酬就打了扣头，之前并没有收到任何音讯。

爱屋吉屋在揭露回应中表明，并没有拖欠职工薪酬和奖金。而未来爱屋吉屋的薪资水平将由原本的职业2倍向1.5倍调整。

“现在咱们要盈余，新一轮融资不是用来做补助的，不是堵亏本缝隙，而是开展新事务。”爱屋吉屋方面称。

业界人士置评，爱屋吉屋此举是想改动以往的高补助烧钱形式，经过绩效变革来操控本钱，在新一轮融资之后需求讲新的故事，以完成上市方针。

百名职工维权讨薪 控诉爱屋吉屋“卸磨杀驴”

11月25日，爱屋吉屋上海公司的数百位职工来到公民广场、南京东路等上海人口密布的当地拉起“爱屋吉屋，拒发薪资”的横幅，并团体大声呼叫标语“爱屋吉屋拖欠职工薪酬”等进行大规模的维权。这也是继爱屋吉屋上海公司多家门店经纪人数次到爱屋吉屋上海总部讨薪维权未果之后再次掀起的大规模维权活动。

爱屋吉屋上海浦东一家门店的经纪人江宇(化名)告知《我国经营报》记者，爱屋吉屋近期宣告进行绩效变革，将原本以开单总量为提成规范变为现在以佣钱总量为提成规范。但刚刚宣告完薪资变革的爱屋吉屋方面却在发薪水时遭到了上海多家门店职工的质疑。“就拿我为例，我上个月算起来绩效至少要有3800元，但爱屋吉屋这边只发给了我1500元，少发了我2000多元。”江宇表明。

据了解，爱屋吉屋之前实施的薪资规范是底子薪酬为4130元，其间包含2050元的底薪，1450元的岗位补助，300元的交通费，330元的餐贴。此前的提成奖金以开单量为基准，6单以内职工能够依据开单额度的巨细拿到佣钱总量的35%~50%之间的提成，超越6单之后每单职工还将收到500元的额定绩效。江宇介绍称之前他月薪至少能够拿到8000元。

记者在《关于上海租借经纪人绩效查核履行的布告》中看到，爱屋吉屋现在关于薪资规范进行了调整。原本4130元的底薪不变，绩效薪酬改为以佣钱总量为基准，佣钱总额在6000元以内的没有提成，6000~8000元佣钱总量区间能够拿到扣除6000元差额的30%的提成，8000~12000元可拿到扣除6000元佣钱差额的40%的提成，12000~16000元区间能够拿到扣除6000元差额的50%的提成。

据职工介绍，这一薪资发放规范将于下个月实施，不明白自己该拿的佣钱提成为什么在11月20日发薪酬这天打了扣头，并且之前没有得到任何音讯。

“咱们关于爱屋吉屋没有缘由扣发绩效薪酬的行为表明不满，公司方面却答复该部分薪酬发在了10月初国庆假日的补助里，可是国庆假日咱们底子都在岗位上，该多拿加班补助原本便是理所应当。”江宇告知记者。

与此同时，广州也呈现了相同的状况。

广州爱屋吉屋经纪人王女士参加讨薪大军的原因是10月份爱屋吉屋扣发其加班费。“我上个月总共完成了5单，提成拿到手应该有3000多元，但实际上却只发了1300元。公司方面给出的解说是国庆、中秋等的加班费要悉数扣除，咱们都很疑惑，扣钱为什么要和加班费扯上联系。”

据了解，此次薪酬被拖欠、扣发的职工人数触及多家门店，据不完全统计，现在受到影响的职工多达几千人。从爱屋吉屋总部外面贴出来的告示来看，近来前来处理离任的职工也川流不息。

对此，爱屋吉屋方面揭露回应称：并没有拖欠职工薪酬和奖金。两边的争议在于绩效奖金发放的数额，咱们以为没有争议的部分现已发给他了，没发给他的部分是由于他的绩效没做到。他们宣称爱屋吉屋欠他们的钱，最高也不超越1500元。

对此，维权职工们在建立的微信群中表明，爱屋吉屋此举无异于“卸磨杀驴”。

经纪人吴先生(化名)以为，爱屋吉屋现在的闻名度现已出去了，可是爱屋吉屋张狂的成果便是残留了许多的经纪人。他们学历遍及不高 ，爱屋吉屋最初需求的现已得到了，现在想经过这种方法来换新鲜血液。

“最近半个月改变很大、并且说变就变，公司很强势，咱们被自己公司坑了，其时进爱屋吉屋的热心没有了。记住刚进爱屋吉屋的时分，其教训咱们，要使用爱屋吉屋的渠道为自己斗争，为愿望尽力。成果却是这样。现在留下来的人更多仅仅撑几天罢了。成绩便是最好的证明 ，曾经均匀每个人每个月都在8单以上，现在1个月能开3单的都不多。由于方针变了，没有人知道开单后有没有收入，我们没有了热心。曾经一个客户几个人抢，现在没人乐意干了。”吴先生直言。

易居智库研讨总监严跃进剖析以为：“从职工大规模讨薪能够看出，企业的正常运作必定会受到影响，并能够看出企业运营没有预期的好，包含企业的人事准则和薪酬办理也暴露出许多问题。”

“新故事”背面的“阿喀琉斯之踵”

一位长时刻调查中介职业的专家告知记者，依照爱屋吉屋现行的佣钱费率，高补助形式打不起了。现在几家都在竞赛，都要打广告，而爱屋吉屋没有门店，对广告的依靠更重。当广告我们都有的时分，作用会被稀释。现在只能把经纪人本钱降下来一些，未来还会有更狠的绩效压力。

事实上，爱屋吉屋现在的查核压力现已让职工苦不堪言。

入职一个多月就离任的上海经纪人李女士表明，之所以离任，是由于公司对经纪人的查核压力太大了。从入职到脱离的一个多月时刻里，公司就让歇息了一天，每天都是早上九点半到晚上九点半连轴转，并且没有加班费，到其离任公司只给发了1300元的薪酬。

而广州的王女士于本年7月初入职爱屋吉屋，从事房产租借事务。据王女士介绍，不到半年的时刻里，爱屋吉屋现已对职工进行了至少三次薪酬变革，最近一次的规定是底薪3500元坚持不变，但取消了1500元的绩效和原有提成准则，改为每单可提35%，从第4单开端每添加一单奖赏400元。“一旦成绩欠好就会被炒。”王女士说道。

要求匿名的业界人士在承受采访时置评，现在爱屋吉屋几轮融资现已下来了，要想走的再持久一点，必定不能怂恿之前失控的状况开展。刷单子对职工来说能取得相应的报答，但早晚会失控，到时分真单假单分不清楚。所以现在严控经纪人来避免失控。爱屋吉屋要想完成长远方针，有必要要讲新的故事。

“一味寻求成交量是爱屋吉屋起步时分的毒瘤，更垂青单量的上涨，说到底是为了给投资人看。假如继续靠刷单，投资人也很难配合，继续融资会很难。后边要证明自己的服务才干是能够的。这是中介职业最底子的要素。商业形式能跑起来的阶段现已过去了，会刷单子的职工对他们来说现已没用了，原本讲的故事是推翻者人物，现在要为上市找到新故事。”上述人士表明。

中介职业的痛点归根结底仍是对用户的服务。此前一味追逐成交量而忽视服务被业界视作爱屋吉屋的“阿喀琉斯之踵”。

互联中介在开展过程中存在职工办理不善以及客户服务认识较差的问题，一位长时刻从事房地产中介办理的人士表明，逐利而不寻求财富发明的企业，服务短板必定多。

“爱屋吉屋是新创公司，不需求考虑职工沉积，职工的流动性和本质都很难确保。这个职业最大的本钱是时刻，假如想让经纪人服务得更好，最主要的是职工沉积，沉积下来才有专业知识，沉积不下来服务质量必定下降。”上述中介职业专家说道。

据业界人士泄漏，经纪人最垂青的三个目标是客单价、提佣和收入分配时机。分配时机的添加带来的是作业热心的进步以及经纪人之间的协作共赢。经纪人价值和收益得以完成，有助于经纪人的沉积，从而提高服务质量。

从烧钱到盈余?路漫漫其修远

在维权事情迸发后，爱屋吉屋回应称，之前的薪资水平，无论是底薪仍是提佣份额，底子上是职业的两倍。现在是以往职业1.5倍的水平，底薪可能会从4000多元降到3000多元，提佣份额也会调到职业水平的1.5倍。光这一块就能够挤出许多的赢利空间。功率仍是职业的两倍到四倍，二手房每月人均成交0.8套。

爱屋吉屋表明，现在进入寻求赢利的阶段，本钱操控将逐渐严厉，该砍的就砍。前期在奔驰的时分，糟蹋一下很正常。爱屋吉屋现已过了“重赏之下必有勇夫”的阶段。

本钱操控是为了完成盈余。爱屋吉屋表明，计划在2016年榜首季度末完成盈余，变成一个挣钱的公司，要补上之前的缝隙。新一轮融资不是用来做补助的，不是堵亏本缝隙，而是开展新事务。

而经纪人薪资便是本钱中最重的部分。据悉，现在这家创业一年多的公司现已开展到了1.6万多名职工。按每人每月只发5000元薪酬保存核算，每月仅职工薪酬就高达8000万元。

最初爱屋吉屋喊出“供给职业最高的底薪”之时，就意味着财政本钱的陡增。此前在承受采访时，爱屋吉屋联合创始人邓薇对操控本钱很有自傲，她称，爱屋吉屋的租房经纪人每人每月能够成交8单，功率是其他公司的8倍，这样就摊薄了本钱。

对此，匿名的中介职业专家测算，将服务本钱等算入，依照爱屋吉屋现在的佣钱水平，功率要到达职业均匀水平的10倍以上才干真实完成盈余。该专家直言，要完成这样的功率水平可能性很小，因而要完成盈余可谓路漫漫其修远。

此前有媒体报道称爱屋吉屋低佣钱水平不行继续，要将佣钱水平从1%提高到1.5%。爱屋吉屋在回应中着重佣钱水平没有提高。但是，即便坚持低佣钱，也并未对高佣钱的传统中介构成本质冲击。

以北京市为例，住建委发布的存量房上签约统计数据显现，10月北京二手房算计签约套数为16669套，链家和我爱我家仍然稳稳占有前两位。其间，链家成交6992套，占比41.94%;我爱我家成交1630套，占比9.78%。而爱屋吉屋与搜房等互联中介共成交1249套，占比7.49%。从市场占有率看，互联中介并未对链家、我爱我家等榜首阵营的传统中介构成冲击。

值得留意的是，在多名中介职业专家看来，爱屋吉屋正逐渐向其一向要推翻的传统中介挨近。比方经纪人作业半径变小了，开端留意深耕和服务等。

上海本乡一家闻名的“互联+”房地产企业高层告知记者，爱屋吉屋之前的烧钱形式存在许多开展后患。房产与其他的互联进入范畴有所不同，租房或生意二手房并不是一个高频事情。这是一个需求以年或许十年为计数单位的生意，将可能面对拿着投资人的钱继续砸广告，以培育用户忠诚度，换得用户流量的为难局面。这种赔本赚吆喝的方法实际上很难长时刻保持。因而公司靠砸钱换用户流量继而再融资圈钱的形式并不行取。

“企业的盈余形式自身就存在问题，怎么盈余现在是爱屋吉屋面对的痛点，若得不到有用处理，从现在的形式来看无法持久。”严跃进置评。

就上述触及的相关问题，本报记者致函爱屋吉屋公关部，到发稿，未获详细回复。