维维乳业(象屿集团)

8月27日晚间，来伊份发布2021年半年报，陈述期内公司完成运营收入21亿元，同比削减1.72%；归母净利润为1.08亿元；扣非归母净利润为4232.78万元，扭亏为盈，首要系出售毛利添加所造成的，全体毛利率为44.59%。

现在来伊份现已构成了3100个门店络，掩盖30个省，268个县市，而《每日经济新闻》记者发现，除上海、江苏以外，其他区域的毛利率下降起伏较大，但全体毛利率略有上升。

对此，公司方面在回复记者书面采访中表明，首要系商场拓宽初期，公司加大上述区域的加盟力度和宣扬力度，未来跟着规划不断进步，公司将有用操控本钱增速，逐渐康复上述区域主运营务毛利率水平。因为上述区域营收占比小，故公司整体毛利率变化不大。

定增停止？来伊份说不差钱

据财报显现，2021年上半年，来伊份线下直运营务完成收入15.32亿元，与上一年同期根本相等；加盟事务完成收入1.89亿元，较上一年同期添加105.75%；经销事务完成收入1.08亿元，较上一年同期添加37.41%；线上电商完成收入2.71亿元，较上一年同期略有下降。

从途径占比来看，直营店仍旧是来伊份的首要收入来历。来伊份CMO杨上向《每日经济新闻》记者表明，来伊份在新场景的打造上正在由传统的社区店、商场店进化为集交际、商务作业、讲演舞台、休闲于一身的高端新零售空间，形象晋级的LYFENGO社区店和LYFENMALL规范店已占到总数的10%，而很快LYFENLAB概念店也将落户上海CBD。

从职业来看，虽然休闲零食商场各大品牌玩法不同，但加速全途径尤其是线下布局的一致现已构成，从三只松鼠、良品铺子近期发布的半年报中能够看出，对线下门店展开全国化布局的气势不减。

而有异于三只松鼠的IP化门店，据杨上泄漏，来伊份在树立其海派潮流化的品牌形象上竭尽全力，让休闲零售与文明、时髦等元素接轨。本年上半年，公司开端以全新的门店形象和店内陈设快速开店，并方案在这两三年内达成约500家的门店晋级。

除门店晋级外，推动加盟事务及直营转加盟是上半年来伊份进行门店结构调整的重点作业。到2021年6月30日，公司具有加盟门店达863家，同比添加492家。

来伊份门店图片来历：每日经济新闻资料图

“公司期望加盟店未来占到门店总数的75%。”来伊份方面向记者表明，公司将继续推动万家灯火方案，加强门店布局，精准布局做强加盟，并加大对投入产出比的查核。线下门店将环绕江浙沪区域逐渐往外拓宽，重视确定性和协同效应。一起，线下门店将逐渐完成从办理到服务转型，推动直营式加盟。

记者了解到，来伊份方案到2023年在全国开设1万家门店。而布局加盟途径相较直营收入存在必定扣头，不过，结合来伊份半年报来看，公司出售费用较上一年同期下降6.79%，办理费用下降3.38%，加盟店事务占比上升可有助于费用优化。

现在来伊份现已构成了直营门店、加盟门店、特通途径、电子商务和APP途径等全途径终端络。值得注意的是，门店投入需求很多的资金支撑。上一年5月，来伊份曾方案非揭露征集资金5亿元用于途径营销络建造和研制中心晋级项目，但本年6月公司公告决议停止。

问及原因，来伊份向《每日经济新闻》记者表明，现在公司账面资金富余，未来将继续推动络营销建造和研制晋级项目。依据财报显现，到6月底，来伊份运营活动发生的现金流量净额为2.73亿元，具有货币资金8.47亿元。

从盈余状况来看，2016年-2020年公司净利润规划继续下滑，自2018年起扣非净利润接连三年为负，2021年上半年包括政府补助、银行理财产品出资收益和长时间股权出资处置收益在内的非经常性损益约为6599.2万元，占归母净利润比重过半，分季度来看，2021年第二季度扣非净利润仍旧亏本。

对此，来伊份方面表明，公司会经过精选全球当季新鲜质料、新一代门店全方位晋级换代、大单品品牌化、移动APP系统迭代晋级、产品包装晋级、品牌形象晋级，从产品、服务、体会、文明多维度增强本身中心竞争力，尽力进步经运营绩报答股东。

卖酒仍是发力社区团购？

线下为主、代工出产一直以来是来伊份有别于其他休闲零食企业的商业形式，而本钱负累、质量难控也在曩昔几年常被外界所诟病。公司也在财报中提示出资者要注意门店租金进步、人力本钱上升所带来的运营危险和产质量量操控的危险。

来伊份也在回复记者的采访中表明，公司会强化源头办理，不断进步检测中心的检测水平，完成端到端的食品安全质量管控系统，按ISO9001的质量办理系统规范，树立掩盖源头环节、出产环节、流转环节的产质量量全生命周期管控系统。

杨上表明，代工形式关于休闲零食而言虽然存在产品同质化问题但能够缩短产品的研制周期，加速企业走出新脚步。从数据来看，本年上半年，来伊份累计开发新品超150多种，推出了包括新鲜零食礼包在内的爆款单品，未来公司将继续开发高毛利、高复购率、高品牌性产品。

本年6月，来伊份股价因发表白酒事务状况而出现为时两周的快速拉升，6月7日-18日涨幅近60%，冲至最高点的21.30元/股后又大幅回落，到8月27日，公司收盘价为13.99元/股。

其时的股价异动公告发表，公司于2019年起进行“醉爱”系列酱香型白酒的托付出产及出售作业。2021年1-3月份，酒类出售5365瓶，出售额为178.63万元，占2021年第一季度出售收入比重为0.15%。

外界因而提出了“卖酒自救能否解困”的疑问，《每日经济新闻》记者也历来伊份问询其白酒品类的最新状况，公司表明：“现在从白酒职业视点和酱酒局势剖析具有必定展开潜力，但需求不断从品牌刻画、产线布局、途径深耕、中心顾客培养等层面继续打磨，从现在推行进展来看，酒体质量和情形消费得到一部分顾客的认可，并不断链接和展开。”

事实上，来伊份以为，在线下途径布局上还有更多的幻想空间。公司方面向记者表明，现有的线下门店在展开社区团购事务方面具有先天的优势，既能够满意生鲜电商30分钟以内的配送功率，还能够满意社区团购当日下单次日提货的需求，更能满意客户就近提货的购物体会。

“未来公司将继续展开外卖自运营系统、展开社区团等事务，将社区拼团、外卖、直播、团购等APP途径才能更好地服务社区民众与周边商户，使线下门店资源取得有用开发与使用。”来伊份方面在半年报中表明：“2021年上半年公司社区事务同比添加80%，完成成绩1.6亿元，进店顾客相关购买门店现场产品份额为34%。”

关于社区团购的展开前景，来伊份以为，沃尔玛这些大型商超是第一代零食途径，电商是第二代零售途径，现在社区团购是第三代零售途径，传统的商业布局及消费生态也随之改动。未来公司会在社区团购方面加大对范畴、途径、商业形式的研讨，并加大对新零售的布局，意图便是添加销量，添加途径，拓宽门店触达用户。