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阅历2020年疫情的巨大应战，保健品职业“一哥”汤臣倍健(300146.SZ)依然体现出杰出的耐性与抗压才能。3月5日晚间，汤臣倍健股发布了2020年度成绩陈述，完成运营收入60.95亿元，较去年同期增加15.83%，完成归母净利润15.24亿元，同比增加528.29%。

关于成绩增加，汤臣倍健方面表明，“主要由公司‘科学养分’战略、研制实力、中心商场策略驱动。近年来，汤臣倍健持续加大产品研制力度，以提高产品科技含量为着力点扩展产品中心竞赛优势；一起加快数字化建造，推动用户财物运营，取得了显着的成绩增加，商场份额一路抢先。”

2020年是汤臣倍健2018-2020“新一轮增加周期”三年规划收官之年，2020年汤臣倍健归母净利润15.24亿元，比照2017年增加了99%。“景物长宜放眼量”，汤臣倍健现已开端拟定2021年-2023新三年的规划，汤臣倍健董事长梁允超在给股东的一封信中将其界说为“为从裂变走出蜕变，完成事务扩盘和持续较快增加的新三年。”

“新一轮增加周期”收官年交靓丽成绩单

2020年是汤臣倍健2018-2020“新一轮增加周期”三年规划收官之年。曩昔的三年中，汤臣倍健阅历了四道坎：医保方针变革、职业整治、世界并购和2020的新冠疫情。“不阅历危机就不会有抗体”，每道坎都给汤臣倍健带来了改动的时机。

2020年汤臣倍健完成销售收入60.95亿元，比照三年规划前的2017年增加了96%；完成归母净利润15.24亿元，比照2017年增加了99%。2010年至今上市10年，销售收入和归母净利润别离增加了逾越16倍和15倍。

从汤臣倍健详细的成绩单看，主运营务收入中，境内事务方面，主品牌“汤臣倍健”完成收入35.78亿元，同比增加11.41%，撑起汤臣倍健营收的半壁河山；关节护理品牌“健力多”完成收入13.13亿元，同比增加10.37%；“Life-Space”国内产品完成收入1.32亿元。境外事务方面，LSG完成收入5.67亿元，同比增加23.94%；分部间抵消后同比增加25.57%。

《华夏》记者了解，2020年，汤臣倍健持续坚决施行顾客健康的战略行动和布局，以“激活”为要害词，激活“人”，持续激活品牌力，激活膳食养分弥补剂事务和“Life-Space”事务，以期引领VDS全职业完成恢复性增加。

2020年尤其是一季度因为新式冠状病毒肺炎疫情迸发，汤臣倍健的出产、商场等活动未能如期展开，对公司运营构成必定影响；二季度以来跟着疫情得到有用操控，汤臣倍健逐渐按运营规划稳步推动各项工作的展开，并在第四季度加大了以“冬天疫情反击战”为主题的品牌投入和商场推广力度。

值得重视的是，汤臣倍健在药线途径的体现出杰出的耐性。受疫情影响，2020年我国药店膳食养分弥补剂(VDS)增速为-16.9%，而汤臣倍健在国内药店途径销售收入增速到达2.6%，扛住职业下行趋势，完成逆势增加。

汤臣倍健在线上途径的体现更为亮眼，汤臣倍健线下途径收入约占境内收入的71.21%，同比增加1.44%；线上途径收入则同比增加62.77%。

据记者了解，2020年，汤臣倍健在天猫VDS类目的商场份额达6.98%，在京东医药保健职业的商场份额达15.5%，均排名榜首，持续领跑职业，进一步出现龙头位置。

关于2020年的成绩体现，汤臣倍健董事长梁允超表明，“每个危机，公司都不会让它白白浪费掉，快速学习、快速应变、快速生长”，“不阅历危机就不会有抗体，每道坎都给汤臣倍健带来了改动的时机”。

2021敞开新三年规划

“凡为过往，皆为序章”。2021-2023年，汤臣倍健进入新三年规划阶段，并把新三年定位为从裂变走出蜕变，完成事务扩盘和持续较快增加的新三年。

梁允超以为，在新三年规划思考中，有三点判别和条件：我国保健职业欠债太多，职业运动式整治和方针调整相关的阵痛和对我国膳食养分弥补剂的涉及将长期存在，问题常态化。既然是常态化了的问题，就常态化面临、应对、处理。自动习惯改变和趋势，引领职业持续健康开展；而两大盈利去对冲常态化问题，一是我国膳食养分弥补剂(VDS)六倍增加空间的职业盈利，二是我国VDS职业龙头位置的盈利。咱们没有叫苦的理由；后疫情年代养分健康相关产品商场需求增加提速。

汤臣倍健新三年规划有四个战略重点，别离为施行“科学养分”战略，打造科学养分产品力、全链数字化、超级供应链及用户财物运营。其间最为中心的是“科学养分”战略，汤臣倍健提出“以极致的科学精力，打造极致的科学养分产品力”。

据了解，疫情加重了我国膳食养分弥补剂(VDS)职业的途径结构性改变。VDS线上途径占比继2019年以37%逾越直销途径排名榜首后，2020年占比估计为44%，抢先优势大幅提高；直销途径则由2018年的42%下降到2019年的35%，2020年持续下降到30%。药店根本安稳，2017-2019年都在19%-20%之间，2020年估计为18%。其他途径曩昔五年根本保持在8-9%的一个较安稳区间。

梁允超表明，“未来，我国VDS将两极分化开展。一是重功用的保健食物方向，二是轻功用的食物化、快消化、高频化方向。‘膳食养分弥补剂’望文生义，本质上便是一种膳食之外的养分弥补，对特定的人群具有平衡养分吸取、调理人体机体功用。VDS不能替代正常饮食，不能替代药物医治疾病。所以，重功用的保健食物会在‘高精尖’上竞赛和会集，拼的是企业的科技和研制硬实力。轻功用、食物化、快消化VDS将迎来大的一个开展空间和机会。”

梁允超以为，新三年规划本质上是为了更远的2024年及之后的决胜未来，现在就必须开端构成和构建汤臣倍健新的中心竞赛优势。既要坚持战略自傲，又要坚持战术谦卑。

2021年作为汤臣倍健新三年规划的局面之年，是昢变立异、夯实根底的要害一年。汤臣倍健2021年方案完成运营收入同比增加30%，敞开新一轮的增加周期；销售费用率将保持过往三年水平，并经过精准营销、降本增效等办法保证稳中略降。

汤臣倍健估计，2021年一季度归属于上市公司股东的净利润为7.22亿元-8.29亿元，同比增加25%-50%。