世界500强2012排行榜(交银施罗德基金管理有限公司)

作者|猫哥

来历|大猫财经

01

2005年，央视做了一期食物安全节目。

被曝光的是湖南平江的一家食物厂，他们在做辣条的时分，会往里面加一种叫富马酸二甲酯的添加剂，虽然这东西能消毒、抑菌，但也有很强的腐蚀性，吃下肚里轻则过敏、重则损害肠道内脏。

最可怕的是，这么干的人还不少。

其时的平江是家喻户晓的酱干之乡，康熙年间乃至有被选为宫殿贡品的记载。不过由于黄豆的价格动摇过分剧烈，慢慢地人们就揣摩出了一种用面粉做质料的替代品，这便是风行后世的辣条了。

不过这样的立异并没能让平江致富，由于会做这个的人实在太多了！

往前推十年，光湖南就有辣条企业1000多家，有那心思活络的人，揣着配方就往北跑，顺手就在河南又搞起来300多家辣条工厂，整个职业很快就陷入了内卷。

竞赛剧烈，价格天然会被我们压得离谱——你卖一块、他就卖五毛，横竖这玩意出产流程简略、配方并不杂乱，薄利多销总之能将就活着。

逼得没办法了，各种节省本钱的歪门邪道就被陆陆续续地搬了出来。

就由于这个，坊间一向流传着各种关于辣条的“都市传说”。

有人说辣条的质料是卫生纸和纸壳箱，有人说辣条作坊脏得跟公厕差不多，乃至还有人说辣条的配料里用了尸油——要害配合的人还不少，一时间搞得人心惶惶。

02

考虑到央视锤人的力度，辣条这个职业几乎是瞬间就被判了死刑。

上被媒体点名、下被言论声讨，要害是这玩意也的确没啥养分，便是碳水兑脂肪、再配点廉价肛肠刺激素，仅有的长处或许便是廉价，在那个全国狠抓食物安全的年代，应该是不或许翻盘了。

不过，有个叫刘卫平的年轻人却有着不一样的观点。

自从2001年在河南漯河建厂开端，他就有着忠诚的“工业化”情结，比及2003年，他还专门注册了归于自己的商标“卫龙”，以辣条为根底树立起了自己的休闲食物帝国。

2007年，国家质检总局专门把平江列为全国食物安全要点整治县。

重压之下，不少人被逼缩短产线、关停工厂。就在辣条职业一泻千里的一同，刘卫平却抓住了这个可贵的时机，为了改变言论场上的负面观点，卫龙不只新建了产房、还搞起了自动化出产车间。

这么搞会不会影响滋味呢？答案是不会。

跟着巴氏消毒、真空包装、激光红外传感等先进技能的使用，现代食物工业现已完成了规模化、集约化和自动化，规范化不只能降低本钱、进步良率、乃至能经过配比的精准操控完成滋味的一致。

可工业化出产纵有千般好，颇高的投入和运营本钱仍是让不少公司望而生畏。在很多人眼里这便是一场豪赌，哪有小作坊挣钱轻松又安闲？

可在卫龙自己看来，窗口期就那么几年，错过了，那就得跟“做大做强”的时机说再见了。所以这个钱，他们花得仍是很毫不勉强的。

03

2014年的时分，搬家新址的卫龙专门请了人进厂拍宣传片。

蛇矛短炮的摄影师一抬头，瞬间就被车间里的设备闪了眼。在一般人的认知中，辣条身上深深地烙着废物食物的标签，最起码跟高端和洁净不沾边，可卫龙的车间却处处透着工业流水线的冷冽。

或许是这个反差过分激烈，摄影师回头就摄影发了微博。

让所有人都没想到的是，这条短短的慨叹却敞开了“辣条世界”的新篇章。其时这条微博火到啥程度呢？用卫龙职工的话来说，那都不是一般的增粉，是一个小时几十万、几十万地涨。

受此启示，卫龙动起了络营销的想法。

一开端，他们找上了微博和暴走漫画，紧接着又拉着“富士康质检员张全蛋”进厂做了期直播。除此之外，这群人还没忘了拉着草根大V们一同造梗。

苹果手机好卖吧？那就把零售店做成苹果店的姿态！为了全方位表现自己的“碾压”实力，他们不只把电商官改成了苹果官的风格，还专门在线下建了个卫龙食物旗舰店…..

表情包火吧？那就发起吃瓜大众撸起袖子一同P！从漫画IP到抢手影视剧，从名言警句到品牌slogan，横竖便是玩起了解构+再创造的那一套，充满了各式各样的哲学气味。

对了，他们乃至做了一版仿某站的海报……

要知道，当年东躲西藏吃辣条的孩子们现已成年，并逐步开端成为络空间的中坚力量。眼看着幼年的回忆火了起来，又身兼二次元、科技风、以及大伙脍炙人口的污范，哪有不支持的道理呢？

04

十分困难进入了电商年代，卫龙却闹出来了一个大乌龙。

差不多在2016年的时分，他们的店让黑客给黑了。其时的局面很热烈，只需你在电商平台上找到卫龙旗舰店，点进去就能看到满屏的表情包——“凭什么不给我发货？”

提起其时不发货的原因，卫龙的客服都会感到不小的冤枉——这人填的地址，是新疆沙漠第32颗白杨树，我们国家地大物博、物产丰富，我究竟该从哪颗杨树开端数呢？

不过在一些人眼里，这事儿搞不好便是一场“自导自演”的营销事例。究竟依照某宝标榜的信息安全技能，这样的黑客事情大概率不会真的产生。

正是凭仗这种波云诡谲的营销内核，卫龙居然真的戳到了海外商场的七寸。

那几年里老外最喜欢什么东西？当然是来自奥秘东方的奥秘事物了！

一开端，这玩意还只是留学生们的乡愁寄予，比及了后来，卫龙逐渐成了一个奥秘的东方符号。

在亚马逊上，一袋卫龙乃至能卖上十几美元的高价；就连一些交际站上粉丝百万、千万的大V们，也开端在直播里应战起了“来自奥秘东方的辣味魔鬼”，乃至还专门上了次BBC的纪录片。

05

辣条都卖到BBC那去了，这生意得挺挣钱吧？

前几天，卫龙向港交所递交了上市请求。说起来，他们在五月份的时分就冲刺过一次，不过由于种种原因、招股书一向拖拖拖拖到“失效”。

尽管如此，其发表的财务数据就满足阐明问题的了。

从2018年到2020年，卫龙别离完成营收27.52亿元、33.85亿元、41.20亿元，三年间年复合增长率到达22.4%；同期净利润率则别离为17.3%、19.4%和19.9%，超越同期的各种竞品。

我们一核算，卫龙现在的估值已达93.69亿美元、合人民币600亿。

假设这次能冲刺成功，刘卫平自己的身价也会跟着再飙涨一波。早在本年10月，刘卫平就以280亿元的身价排在了《胡润百富榜》的第223位，也便是河南省第二富豪、河南漯河市首富。

不过若是只是以此断定卫龙的未来从此就一往无前的话，恐怕也是有点言之过早。

比如其在上市前突击分红的操作，就引发了不少关于“上市前突击吃饱”的评论；而在食物安全方面，近几年也多了些食物添加剂方面的处分记载。

假以时日，资本商场必定会用更严苛的规范审视这个异军突起的消费产品。

但不管怎么说，这种将特色小吃出产规范化、接着进军海外的开展途径仍是值得国内品牌加以考虑的。用湖南玉峰食物董事长张玉东的话来说便是：“你对整个职业做了一件大好事”。