「华泰证券专业版1下载」中国游戏出海简史：征程与远眺

编者按

出海，无疑是我国游戏厂商2022年的要点方向。

这场远航，既是商场竞赛和方针倒逼我国游戏从业者的必定，也是游戏从业人员对内容为王年代的照应。是版号危机下的求生之路，也是我国游戏厂商对外输出优异文明的职责使然。

那么，应怎么做好扬帆起航前的“热身”？南财合规科技研讨院数字文娱课题组长时刻重视游戏工业开展，咱们期望从过往得到阅历、阅历或启示，故推出《探路游戏出海》系列深度职业调查报导。

在本专题报导中，课题组将从职业调查和合规主张两大方向深化研讨报导，一起讨论游戏公司在出海的进程中应怎么躲避危险，然后完成利益最大化？有哪些阅历值得后来人参阅？出海又应怎么为职业全体赋能？

系列报导榜首篇，咱们将走进我国游戏厂商的大帆海年代，展现这些我国互联出海赛道的“优等生”们，怎么触礁、犯难，又是怎样转危为机，在更大的商场环境中披荆斩棘。

“2021年我国自主研制游戏的海外商场销售收入到达180.13亿美元，较2020年增收25.63亿美元，同比添加16.59%；出海触及的国家和区域显着增多，产品类型也更为多元。自研游戏在不断拓宽新式商场。”——我国音数协游戏工委与我国游戏工业研讨院一起发布的《2021年我国游戏工业陈述》显现，我国游戏出海大势已成。

“版号冷冻期”、未成年人防沉迷体系日益趋严、国内手游职业存量竞赛等要素，给国内手游职业带来极大冲击。国产游戏的出路，现已不是“出与不出”的挑选题，而是“怎么出”的必答题。

怎么打破固有的方法论和认知壁垒，完成全球化的工业晋级，成为每个有志出海的我国游戏厂商的中心论题。

咱们企图整理其间几个要害节点，从一个旁边面展现这场改动世界的远航。

出路

4月11日，静默了263天的络游戏版号总算正式康复发放。2个月后，国家新闻出版署官又发布了最新的60张“通行证”。业界达观预期，版号的批阅和发放将康复常态化。

在版号未能顺畅发放的8个月中，为了确保游戏产品产出以及分摊危险，多家游戏公司心照不宣地将旗下产品出海的优先级进步，企图走出一条新路。

SensorTower数据显现，2021年共42款我国手游在海外商场的收入超越1亿美元，在2020年的基础上进一步添加5款。出海收入TOP30手游产品在AppStore和GooglePlay的总收入到达115亿美元，较2020年92.4亿美元添加24%，是2019年的1.8倍。

在上市公司中，出海收入最高的三家分别是腾讯、易和三七互娱，而腾讯占有肯定优势。依据财报，腾讯2021年海外游戏收入到达了455亿元，同比添加31%，占公司游戏事务收入总额的26%。

5月24日，易发布了2022年榜首季度财报。丁磊表明，易高度重视海外商场和海外游戏开发。现在，易游戏海外商场营收占比达10%以上。未来，期望海外商场占比能到达40%-50%。此前一名易内部职工在承受21记者采访时也泄漏，公司内部计划在2022年向出海方面歪斜更多资源，海外游戏的内部评定流程将与国内发行的游戏一起。

在吉比特1月举行的暂时股东会议中，吉比特董事长卢竑岩也清晰了尔后公司的战略要求：除储藏IP外，只要面向全球的体裁才可以立项，若只能在国内发行的产品将不予立项。

方针面也在鼓舞我国游戏厂商英勇出海去。2021年10月，商务部、中央宣扬部等17部分联合印发《关于支撑国家文明出口基地高质量开展若干办法的告知》，其间说到要“推进中华优异传统文明的发明性转化、立异性开展”“鼓舞优异传统文明产品、文明构思产品和影视剧、游戏等数字文明产品‘走出去’。”

游戏商场研讨公司Newzoo最新发布的数据猜测，2022年全球游戏商场规划或将到达破纪录的2031亿美元，同比添加5.4%。一起，全球玩家数量也将打破30亿人的大关，是国内玩家规划的近5倍。

与之相较，国内游戏商场已进入存量竞赛。《2021年我国游戏工业陈述》显现，2021年我国游戏用户规划达6.66亿人，同比添加0.22%，创八年来最低添加幅度；我国电子竞技游戏用户规划达4.89亿人，同比添加0.27%，游戏人口盈利显着趋于饱满。

“刨去版号的要素，从游戏厂商自己寻求添加的视点来看，出海是必定的挑选。”心动高档副总裁张翔在承受21记者采访时表明，单就手游这一品类而言，经过十几年的开展，我国厂商的制造工艺和发行水平，均已处于世界领先的位置。

除了游戏出海，在这一轮出海潮中，我国的游戏渠道也开端参加竞赛。2019年3月，TapTap世界版正式上线，继续在海外商场探究新路：不走寻常联运路、不与开发者分红。依据心动公司本年3月底发布的2021年度成果，在曩昔一年中，TapTap海外版获得了杰出的成果。陈述显现，TapTap我国版MAU(月活泼用户数量)同增22.8%至3157万，海外版MAU同增154.3%至1224万，这是TapTap海外版MAU初次年度打破千万大关。

张翔表明，我国游戏厂商和渠道出海，就好像将超市和产品，在海外开设、售卖，“阅历过国内的充沛竞赛，在打破海外商场的时分，产品是有竞赛力的。”

隆冬

我国游戏厂商上一次遇到生计危机，还在2018年初春。

其时，不少厂商在经过长达数月的排队等候后才逐步认识到问题的严重性：游戏版号批阅按下了暂停键。

数据的体现最为直观。当年8月，我国音数协游戏工委与伽马数据联合发布的《2018年1-6月我国游戏工业陈述》显现，2018年上半年，我国游戏商场实践销售收入同比添加5.2%，远低于曩昔三年同期近30%的增速，发明游戏职业前史新低。而客户端游戏商场实践销售收入初次呈现下滑，首要依托老产品保持，体现出色的新产品较少。

为了渡过当下的难关，部分游戏厂商可能会挑选一些短期收效的办法，如减少营销费用、下调制造预算、推迟发布时刻、返还剩下资金等。在各种小道消息不断的“版号冻住期”里，这些举动都曾被各种声响安在腾讯身上。不过腾讯方面屡次揭露回应，公司拒肯定任何潜在的预算减少宣布谈论。

也有一些有条件的厂商依托“吃老本”获得体现时机，如易就凭仗此前贮存的版号发布多款新产品，包含当年11月登顶AppStore下载榜的《明日之后》、2019年元旦发行首日即登顶我国iOSAppStore下载榜的《绘真：妙笔千山》等新手游。

而小厂的困难却是成倍的，它们没得挑选，当年年末的工业年会是它们终究的期望。走运的是，会议终究传来了冻住的好消息。但没有撑到结束的游戏公司仍不在少数。据央视新闻报导，2018年全国刊出撤消的游戏公司达9705家。

在国内游戏遭受“版号冻住”的一起，海外游戏商场却显得非常炽热，玩家数量明显添加。与2017年的6700万比较，Steam渠道当年的月活泼数打破9000万大关。

阅历了措手不及的困境之后，国内游戏厂商或迫于外力或源于内驱，不谋而合加快了游戏出海的脚步。易在2018年三季度财报中初次披露了海外游戏运营数据，其间海外游戏收入超越公司游戏板块净收入的10%。

当然也有更为有备无患的厂商，如某问答渠道上宣称利益相关的匿名用户留言称，他地点的厂商在2018年年中就举行过紧急会议，最首要的内容是怎么处理版本号紧缩带来的问题。首要办法的第三点就是使用海外商场可开掘性强，要点把资金投入海外商场。

更值得重视的是，一些独立游戏和厂商现已在这个阶段的海外商场冒尖。2018年10月，名不见经传的国产独立游戏《太吾绘卷》登顶Steam周销量榜，出售三个月，销量打破百万，成为国内仅有一款铂金级游戏，其创始的“武侠模仿”品类也招引了许多外国友人重视我国武侠世界。除此之外，《我国式家长》《自走棋》等独立游戏著作也赢得大批重视。

可见，我国游戏厂商现已具有短期内应对应战及时调整战略的运营才能，并在出海进程中保持着“百家争鸣”的态势。

现在回望2018年的这次“版号冷冻期”，既是危机，也是关键。

征途

简略回忆，国内游戏出海的征途可溯源到2010年前后，那段时期，因上手门槛较高、操作杂乱、游戏耗时长、开发时刻长等，端游逐步进入开展瓶颈。相应的，页游逐步补全了商场空缺。这一阶段，国产页游在欧美等区域开端呈现抢手出海产品，如第七大路的《神曲》(2012)、游族的《女神联盟》(2013)，均在海外收成了千万美元的流水。其时，北美作为重要的商场，《女神联盟》乃至曾被评为Facebook最佳新游戏，北美商场贡献了其一半的收入。

2010至2014年间，页游是出海的主角，部分出海厂商经过错位竞赛逐步打开了商场。

2015年伊始，出海游戏进入高速开展期，出海主角从“页游”变成了“手游”。或许其时出海的游戏如滴水入海，难觅踪影，但现在回过头来，年度数据里仍可以瞥见其时的成果。依据《2021年我国游戏工业陈述》计算，2015年我国自研手游海外收入规划就已达26.3亿美元，海外商场总收入占比11.9%。

一起，新锐出海实力兴起。跟着国内手游商场的开展，头部竞赛逐步构成独占，腾讯及易在2015年至2016年间推出多款现象级手游，如《王者荣耀》《阴阳师》等产品。

直到2017年国内商场格式初定，中小厂商关于剩下30%的商场比例争抢剧烈。与此一起，获益于智能手机广泛、产品全球化分销成常态等要素，国内出现出了多家以面向海外商场研运为主事务的发行商：智明星通、Tap4Fun、IGG、Funplus等。

经过前期对世界商场的探究，2015年我国游戏逐步占有欧洲、北美部分区域及拉美、东南亚区域。2016年，我国出海游戏数量较上一年添加80%。2017年我国全体游戏商场收入到达2036.1亿，其间我国自研游海外商场实践收入现已到达了82.8亿美元。较2015年的53.1亿美元同比添加55.9%。

而上海沐瞳也曾在承受21记者采访时表明，公司在2014年就已将出海作为首要的事务方向。“其时国内游戏商场的竞赛已适当剧烈，全球移动游戏还未有高质量的游戏进场。”是其时沐瞳作为一家草创游戏公司的定位条件，而这家公司也的确抓住了这次时机。

该司旗下MOBA游戏《MobileLegends:BangBang(无尽对决)》于2016年6月上线，全球月活泼用户数超越9000万，月流水在1亿至1.4亿元左右，在马来西亚、新加坡、菲律宾和印尼四大商场均常居GooglePlay游戏热销榜TOP5.SensorTower数据，这款手游在本年三月以4700万的下载量，登顶东南亚出海榜单榜首。

现在，我国游戏出海的帆船现已广泛世界，包括欧美、日韩、东南亚、中东等各区域。而从近三年国内出海收入来历的商场结构占比来看，美国、日本依然是我国自研手游出海收入的前两位国家。

风趣的是，在游戏出海进程中，易与日本商场好像充溢相依相偎的宿命感。2018年时，易CFO杨昭烜就供认，“海外收入首要来自于在日本商场的微弱体现。”

但就在2021年，我国手游出海美国体现继续微弱，年收入涨幅高达47%，反超日本成为我国手游收入比例最高的海外商场。

也正是这一年，《我国移动游戏大帆海深度陈述》发布的国内头部手游出海TOP10厂商排名中，一个游戏厂商蓄力冲上榜首，易一直以来的前三位置不保，惋惜居四。

这个游戏厂商，就是今天风行世界的米哈游。米哈游于2020年初次呈现在该榜单的结束，2021年就异军突起成为榜首，全年出海流水约94.63亿元。其旗下的头部出海产品《原神》更是吸金才能特殊，占到公司出海总流水的92.32%，海外最高月流水估计超15亿元。

方向

整理完重要节点，回头来看，我国游戏厂商的出海征途并非一往无前，一直伴跟着巨大的焦虑和不确定性。

“出海，何处是海？”横亘在厂商面前的榜首道难关，是方针商场的观察与战略挑选。前期出海产品如《梦境西游》《天龙八部》《剑侠情缘络版》等均将方向选在了东南亚。

究其原因，“文明相似性”是重要的一环，相较于欧美区域，东南亚与我国有地缘、文明上的挨近性，出海妨碍相对较小，获得成果的可能性更高。2018年“剑侠情缘”20周年活动上，制造人王屹谈到了《剑侠情缘络版》的海外成果，早在2004年前后，这款游戏便占有越南游商场70%的商场比例。

可是，这个目的地也存在一个不行逃避的问题：基建。相较于欧美，东南亚等归于经济欠发达区域，互联的基础建设天然也相对落后，即使获得傲人成果的沐瞳科技早年也为此感到头痛。朝夕光年总裁严授在讲演中也曾直言“当地的互联基建比较差”。

时过境迁，基建水平跟着技能的改造不断进步。但有的难关却跟着时刻消逝变得严峻，比方获客本钱。

AppsFlyer发布的《2022我国使用全球化趋势洞悉陈述》显现，曩昔一年我国出海使用的获客本钱不断走高，同比上涨了12%左右。如此境况，出海答卷怎么解题？是在红海区里继续内卷，仍是另辟蹊径重视新式商场，进行工业搬运，仍有待各大游戏厂商思索。

另一方面，不受时刻影响、安定恒常的应战叫“质量”和“本土化”。跟着“攻城略地”的规模逐步扩展，越来越多厂商纷繁下海，此刻，商场对游戏质量的考量和本土化的程度的要求也相应随之进步。如果说前期还能吃年代的盈利，当下只能靠质量去取胜，现象级游《原神》成功的阅历之一就是“质量”。“《原神》的成功，仅仅做了一家游戏公司真实应该做的事，老老实实地把人力和金钱都投入到美术、音乐和玩法上。”米哈游一位内部人士这样向21记者总结。

多家上海游戏公司的负责人也在2021年末的媒体碰头会上向21记者表明，《原神》的成功，证明此前一切关于本钱、才能的顾忌都是托言，往后的要点作业会聚集在精品化上。

而怎么做好本地化，谷歌的游戏使用负责人AshleyBlack为咱们供给了一个很好的事例：本地化的细节至关重要，例如在美国商场，游戏内购产品的价格通常以“0.99”结束，而在巴西，最好将该价格标为整数，即使这种奇妙的差异也将会影响游戏玩家对游戏的感觉。

远眺

已多如此风雨，下一步我国游戏帆海将去向何方？

“如果说，2021年我国游戏出海是‘燎原之势’的话，那么其时刻进入到了2022年，这种趋势就可以用‘全民皆兵’来描述。在这一年，大中小厂商，不论体量怎么，去海外现已成了一个有必要去做的作业。”独立出海联合体总编于翔最近揭露表明。

职业干流观念以为，海外游戏商场的竞赛逐步白热化，蓝海已变成了红海。前期依托流量盈利，粗豪式买量的开展途径不行继续，未来游戏厂商应聚集赛道，选好品类，笔直深耕，打磨精品，纵深开展。也有一种观念以为，相较于老练商场，现在部分区域，如印尼、巴西等，人口经济仍在待续快速添加，与之相应的人口盈利依然存在、可供开掘。

但不管何种观念，均改动不了现已构成的底子出海格式：即先行者、大厂凭仗前期先发蓝海优势和本钱体量现已拉开了与腰部公司之间的距离，且出海“巨子”之间竞赛日益激化的格式。如《我国移动游戏大帆海陈述》中说到的2019至2021年国内头部手游出海TOP10厂商均是人们耳熟能详的“大厂”，再如2018年，腾讯旗下PUBG手游于日本发布，与从前早已在日本发布、品类相同的易旗下《荒野举动》打开竞赛。

在面临更大商场的竞赛时，摆在厂商面前另一道难以绕开的难题则是“合规”。这一问题牵扯规模非常广泛：不同区域游戏分级制度、充值退费方针、宣扬投进中虚伪宣扬、世界诉讼法差异、有无灵敏信息过滤机制、游戏内开箱概率公示、破解版维权、知识产权胶葛等问题枚不胜举。

北京元合律师事务所合伙人孙磊向21记者指出，获取游版号和游戏出海的难度是天壤之别的，“前者是‘清晰知道会下发但需求等候’，后者则是‘不知道会不会违规且随时承当危险’。”

他进一步指出，在游戏出海所面临的一切应战中，本地化是无法忽视的一环。“游戏出海本地化至少分为四个层面的作业，分别是言语、资料、合规和运营的本地化。”他告知21记者，为了处理上述四类本地化的问题，游戏公司以往都是挑选托付当地发行商署理发行，但现在越来越多的公司都想测验自己在海外发行游戏，所以一切作业都得摸着石头进行。

“海外的法令是动态的，要了解不断改变的方针和趋势。”他还提示，出海合规不是单纯的法令合规，也是发行合规，“许多产品终究都不是由于法令问题停服的，许多都是由于舆情、方针或文明问题导致的停服，出海厂商要有这方面的警觉认识。”

制造出3A高文(Alotoftime，Alotofmoney，Alotofresources)，也一直是我国游戏厂商的方针。不管是《原神》仍是更早一点的《帕斯卡契约》，都相同证明着“手游3A化”并不是一个伪出题，至少在3A手游的技能方面，并无阻止。

上海市协力律师事务所办理合伙人傅钢律师在承受21记者采访时着重，好玩的游戏是一切的底子。在文创工业中，比较较IP、营销等外部要素，优质的内容永远是一款著作是否可以成功的终究决定要素，游戏天然也不破例。因而，比较较追逐抢手品类、买量等外部手法，可以继续输出高质量的游戏内容才是一款游戏成功的底子决定要素。因而，厚实进步策划和研制才能，作出被全世界认可的好玩的游戏永远是游戏职业的“取胜法宝”。

“进入游戏出海这个赛道后，坚持‘脚踏实地’的准则去审视海外的商场环境和运营规矩，客观地审视本身的实力，并依据改变的状况及时进行战略调整，才是确保出海舰船顺畅扬帆不翻船的要害地点。”他说。

《探路游戏出海》的第二期，咱们将从近期大热出海游《原神》遭受私服要挟这一职业亲近重视的出海络安全事情切入，深化开掘游戏厂商在出海进程应对安全问题时的难点与痛点，并邀请到多位头部游戏企业安全专家，一起讨论国产游戏在面临出海安全问题时，应怎么有备无患地进行防护和对立。欢迎继续重视。