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本文来历：年代周报作者：周梦梅

近来，“稳妥业半年离任近百万人”的论题登上微博热搜榜，引发广泛重视。

稳妥职业出售主力军的稳妥代理人正演出“离任潮”，是眼下实际。2020年在册的具有执业挂号的代理制稳妥出售人员为971.2万人，然而在2021年上半年，保代中介监管信息系统中执业挂号的代理制出售人数量已下滑至842.8万。不到一年时刻，稳妥代理人削减近130万人。

稳妥代理人准则自1992年引进我国稳妥商场之后，被各大稳妥公司选用。代理人途径也成为寿险公司的第一大途径。2020年前三季度，全国个人稳妥代理人途径完结保费收入1.8万亿元，占保费总收入比重为48.1%。

当下，这一形式已难以为继，稳妥代理人部队长时间存在大进大出特性，人员流动性大，无法满意稳妥业高质量转型开展的需求。

有稳妥业内人士指出，稳妥代理人往往选用“金字塔”形式。在传统查核机制下，稳妥公司按保费计提的佣钱只要部分给到底层稳妥代理人，部分还被地点稳妥营销团队的团队长以“人头费”共享，这形成底层人员大进大出，职业一年留存率缺乏30%。

为进步稳妥代理人的积极性，近期多家稳妥公司开端试点独立个人稳妥代理人形式。咱们人寿是国内最早测验独立代理人形式的寿险企业之一。

中银证券研报以为，扁平化的独立代理人准则，有望下降中介佣钱，或将更高份额的直接佣钱支交给代理人，以此进步代理人收入水平。

稳妥代理人演出离任潮

稳妥代理人的快速丢失，反映了传统营销形式的许多坏处。

“传统的稳妥代理人准则筛选率很高，搭档来来往往，很多人干了不到半年就走了。”杨小枝干了2年多年的稳妥代理人。她对年代周报记者慨叹说：“很多人抱着月薪一两万的意图进入职业，干了一段时刻后就会发现真实挣钱的是主管、总监，下面的人很难熬。”

“咱们底薪不高，主要靠抽佣钱取得奖金。奖金往往分批发放，代理人每个月月末查核压力都很大。那些撑不住的人离任后，他们那些分批次发放的奖金是拿不到的，后续抽佣往往被主管、总监拿走了。”杨小枝弥补说。

业内人士指出，传统稳妥代理人多选用“金字塔”形式，层级很多。稳妥代理人虽是出售主力军，终究到手收入并不多，这冲击了优质稳妥代理人的展业积极性。

“稳妥公司卖保单，需求不断有代理人参加，很长一段时刻稳妥公司竭尽一切办法招人。但现在职业不太景气，代理人事务欠好做，各种套路也被群众所熟知。”杨小枝戏谑说，“年薪百万的大饼现已骗不到年轻人了。”

林彤从事稳妥代理现已3年多，对此也有同感。她对年代周报记者坦言：“稳妥单越来越欠好签，代理人准则对咱们的耗费很大，作业性价比现已不怎么高。”

早会、晨操等现已让林彤倍感疲乏，“还有无效的查核准则，有一段时刻，我每天必须有十个客户的有用交流。问题是天南海北的客户没人乐意天天听我讲稳妥，我只能被扣绩效。”

对同学、搭档、同宗、同好、同乡这些熟人的耗费，也让她忧心如焚。林彤称，“有的时分，咱们靠着情面把稳妥兜售给身边的熟人。可是不论咱们买不买，身边人对你的信赖跟之前就不相同了。咱们尽管赚了一点佣钱，但这种耗费身边信赖的挣钱方法仍是让人挺懊丧的。”

林彤更头疼的是把同一款产品卖给不同需求的人。“单一的产品形状很难满意不同人群的需求。顾客的需求愈加多元化，越来越多的人挑选上投保，稳妥代理人到手收入一降再降。”林彤叹息道。

独立代理人成救命稻草？

从发表代理人均匀收入的险企数据来看，代理人集体的均匀月收入出现下降趋势。以安全寿险为例，2017年寿险代理人月均匀收入为7218元，而最新半年报数据显现，已降至5889元；太保寿险代理人月均匀收入在2016年时为7403元，现降至5918元。

业内人士以为，随同商场发育和顾客老练，传统稳妥代理人准则的局限性日益凸显，准入门槛低、人员本质良莠不齐、专业技能单薄，代理人社会价值感和社会尊重度低一级问题频频出现，再加上传统个人代理人开展事务，多重视短期利益，对长时间稳妥服务供给不充分，导致事务开展的可继续较差。

上一年12月29日，银保监会发布《关于开展独立个人稳妥代理人有关事项的告诉》，明确提出加速树立独立个人稳妥代理人准则，以处理稳妥代理人部队长时间存在的大进大出、本质良莠不齐、稳妥专业服务才能缺乏、社会形象较差等问题。

随后，寿险职业成为独立代理人准则的落地“先行者”。

2021年8月19日，咱们稳妥庞月晗专属代理店在深圳注册成功，成为国内寿险职业首个完结工商注册的独立代理人。11月初，新华稳妥发表拟试行独代准则。

为添加独立稳妥代理人的积极性，多家稳妥公司从代理人的安排层级，利益分配和查核机制等多方面下手变革。咱们人寿相关担任人称，独立稳妥代理人形式主要是利益分配形式上没有上层“克扣”，破除金字塔结构，最大程度把出售利益直接给到独立代理人，大大提升了鼓励效果。

咱们人寿最近发布的首年“成绩单”来看，现在独代事务所已注册342个，代理人数量5248人，其间4084人均为2021年以来的新增代理人，全体展现出高本质、年轻化的特征。