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wx头像 wx 2023-04-29 22:35:00 6
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6月以来，有多家当地房企连续推出了“小麦换房”“大蒜换房”“西瓜换房”等一系列花式促销卖房方法，这在房地产商品房开发史上，较为稀有。

6月21日，小麦、大蒜能抵首付的两张出售海报，在络上撒播。这两张海报别离出自河南商丘市民权县一楼盘和开封市杞县一楼盘。民权县一楼盘的海报显现，该楼盘出售活动内容为“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款。”而另一幅杞县楼盘的海报则是“5元/斤，大蒜换房”。随后，南京某楼盘又打出“西瓜换房最高抵100000元”的出售广告语。

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从详细操作看，拿农产品“换房”详细是指购房客户能够高于商场价的价格把农产品出售给指定收买商，所得金钱可用来冲抵购房首付款。

这种楼市稀有的促销活动反映出，跟着当时经济承压、房企面对开展窘境，一些企业为招引购房者可谓使尽浑身解数。

作为企业营销方法有必定积极意义

无论是用小麦、大蒜，仍是西瓜等农产品来“换房”，一系列热烈的营销现象背面的实质，都是将当地农产品物资进行出售以增强客户的终究购买力，是房企在特别时期一种比较灵敏、新颖的营销方法。

假如房企能真实“放下身段”，从处理农户难题视点动身，助力农户一起处理增收和安居问题，无疑这种靠近商场、带有必定温情感的营销方法，可为全国各房企营销作业来必定启示。

一起，因为营销方法生动和立异，对房企而言，此类做法可在短期内构成热门并带来流量，会给详细企业的商场活动带来必定好处。

此外，当时怎么促进三四线城市的楼市赶快回暖，是职业面对的一个扎手问题，而这一次以各类详细农产品作为营销方法，也算是房企在县城出售破局的一种立异与试水，整体应给予必定。而2022年上半年，国内三四线城市住所出售同比跌落将近50%，因而，我以为呈现各种立异的营销形式也是必定现象。

警觉背面的若干危险

在一派热烈吸睛的营销方法背面，咱们也要警觉潜在危险。

从房企视点来看，要坚持营销作业的安稳与详细执行，而不能仅成为一个住宅营销的“花架子”。在实际操作过程中，既要防备农产品价格炒作，又要实打实供给服务和优惠，真实取信于民、让利于民，在提振出售成绩的一起，增强企业社会责任感。

一起，之所以要对一些城市仿照河南营销做法给予警示，就在于现在有些房企借一些营销花活方法，变相逃避当地限价方针，违规降价，乃至是搞虚伪营销操作，这就使“农产品换房”真实成为了变味的营销噱头，这是当时各地房企在营销过程中须留意的危险和问题。

此外，有一个现象值得留意，“农产品换房”营销方法背面折射出楼市下行压力下，国内三四线城市去库存之难。

克而瑞研讨数据显现，2022年5月，百城商品住所库存量达到了6.07亿平方米，同比增加5%。房地产职业库存危险仍旧较大，不少城市去库存压力已火烧眉毛。

详细来看，在各层级城市傍边，三四线城市去库存压力最大，5月末，去化周期达到了26.9个月的高位。而一二线城市库存危险相对可控，但受疫情影响，一线城市供求疲软，去化周期也增至20.4个月，二线城市则降至21.1个月。

总归，当去库存成为当时楼市一大典型特征，在去库存方面承压巨大的三四线城市，于此阶段呈现“农产品换房”等营销异象，好像又是“意料之外，情理之中”。

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