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“她经济”昌盛，车企得“女神”者得全国？

3月8日，国际妇女节，在我国，这个节日也被冠以“女神节”“女王节”名号，正成为消费范畴中一个重要的营销事情。

事实上，这与近年来女人经济、社会位置的前进密切相关，而跟着女人经济独立与自主、消费需求与消费才能的前进，一个新的经济增加点正在构成，也便是近年来日渐昌盛的“她经济”。

《经济学人》中也用“独身女子经济”解说了这个潜在的社会现象——独身女子越来越多，结婚年龄越来越迟，她们正在成为一支不行忽视的消费力气。无论是从消费观念仍是客观消费水平，白领女人成为拉动都市时髦消费的肯定主力，“为她服务”已成为西方服务职业现在盛行的经营策略。

在我国，2007年8月，在教育部发布的171个汉语新词之一，“她经济”赫然在列。

数据显现，我国20-60岁女人顾客总量到达4亿，每年的消费潜力高达10万亿量级，相当于德国、法国、美国的零售商场总和。跟着女人位置的前进，这一数字还在不断扩大。

跟着“她经济”的昌盛，曩昔以男性为主力消费集体的轿车职业，近年来的风向也在产生改动。

女人顾客位置凸显

日前，《我国美好生活大查询(2020—2021)》数据显现，2020年，22.8%的女人受访者在轿车范畴添加了消费，份额超越男性受访者(22.00%)。

值得重视的是，这是近十年来，女人在轿车范畴的消费份额第一次超越男性；一起，购车的女人用户也更趋于年轻化，26-35岁的最多，占到23.27%。

其间，女人用户在奢华品牌轿车的消费中也撑起了半边天。

易车研究院发布的数据显现，2015-2018年女人对奥迪、奔驰、宝马等奢华车市的销量奉献由34.22%升至44.07%；2020年特斯拉Model3女人占比打破70%，2021年跟着特斯拉ModelY等高端电动车继续涌入，女人奉献将继续添加；在奢华干流车型中，奔驰CLA中女人用户占比到达了70.9%；在保时捷的一切用户中，女人用户到达了53.62%。

此外，易车研究院在2020年6月发布的《女人用户洞悉陈述(2020版)》中也指出，跟着增换购、城市化、中年化等趋势进一步明显，女人用户对我国车市的奉献继续前进，并成功助力奔驰、特斯拉等在华销量快速前进。预判2025年女人销量奉献将到达38%；2020-2025年预判女人对我国车市的销量奉献将超越700万辆，将助推奢华车、跨界车、电动车等许多新式细分车市继续、快速开展。

不仅仅是在轿车整车消费范畴，在轿车后商场，女人用户正扮演着重要人物。据了解，轿车后商场事务广泛，包含金融、二手车、修理、保养、延保、改装、美容、配件、洗车等，捉住女人用户也意味着具有宽广的事务增加空间。

易车研究院发布的《女人保养洞悉陈述(2021版)》指出，女人顾客更依靠4S店，且消费更强，为经销商后商场事务发明新机遇。

数据显现，2020年75%的女人用户挑选在4S店做保养，大幅高于男性；2020年女人在轿车保养方面的均匀开销为1600元，大幅高于男性车主的1219元。

情感营销走向前台

“她经济”的兴起以及女人顾客在轿车消费中位置的凸显也推进了车企营销的革新。

与男性顾客不同，跟着收入的前进，女人顾客在重视产品质量和实用性的一起，愈加重视情感的愉悦和满意。她们购买产品的意图已不再是出于生活必需的要求，而是偏好那些能与自我心思需求引起共识的理性产品或服务。

基于此，车企在针对女人顾客的营销方面愈加重视情感的共识和精力的符合。

早在2015年，奔驰就打造了She‘sMercedes这一女人专属渠道，作为多元化的女人沙龙，除了交际晚宴，She’sMercedes也定时举行不同主题的沙龙谈判。入会的女人用户可以享用的特权包含第一时间获取新车材料，参加车主集会，新车试驾，各车型品鉴交流活动、以及在梅赛德斯-奔驰文化中心举行的一系列文艺活动。

此外，在本年妇女节到来之际，奔驰ShesMercedes正式启动了贯穿全年的“发明者方案”，寻觅改动职业或许国际的出色女人。

林肯公司则推出了由品牌理念“林肯之道”衍生的“她之道”，这是针对女人顾客的专门服务。从为女人的打造的用车手册，到车展时专供女人的空间，林肯期望在耳濡目染中让女人感受到显贵、精美，然后感受到女人社会位置的前进。

在自主品牌中，长城也将目光瞄准女人消费集体。2020年广州车展期间，WEY展台举行了首场“坦克300女人专场”，寻求与潮流女人的价值观共识。

本年妇女节到来之际，北京越野也打造了品牌历史上初次女人车友联盟——BJLadyClub，将为女人车友供给专属服务。

情感共识之外，闻名经济学家史清琪指出，越来越多的商家开端从女人的视角来确认自己的消费群，研制并开发新产品。

易车研究院查询显现，女人对精品小型车的重视远高于男性，2022年-2025年，女人用户将大规模涌入车市，推进精品小型车的复兴。

从长城的欧拉好猫系列到上汽通用五菱马卡龙色的MINIEV，越来越多的企业在产品规划与研制中也愈加倾向女人偏好。

“她经济”之下，面临位置日渐凸显的女人轿车消费集体，易车研究院以为，2020-2025年女人用户对各大品牌的可继续开展至关重要，尤其是干流品牌与高端品牌，主张广大车企向榜样学习，把打造“优质女人车”晋级为战略性项目，环绕女人用户，活跃构建起集研制、投进、推行、服务等全新全价值链。

(作者：杜巧梅修改：张若思)