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原标题:昊志机电:300503昊志机电调研活动信息20230208

证券代码：300503 证券简称：昊志机电 广州市昊志机电股份有限公司出资者联系活动记载表

编号：2023-001

出资者联系活动类别√特定目标调研 分析师会议 媒体采访 成绩阐明会 新闻发布会 路演活动 现场观赏 √其他（电话会议）参加单位名称及人员名字南边基金 梁嘉铄、路博迈 Claire Xiao、WT brian tang、博时基金 柴琪婉Platina 葛冰、中金资管 金宾斌、拾贝出资 李昌强、大家资管 刘振宇、千合本钱 史成波、Pinpoint 柳文渊、太保财物 孙欢歌、千合本钱 史成波、鹏杨基金 许颖婕、南边基金 张磊、富国基金 王泉涌、大家资管 王海瑜合众财物 吴云峰、安本规范出资 Stella Li、Point 72 白杨时刻2023年2月6日16:00-17:00地址电话会议上市公司招待人员名字副董事长、总经理 汤秀清先生 董事、副总经理、董事会秘书 肖泳林先生出资者联系活动首要内容介绍一、董事会秘书介绍公司及事务根本状况 二、与出资者交流环节 1、2023年度，公司首要研制方案与产品规划方向？ 答：2023年，公司首要研制方案与产品规划首要环绕以下两个方面进行，一是数控机床范畴产品，继续稳固公司主轴产品抢先优势，完善产品的结构布局，加大对使用于新能源轿车职业方面的中大型电主轴产品的研产销投入；二是机器人范畴产品，深化减速器等产品研制，加强协作机器人商场开辟力度，提高品牌知名度和认可度，拓宽公司减速器等产品的下流使用范畴，包含工业使用范畴以及美业范畴，推动产品的产业化出产。 2、高端厂商近年电主轴克己率趋高，对公司在电主轴出售是否产生影响？答：部分厂商克己电主轴在国内外都有一些事例，该部分克己电主轴产品技能竞赛优势不明显且一般只会满意厂商自己的有限需求。而公司主轴产品的品种系列完全，使用范畴广泛，一起公司在技能研制、精细制作、运营形式和高端客户方面均具有竞赛优势。部分厂商电主轴克己不会对公司带来太大的影响。 3、公司主轴产品在 2018-2021 年毛利率分别为 53%、41%、43%、45%近年毛利率上升的原因是？ 答：公司 2018-2021年主轴毛利率动摇的原因首要是受产能利用率的影响公司 2019年加大了投入，但当年度产销有所下降导致毛利率下降，2020年至 2021年，公司完善了产品布局和产品结构，加上商场需求的增大，公司主轴产品的产销量上升，因而，近年主轴产品毛利率呈上升趋势。 4、公司在机器人范畴的产品首要系减速器，公司关于自身在协作机器人方面的定位怎么？ 答：公司使用于协作机器人范畴的产品已构成链条，包含操控器（瑞士Infranor集团以及国内操控器）、谐波减速器、DD电机、驱动器、编码器六维力矩传感器、机器人关节模组、结尾执行组织（气动手指和快换模块等，这些产品在协作机器人范畴都是具有竞赛力的中心部件，公司商场竞赛力强。公司看好未来协作机器人范畴的开展，现在公司已有相关产品在美业范畴构成出售。后续，公司将经过完善该范畴的产品布局，进一步提高产品的功用、价格方面的优势，获得商场认可。 5、公司机器人范畴产品种类完全，公司是怎么分配产品的研制与出售精力？ 答：公司在运动操控产品现在以瑞士 Infranor集团为主，产品出产线散布欧洲，操控器在瑞士，驱动器在法国，伺服电机在西班牙；一起，公司成立了机器人事业部担任减速器、机器人关节模组、结尾执行组织（气动手指和快换模块）等相关产品。上述产品均有独立的研制、出售团队，且产品的研制和出售方面彼此穿插，构成了协同联系。 6、公司在数控机床和机器人范畴经过横向开展，现在已具有电主轴、数控系统、转台、减速器、伺服电机、伺服驱动等中心功用部件技能，后续是否考虑整机研制？ 答：在数控机床范畴，公司没有整机研制的方案；在机器人范畴，公司现在也没有整机研制的方案，但公司看好机器人范畴产品的远景，并为往后机器人范畴的开展完善产品的研制规划。 7、公司未来成绩增加动力的来历哪些产品？ 答：公司估计减速器等机器人范畴产品、操控系统以及使用于新能源轿车范畴的中大型电主轴等产品都将会给公司成绩带来增加。 8、公司转台产品的商场竞赛力怎么？ 答：公司转台产品首要包含两部分，一是 DD转台，二是谐波转台。在 DD转台方面，公司选用首创的大扭矩电机，额外扭矩较一般力矩电机大幅提高，并选用牢靠安稳且反响速度快的夹紧组织，以及超高精度的肯定式编码器，确保了转台产品具有高效率、高精度等加工特色；而谐波转台配套公司自主研制的谐波减速器，具有更高的定位精度/重复定位精度、角刚性和运用寿数。归纳上述产品的优势，公司转台产品具有较强的商场竞赛力 9、公司的谐波减速器比较商场现有产品有何优势？ 答：公司的谐波减速器具有高精度、运用寿数长、体积小、重量轻、传动平稳、承载力大、扭动刚性大、振荡小、耐冲击等特色，产品的精度及寿数可以比美哈默纳科的产品。 10、公司在谐波减速器下流拓宽方案？ 答：公司谐波减速器在客户端的使用方面仍是“新军”，现在经过继续的推行，公司谐波减速器产品已构成批量出售。未来，公司一直坚持以产品竞赛力为导向，逐步提高产品的商场占有率。 11、2019-2021 年，公司转台毛利率分别为 21%、57%、34%，动摇的原因是？答：公司 2020年度的转台等功用部件相关事务毛利率大幅增加，首要系该项数据包含了公司在 2020年新增的口罩机零部件事务。除掉口罩机零部件事务后，公司转台毛利率呈逐年增加趋势。 12、轴承在本钱中占比较高，公司近年收买进口轴承的份额有没有改变，轴承国产代替是否具有可能性？ 答：公司近年收买进口轴承的份额根本保持安稳。当时，国内也有一些比较不错的轴承出产厂商，公司将会继续重视国内轴承的开展状况。 13、电主轴的出产周期状况怎么？外购规范件的收买周期有多长？ 答：公司电主轴产品的出产周期依据不同产品类型有所区别，一般的产品为 30~45天左右，相对来说比较大型或工艺较为杂乱的产品周期约为 3个月；外购规范件的收买周期一般约 1个月，如比较特别的收买周期约为 2~3个月。 14、公司产能与新建产线状况怎么？ 答：公司现在产能利用率杰出。公司“禾丰智能制作基地建造项目”相关房子建筑物现已建造竣工，相关项目工程将在检验后连续投入运用，后续将回公司产能的提高带来杰出促进作用。 15、瑞士子公司的运动操控事务是否遭到欧洲微观要素的影响，以及瑞士子公司相关产品国产化发展怎么？ 答：（1）2020年~2021年瑞士 Infranor集团均获得较好的成绩。2022年度1-9月，受疫情以及芯片缺少的影响，瑞士 Infranor集团出产的运动操控产品奉献的出售收入为 24,251.12万元，较上年同期略有下降。 （2）瑞士 Infranor集团相关产品的国产化在继续推动中，在操控系统方面五轴联动的操控系统在调试中；在驱动方面，国内已研制了多款产品，并在 2022年度构成出售。在电机方面，公司原有研制团队进行开发，在整合瑞士 Infranor集团技能后，公司在电机方面的产品更具有商场竞赛力。16、公司海外收入每年占比约 20%，当时机床职业相关的主轴、运动操控产品在东南亚需求比较旺盛，公司在产品出口方面是否有相应的规划？ 答：公司收买瑞士 Infranor集团的意图除了吸收国外产品技能外，公司还规划经过瑞士 Infranor集团的出售途径推行公司的产品，并经过公司的出售推行瑞士 Infranor集团的产品。但受疫情的影响，瑞士 Infranor集团的出售团队无法到公司现场，导致其对企业的了解、产品的了解不深，对公司产品出口带来晦气的影响；但随着疫情的铺开，咱们将约请瑞士 Infranor集团的出售团队、研制团队到公司进行交流，加大公司产品在海外商场的推行，一起，为瑞士 Infranor集团开宣布更具国内商场竞赛力的产品做好衬托。 活动过程中，公司招待人员与出资者进行了充沛的交流与交流，严厉依照《信息发表管理制度》等规则，确保信息发表的实在、精确、完好、及时、公正，未呈现未公开严重信息走漏等状况。附件清单（如有）无日期2023年2月8日