「科融环境股票」投顾“晋升”券业第一大岗位 国信证券经纪人清零

证券记者谭楚丹

现在“投顾”已成为证券职业从业人数最多的一个集体。

计算数据显现，到现在，证券业出资参谋数量达6.46万人，已超越证券生意人，成为业界榜首大岗位。

对一些券商来说，生意人正渐渐退出历史舞台。旧日以证券生意人职业标杆著称的国信证券，生意人数量已悄然“清零”，这对职业证券生意人的展开也意味深远。

近几年来，生意人减缩十分显着，不少人要么转岗为证券投顾，要么转为营销人员，这也是国内证券生意事务继续向财富处理转型的一个趋势。本年以来，大都券商加强投顾团队建造，其间有8家券商投顾人数添加逾百人。

国信证券证券生意人“清零”

据东方财富Choice数据计算，近年来证券生意人数量继续下滑，2017年6月份还有9.08万人，到本年7月已降至6.13万人，4年时刻削减了近3万人。

值得注意的是，国信证券的证券生意人数量在本年竟悄然间“清零”。这也意味着，这家一度以证券生意人著称的头部券商，“以证券生意人打天下”的年代落下了帷幕。

在2007年前后，境内证券生意事务有两个标杆——国信证券和联合证券，虽然两家公司在详细展业方法上大有不同，却有一个一起的特色——大力展开证券生意人。彼时，监管部分拟定的证券生意人相关处理办法和机制，也底子参阅国信证券和联合证券相关文件。两家券商证券生意人展开形式一时风头无二，不只引领证券生意人展开潮流，更是职业学习的“标杆”。

当年，零底薪、高提成，国信证券很快组建了一只巨大的证券生意人部队，也敏捷提高了生意事务商场占有率，并涌现出一大批闻名生意人及团队。乃至几年前，神州证券、榜首创业证券也依然还在其形式上继续立异。

现在，在证券业展开新阶段，跟着国信证券生意事务向财富处理转型，证券生意人数量从降至个位数到本年归零。证券记者从国信证券一家营业部人士处得悉，其营业部发起“人人投顾”的理念，“营业部每位职工都应该去考投顾资历，这是作为证券从业者应该要具有的资历，不然怎么给客户供给更好的服务，怎么能在客户面前有说服力。”

这是来自财富处理理念的深入改变，券商对营业部职工的查核已在改变，更着重“买方思想”。深圳一家券商营业部人士表明，曩昔券商是“跑马圈地”的运营思路，垂青开户、客户财物规划目标，在这布景下，证券生意人比较吃香；现在券商生意事务的查核目标多元化，不只查核开户，还着重要用服务留住客户，重视客户财物增值状况。

证券生意人数量的削减还源自科技的展开。券商推进生意事务线上化，部分证券公司完结7*24小时开户请求受理；一起在拓客方面，券商也在使用互联途径导流。别的，出资者年轻化，90后、00后更愿意在线上处理事务。华东一家老牌大型营业部人士向记者表明，他供职的营业部现在现已没有生意人，“首要由于现在开户途径都以线上为主。”

数据显现，到本年7月，本年已有73家券商生意人数量呈现下滑，占比到达70%。本年海通证券生意人削减超300人，但该券商的生意人数量仍是职业榜首，共有3541人。有相同状况的，还有方正证券与光大证券，这两家券商本年生意人大幅削减逾200人，但总数还排在职业前三，别离有2826人、2043人。

还有15家券商生意人数量仍在千人以上，比方神州证券多达1947人，国泰君安1942人，东方财富证券1125人，华林证券1072人。

在大都券商削减生意人的时分，部分小券商逆势招引生意人。据证券记者计算，到7月，本年以来生意人数量添加的有22家券商，其间东莞证券添加108人，现在有937人。万和证券、华林证券、世纪证券均添加50人以上。

据了解，世纪证券上一年推出以“客户传承机制”为卖点的社区生意人方针，经过支撑爸爸妈妈子女间传承客户，供给特殊津贴等优待办法，招引业界生意人加盟。有业界人士解说，小券商招募优异生意人未尝不是一种另辟蹊径的包围之道。

一家中型券商分公司人士向证券记者表明，生意人依然重要，“咱们营业部派生意人到银行驻点，这块仍是咱们首要的展业形式。”

此外，证券生意人的处理一直是个问题，尤其是在当时严监管布景下，证券生意人一旦呈现违规，所供职的券商也都需求承当职责，但券商合规处理权限底子掩盖不了证券生意人，这也倒逼着不少券商紧缩生意人数量。

券商进一步加码投顾团队建造

转型为投顾是不少证券生意人的重要挑选。多位券商营业部人士向记者表明，证券生意人转型为出资参谋已是大势所趋。

数据显现，到日前，共有5家券商投顾数量在3000人以上。其间，广发证券投顾数量最多，达3767人。国泰君安投顾数量排名第二，有3276人。北京3家大型券商中信证券、银河证券、中信建投证券，别离以3222人、3178人、3129人位居第三、第四、第五名。

还有12家券商投顾数量超越千人，比方国信证券有2751人，兴业证券1890人，中泰证券1732人，中金财富证券1230人。

从投顾人数添加状况来看，本年招商证券投顾数量添加最多，到现在，已添加了537人，总数到达了1744人。国信证券、兴业证券、海通证券的投顾人数本年均添加超200人。

国信证券副总裁、生意事业部总裁杜海江曾向证券记者表明，国信证券继续加强出资参谋部队建造，对人员实施财富处理分级认证并继续展开投研才能提高训练。到本年一季度末，现已有1000多人取得理财规划师、明星财富师认证；打造的“鑫投顾”服务途径，为客户供给专业投顾服务，已掩盖中心客群超越200万人。

值得注意的是，在投顾人数添加前10名中，小券商万联证券投顾人数添加多达135人，较年头添加60%以上，现在共有361名投顾，超越中金公司、中信证券等。

对此，万联证券相关人士向记者表明，这是根据公司推进财富处理事务转型的需求，2019年公司建立一级部分财富处理总部，完结“以客户为中心”的安排架构调整。

在培养投顾方面，万联证券上述人士告知记者，一是经过外部招聘、内部培养等多元化途径扩大出资参谋团队。二是经过系统化、常态化的训练机制提高职工素质，一起鼓舞职工毕生学习，经过学历提高、职业技能训练等，全面提高专业技能。三是经过不断优化出资参谋查核、鼓励和筛选机制，提高投顾团队服务水平。

关于部分券商来说，建造好投顾团队也有助于接下来展开基金投顾事务。

杜海江表明，从产品设计及运营上来看，基金投顾人员既要可以了解好投顾这项事务，又能做出有针对性的解决方案，要把来自这个商场优异产品的杰出出资成绩转化成为客户的收益。