「泽熙投资徐翔微博」洋河股东大会安排食宿还送1600元酒 股东：我从未见过

这次来洋河股东大会之前，专门做了许多功课，发现白酒企业的股东大会款待如同都十分周到。这儿的一个旁边面例子便是，大多数企业是下午两三点钟开股东大会，但白酒企业许多是早上九点或许九点半开股东大会。下午两三点开会的逻辑，便是便利股东们上午从外地赶来，一起开完会正好离晚饭的时刻也还早；但早上九点开会，就阐明或许需求股东们前一天晚上就住在公司邻近，那么公司或许会帮助组织住宿并弄个款待晚宴，一起第二天开完会也正好到了午饭时刻，公司或许再管一顿午饭。一起，已然这些白酒公司的主力产品便是各种白酒，那么在公司的宴会上天然也要拿几瓶高级白酒给远道而来的股东们品味。

一起，洋河作为白酒企业里营销做得最好的上市公司，听说他的股东大会是最豪华的。正式抱着这种心态，在股权挂号日前，我花两万巨资买入了一手洋河。挂号完参与股东大会之后，洋河发给我的日常组织是这样的：

也便是说，洋河不光帮助组织住宿，还管咱们三顿饭，还免费带咱们观赏公司厂区，还派车接送咱们到宿迁高铁站...看到这儿我总算理解了为什么白酒企业能有这么高的估值，或许是由于他们把股东服侍得太好了，以至于许多股东都不狠心卖出...

你认为这样就完了？那你真是太小看洋河了。除了管接送管饭管住宿，洋河还送了咱们许多礼物。比方一瓶一升装的瑰宝坊白酒，一个专门刻有股东姓名的双层水晶杯，一把印着洋河logo的全自动雨伞...这些礼物的价值现已能顶上我从上海往复宿迁的车费了。

这个酒每个股东送一瓶，还能够包邮

至于洋河请的三顿饭，标准最低的是第一天正午的自助餐，但这顿自助餐的画风也是这样的：

为什么说这样的自助餐是标准最低的呢？由于1.他没有洋河的高级白酒2.没有洋河高管奉陪。在随后的晚宴上，每桌都摆了一瓶市价2000左右的洋河手艺班，其时奉陪咱们那一桌的是洋河上海区域的销售主管，董事长、总裁也分别在其他桌子奉陪。这儿还要插一句：洋河的新董事长十分亲和，在晚宴的时分乃至一时兴起到主席台上公开了自己的手机号码，然后说这个是自己的微信，每位参会股东都能够增加，一起他还挨桌向咱们敬酒，一起满意咱们的合影需求。

晚宴喝手艺班

董事长竖大拇指合影

而到第二天股东大会之后的午宴，咱们喝的是贵酒+苏酒头牌酒，商场价格也不是特别低。其时咱们那一桌应该是董秘奉陪，但董秘暂时有事就没有来。

左面的席卡，有董秘陆红珍的姓名，但她露了个脸就走了

别的，在第一天下午观赏酒厂的时分，也有一个环节是品味洋河的部分白酒产品，包含梦6+、绵柔苏酒、梦之蓝手艺班、苏酒头牌酒、梦九。这儿面按价格算最高端的应该是手艺班，但说实话我不是特别喜爱喝。手艺班作为一个52度的酒，进口尽管还比较柔软、对口腔没有显着的触觉上的影响，可是却有一种比较冲鼻的气味。跟酱香型的贵酒比起来，贵酒尽管进口影响性更强一些，可是气味却比较香醇，更能让人承受。此外，梦6+喝起来十分柔软，也没有那种冲鼻的滋味，确实不愧是洋河卖得很好的超级大单品。

在咱们观赏洋河研制中心的时分，能看到洋河有十分强壮的研讨阵型，像下图便是许多洋河的研制人员在考试，他们需求品味面前的几杯酒然后写下气味、滋味、色泽等状况。

下图则是洋河的技术人员在对他们的葡萄酒进行某种检测。

洋河的包装车间需求用到许多人工，但其实彻底能够完成全自动。据洋河的讲解员介绍，之所以不悉数运用机器是由于作为宿迁大型国企要处理当地的就业问题。

但是，在洋河的酿酒车间，却能够完成很高程度的自动化，也便是说许多洋河的酒实际上是机器酿出来的。机器酿酒或许也是一把双刃剑，优点是能够敏捷上产值，害处是或许许多酒民愈加认可手艺酿出来的酒。

当然，洋河也不是没有人工酿制的酒。梦之蓝手艺班便是手艺酿制的，下图是洋河酿酒工人在酿酒。

洋河还有不少明清时期留下来的老窖池，听说手艺班的酒在酿制进程中会用到这些明清时期的老窖池。

在洋河的展览馆也有不少名人题字，其间最著名的孙中山先生题写的“双沟醴泉”。

洋河还有一个“洋河白酒银行”，在这儿贮存了十分多陶坛存储的白酒，听说顾客能够联络洋河购酒然后存储在这儿。

在洋河股东大会举行前，还有专门的优惠购酒环节。但是洋河拿出来的酒是他们的七种属相酒、瑰宝坊一升装、梦之蓝封坛酒、洋河大曲恢复老酒、洋河双沟系列恢复老酒，尽管号称是半价卖给股东，但我觉得他们标的商场价如同也有些虚高了，再加上洋河的酒流动性也比较差，所以我就没有买。

至于股东大会自身的内容，鉴于许多组织都发了纪要，公司也发了官方公告，我就不多做赘述了，只在这儿放一个现场速记的简略版。假如咱们想听录音的话，能够后台回复“洋河股份”收取。

值得一提的是，这次股东大会少说来了二三十家卖方组织的研讨员，其间还有不少很有名，比方我听过的就有国泰君安食品饮料组的首席訾猛研讨员，他其时就坐在我方位的斜后方，更多的是各类私募组织的人，这次一共有200名左右的参会股东，应该有3/4都是买方卖方组织的人。

为什么我去小公司的股东大会时历来看不见组织的人呢？我想这或许是由于小公司姿势低，彻底能够跟组织私底下开交流会，而白酒公司重视度高心气也高，哪有时刻跟这么多组织私底下开交流会，所以组织的人想要搞到一点增量信息、跟高管混个脸熟就只能来股东大会了...从这个视点说，白酒公司对各种类其他买卖者的信息发表或许还比较公正，这或许又是另一个白酒公司估值高的原因了...

参会嘉宾：董事长张联东、、总裁钟雨、、董事刘化霜、、副总裁尹秋明、董秘陆红珍、、高管张学谦。

最开端是董事长说话阶段，介绍职业状况、企业优势、开展进程、未来规划等。董事长说保证营收增加保持在10%以上，上一年营收增幅放缓，但本年做了内部调整以争夺开释生机。

总裁会集答复问题：关于酒质的问题、产能保证及基酒储藏、扩产方案。

董事刘化霜介绍近两年来营销革新及效果：存在一些前史问题，如压货等，但革新现已获得较好效果，获得趋势性改变。现在库存水平大幅下降，跟前史上、其他同行比较都处于较低水平。经销商恶性竞争等行为大幅改进。品牌格式产生巨大变化。m6+开展态势喜人。各类产品整体价格、销量上升。经销商情绪从消沉转变为活跃。

自在发问环节：

申万研讨员：双沟、贵酒的规划，十四五战略目标？

董事长：双沟前史见识不弱于洋河，但近年来营销有所弱化，未来会独自规划布局。董事长亲身兼任双沟董事长，给商场以决心。洋河致力于打造酒类帝国，不同香型各有特色，洋河在16年开端做酱酒，现在营销系统也彻底独立了，是一个重要开展品类。此外也有红酒等。现在三个首要的增加极：洋河、双沟、贵酒。

某券商研讨员：未来五年品牌定位？未来一年能够看到那些品牌打破、营销提高？

董事长：m6+作为大单品全力推动，但现在还没有特别高端的产品，手艺班等营销存在一些问题。未来以手艺班为根底持续研讨高端品牌。一起持续打造大单品m6+。部分产品占用资源、拉低品牌，或许整理一些产品。

刘化霜董事：m6+主导战略，水晶梦跟从战略。夯实主体，集体跟从起飞。

作者：雨棚上

来历：雪球