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8月15日，由京东商城(微博)CEO刘强东一条微博引发的电商价格战备受瞩目。

在前一天的微博中，这位以在络上大嘴著称的电商大佬声称“京东大家电三年内零毛利”、“京东一切大家电确保比国美、苏宁连锁店廉价至少10%以上”。

这一挑战书，引起了竞赛对手苏宁易购(微博)的巨大反响，国美电器(微博)、易迅等电商也纷繁参加价格战。但争斗仍首要在京东商城和苏宁电器(微博)之间打开。京东表明，价格战的方针是苏宁电器。按门店数量核算，苏宁电器是我国第一大电子零售商。

“京东与苏宁之间‘6·18’的时分现已开火了，苏宁对京东的寻衅，逾越京东的极限了，这是一次反击。”电商专家贾敬华对《出资者报》记者表明。

尽管口水战、价格战是电商界的常态，这一轮出人意料的价格战，仍显现出了电商之间在营销、本钱和供应链等方面的争斗晋级。

疑似营销圈套

“京东、苏美大战便是一个营销圈套。”价格战未进行多久，3C类电商站易迅CEO卜广齐就在微博上指出，京东约战苏宁国美，和上一年寻衅当当千篇一律，以自己的短板打他人的优势，自损100伤敌8000。

期盼买到廉价家电的顾客也很快发现，这两家站上的产品并没有廉价多少。原因之一是京东和苏宁易购上相同产品很少，顾客底子无法比价。有媒体检查了9种产品，发现产品中重合率最高的不过五成，而最低的一类，如海尔空调在京东商城上有48个在售类型，苏宁易购上有41个，但重合的类型只需1个。

“电商约架包含刘强东的微博寻衅是精密策划的微博营销。”电子商务观察员鲁振旺指出。事实上，在价格战当天，刘强东召开了记者见面会，同一天下午，还在新浪微博进行了一场答复友发问的“微访谈”。这都显现其在营销上早有预谋。

一位业内人士指出，刘强东将时刻点把握得适可而止：伦敦奥运会刚刚完毕，四天后的8月18日是苏宁易购三周年店庆，而此前一天，苏宁电器刚刚宣告继定增55亿之后再发债80亿。

比较之下，仓促应战的苏宁电器则略显杂乱。苏宁易购履行副总裁李斌和苏宁电器副董事长孙为民(微博)在微博上应战，不过微博的转发数等比较刘强东显得较少。

“苏宁刚进入电商，经历尚浅，作为传统的家电连锁巨子，在络营销上短缺经历，所以会被京东限制。”贾敬华对本报记者表明。

苏宁股价是要害

“关于苏宁电器京东商城来说，价格战最中心的兵器是现金流。”剖析人士卢山林指出。

刘强东在发起价格战的时分，就高调声称现已和股东开会协商得到支撑，他还列举了股东的名字：今天本钱、雄牛本钱、KPCB、红杉、山君基金、DST。刘强东点名颇广，却遗漏了其第一大组织出资者高瓴本钱。业内人士指出，这或许并非简略忘记，显露了京东的股东情绪并不共同。

关于上市公司苏宁电器来说，中心是二级商场的估值，卢山林指出，“估值越高则回旋余地越大;估值系统溃散，则满盘皆输。”

刘强东清醒地认识到了这一点，他在微博中屡次唱空苏宁。坊间盛传的一个阴谋论是：苏宁电器在此前55亿元的定向增发中，将很多股票先行质押给三家信托公司，假如股价跌落到必定程度，担保公司会要求苏宁追加股票以确保担保价值，否则会强制出手质押股票，这对苏宁的影响会非常大。而京东正是捉住这一节点。

价格战发起的当日，苏宁电器股价应声而落，跌落3.4%。之后止跌回升，收盘涨10%，原因是该公司第二大股东苏宁电器集团称将斥资至多人民币10亿元增持苏宁电器股份。

易凯本钱(微博)有限公司CEO王冉(微博)对此点评道：“苏宁股票逆市涨停。这是捉住了首要矛盾，只需股价不大跌，其他问题都有解。戏能够很热烈，但最大的戏点在这儿。”

不过，弘毅出资参加苏宁电器增发已浮亏逾四成。《出资者报》致电弘毅出资相关负责人，对方表明对价格战“不方便谈论”。此前的7月7日，苏宁电器完结47亿元规划的定向增发，仅有的外部出资者弘毅出资认购12亿元。

抢夺供应链

业内人士，价格战仍是两边对供应链操控的抢夺。

阿里巴巴(微博)秘书长邵晓峰谈到京东和苏宁的价格战时称：“他们抢夺的底子不是电商，他们抢夺的是未来三年今后对后端供货商的操控权，这是他们想要的东西。假如简略从电商这个视点看他们之间的价值之争，会了解偏的，他们也不是傻子，为什么要花那么大价钱?谁终究操控了供货商的办理，操控了整个首要的途径，在这个职业里才能做老迈，这现已逾越了做电商一般的考虑。”

价格战当天，还传出海尔中止向京东供货的音讯。尽管随后海尔否认了中止与京东的协作，不过，多个大家电供货商的负责人都表明，不支撑不负责任的超低价竞赛行为。

一位业内人士指出，京东大家电的规划现在还比较小，欲损坏游戏规则，很难取得厂家的支撑。据悉国美、苏宁大家电的销售额是上百亿元的规划，京东大家电的销售额缺乏10亿元。