「现金选择权」B站举办AD TALK 2021营销大会：创造数字时代的品牌价值

12月10日，哔哩哔哩在上海举办了ADTALK2021营销大会。B站副董事长兼COO李旎初次发布了B站商业中台体系“品牌银行”。

一同李旎还阐释了B站作为营销渠道的中心价值——协助品牌主在数字年代发明品牌价值。“数字年代的品牌财物，有一个公式能够简略归纳，品牌财物=品牌内容+用户联系。而这个相加联系，有必要经过数字社区构建。”

一同，大会共享了B站商业化的“4i爱好营销模型”，并正式发布依托于B站大数据、实在反映年轻人品牌偏好的品牌热度产品“Z指数”，为打造品牌价值供给渠道化赋能。

数字国际的“品牌银行”

在流量文娱完毕、买量式营销添加阻滞的当下，B站成为少量坚持健康添加的互联内容渠道。到2021年Q3，B站月均活泼用户已到达2.67亿，月均活泼UP主达270万；总营收到达52.1亿，同比添加61%。

而广告正成为B站收入高速添加的新引擎。到2021年Q3，B站广告收入接连6季度同比添加超100%。

会上初次发布了B站商业中台体系——品牌银行，由商业流量办理体系、广告体系、UP主商业协作渠道“花火”组成。

李旎指出，投进广告费用不是单一耗费预算。客户能够经过该体系发掘B站生态资源，对品牌财物进行出资和办理，完成品牌价值长时刻增值。

李旎在讲演中表明，跟着B站的商业化才能走向老练，广告正成为B站渠道的中心才能。而B站渠道的中心价值，来自用户、社区和内容。

B站用户平均年龄22.8岁，约50%是生活在一二线城市的年轻人，他们决议了B站是占有高商业价值人群的渠道。

一同，源于爱好爱好、尊重发明表达、注重用户联系构成的B站社区，驱动着优质内容被很多发明、交流，然后构建我国年轻人未来的文明生活方式。

此外，连绵不断出产出的多样化、高质量的内容则是B站供给的主要产品，是B站品牌的口碑来历。

“在数字国际，B站的品牌价值是由用户、社区、内容一同构建的。”李旎以为，这相同适用于任何品牌。数字年代的品牌财物，正是由品牌内容和用户联系组成，并经过数字社区构建。它将穿越时刻周期，决议品牌的用户心智以及未来的价值完成。

B站副董事长兼COO李旎

营销方法论全面晋级

B站副总裁张振栋指出，不同于流量耗费形式，B站营销的中心价值在于内容的复利，即经过高质量内容凝集长时刻用户联系，构筑品牌在数字国际的中心财物，完成品牌长时刻报答。

一同，上一年ADTALK发布的依据UP主营销的“3i爱好营销模型”，本年也晋级为依据B站生态的营销方法论“4i爱好营销模型”——洞悉、资源、传达和复利。

这套模型以对社区的洞悉为起点，经过营销资源的装备，使用圈层营销、节点营销、事情营销、种草营销四种整合传达途径，终究环绕内容表现出三个层面的复利，包含时刻复利、社区复利、IP复利。

数据显现，品牌主在B站投进的广告视频，7天后播放量占全体播放量的45%，长尾效应明显，完成时刻复利。一同，依据对2021年投进金额前100位品牌的数据计算，品牌内容在社区不断被二创发生裂变，广告投进一年后，站内品牌相关稿件添加2.15倍，完成社区复利，并发生明显的用户偏好，带动品牌相关查找量添加2.75倍，完成IP复利。

B站副总裁张振栋

会上，B站营销中心总经理王旭还从圈层营销、节点营销、事情营销、种草营销四个层面，共享了如安在社区使用内容作为杠杆，更好地树立受众交流，撬动品牌收益。

B站营销中心总经理王旭

UP主“老师好我叫何同学”以《UP主的甲方只要一个》为题，从发明者视点共享了爆款商单背面的“恰饭心得”。

UP主“老师好我叫何同学”

领克轿车出售有限公司副总经理陈思英则共享了作为品牌方，领克如安在B站从品牌蓝V进化到百万粉UP主，和年轻人玩在一同。

领克轿车出售有限公司副总经理陈思英

商业中台及产品继续优化

近年来，B站继续推进商业中台建造及商业产品才能优化，在驱动B站本身多元事务开展的一同，为品牌客户供给营销服务。

跟着B站多元事务的开展，本年，B站打通了内容的多屏投进场景，并敞开了包含大视窗、动态信息流、全屏视频流等视频化场景，协助品牌在B站生态的不同场景、不同设备，精准地全链路触达用户。

在UP主商业化方面，“花火”渠道已招引超越1.5万UP主入驻，品牌的复投率超越75%，有超越4000个商单视频登上全站抢手，UP主发明出的优质构思内容成为全新的营销标杆。

B站副总裁刘斌新表明，“花火”将全面晋级，在夯实品牌主与UP主的内容促成与出产之外，整合B站内容加热东西“起飞”才能，助力更多优质商单上抢手，然后一站式地协助品牌主处理内容出产和广告投进的需求，进一步提高UP主商业协作功率。

会上还正式发布了用于实在反映年轻人品牌心智的热度指数产品“Z指数”，该产品依托于B站商业数据整合渠道，协助品牌方衡量其在B站的声量和品牌财物。

刘斌新指出，B站“品牌银行”已搭建起丰厚的商业产品矩阵，为品牌财物的复利添加进行有用的渠道化赋能，协助品牌主在B站玩转品牌营销。

B站副总裁刘斌新

敞开更多优质内容营销资源

在OGV范畴，B站环绕精品化与IP化两大中心战略继续深耕，不断推出更多优质内容。

此次ADTALK上，B站发布了包含大型表演活动、综艺、国创、纪录片、影视、直播和运营活动等6大类、合计74项精品内容项目，并敞开招商推介。

会上，B站副总裁杨亮介绍了下一年将推出的10项综艺项目，包含备受等待的《说唱新代代2》，以及《歌万里》等全新企划。广受喜欢的“最美的夜”跨年晚会也将于31日晚惊喜露脸。

B站副总裁杨亮

国创方面，B站动画制造中心总导演李豪凌推介了包含《三体》《天官赐福第二季》《偷星九月天》在内的20部国发明品，包括科技、国风、奇幻、热血、都市、梦想等多元主题。

B站动画制造中心总导演李豪凌

在影视范畴，B站副总裁卢梵溪介绍，B站将推出《众神之地》《决胜荒野3》等20部精品纪录片，以《大国际扭蛋机》为首的三大精品剧场和《三悦有了新作业》等5部风格化剧集也炽热发布。

B站副总裁卢梵溪

会上还发布了百大UP主颁奖典礼、BilibiliMacroLink、BilibiliWorld、虚拟歌手洛天依十周年庆典特别活动等11项大型表演活动，小年yeah!、开学季、S12英豪联盟全球总决赛直播等5项直播和运营活动，满意品牌主多元的营销诉求。

此外活动中还盘点出年度十大品牌、年度十大事例、年度十大品商标等多个类别的品牌营销奖项。