「扶贫基金会」新东方转型底部浮现：下一财季有望扭亏为盈 东方甄选营收表现还需发力

7月27日晚，新东方发布到2022年5月31日的2022财年第四财季成绩陈述。

陈述期内，营收5.24亿美元，同比削减56.8%；股东应占净亏本为1.893亿美元，去年同期亏本为4550万美元。

整个2022财年，新东方营收约31.05亿美元，同比削减27.4%；股东应占净亏本约11.88亿美元，上年同期为盈余3.34亿美元。

新东方董事会履行主席俞敏洪表明：“2022财年是充溢挑战和机会的一年。为契合最新的方针，咱们重组了中心事务及营运，并已迈入全新阶段。咱们剩下的首要事务体现安稳，为咱们未来的开展奠定了坚实的根底。”

在7月28日财报会上，新东方履行总裁兼首席财政官杨志辉称，“有决心在2023财年第一季度完成扭亏为盈，并在2023财年全年完成盈余。”杨志辉说道。

这份财报可能是新东方转型前的“最底部”。在本季度，新东方持续裁撤校区，导致营收环比削减，亏本环比扩展。但到季度末新东方保存的校园及学习中心总数超越预估上限，阐明新东方对转型远景预期达观。

在本钱市场上，新东方仍被轻视。7月27日收盘后，新东方市值43.68亿美元，而新东方账上现金及现金等价物、短期投资等就有约42亿美元。或许正因而，新东方宣告发动最多4亿美元股份回购方案。

东方甄选无疑是新东方重要的转型方向。近来有第三方途径监测显现，东方甄选近30日直播出售额约6亿元。但东方甄选还无法奉献太多收入，财报估计，新东方2023财年第一季度的营收总额将为6.413亿美元至6.806亿美元之间，同比跌落51%到48%之间。

运营现金流转正

不管是同比仍是环比，新东方2022财年第四季度的成绩都不亮眼。

从营收来看，本季度为5.24亿美元，同比削减56.8%，环比削减17.2%；从股东应占净亏本来看，本季度为1.89亿美元，同比添加316.4%，环比添加54.6%。

财报发表，营收同比削减首要是停止K9学科课后教导事务所带来的影响。到2021财年第四季度末，新东方的递延收入约19.3亿美元，到了本季度末，递延收入只剩下约9.3亿美元，首要是停止K9学科课后教导事务所导致。

但同比、环比均呈现营收削减、亏本扩展，直接原因仍是新东方仍在调整结构，缩短规划。

到本季度末，新东方校园及学习中心的总数为744间，环比削减了103间，同比削减了925间。其间，校园的总数为107间，环比削减4间。

校园及学习中心是新东方的根本盘，新东方是一家传统的线下为主的教育公司，其青少年、大学生、成人事务均依托于线下校区，有的同一间校园包含不同品类的事务。近年来，新东方发力OMO，也是从线下向线上交融的OMO形式。

一年时刻，新东方削减了925间校园及学习中心。

第四季度公司整体缩短，连累了传统大学生事务的增加。俞敏洪介绍，2022财年，新东方出国考试预备以及出国咨询事务别离同比增加6%和16%，针对成人及大学生的国内考试预备事务同比增加约30%。事实上，2022财年前三个季度，三项事务的增幅别离为8%、26%、59%，可见第四季度负增加的连累。

但新东方的缩短能够说现已见底。在第三季度，新东方曾猜测本季度校园及学习中心数量将削减到650-700家。现在的数字是744间，超越了估计的上限。

新东方履行总裁兼首席财政官杨志辉在财报会上表明，首要，新东方的传统事务具有特殊的耐性。另一方面，新东方推出了一些新事务，如非学科类教导事务、智能学习体系及设备、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试预备等，客户留存率很高。

“这便是为什么咱们保存了比此前预期更多的学习中心。”他说。

另一个见底的根据是，新东方在本季度完成了运营现金流转正，从上季度的净用2.35亿美元现金转为本季度的净得2934万美元。

关于“双减”后的教育公司来说，现金流为正是一个重要的财政指标，意味着靠本身事务能够“造血”，从而在脱节本钱无序扩张，不需要外来融资的情况下有望活下来。

慎重转型新事务

在事务层面，新东方从上一季度就清晰了传统事务之外的五大转型方向，别离对错学术类教导、智能学习体系及设备、游学与研学营、教材和数字化智能学习解决方案，以及专升本考试预备。

这些新事务遍及只推出了几个月时刻，因而新东方较为慎重，没有发表更多细节。

在非学科类教导事务方面，杨志辉泄漏，“尽管收入奉献很小，但增加很快。”新东方APP显现，非学科类教导事务首要包含小学阶段的美术、编程、机器人、双语故事扮演、硬笔书法、思辨与谈锋、智力脑开发等。

有新东方教师告知21世纪经济报导记者，这些课程分为面授课和本地课，后者是面向本地学生供给的20人小班直播课。为了减缩本钱，新东方将一些线下校区改为了络校区，即保存部分教师，但不再租借教室。

“尽管是在几个季度前才开端新事务，但新事务发展得非常好。例如阅览和讲演课程的学生留存率简直挨近于以往K12学科课程。”杨志辉说。

智能学习体系及设备首要是新东方的智能教育硬件。新东方在线现在推出了词典笔、扫描笔等产品。启信宝信息显现，本年1月，北京点石经纬科技有限公司发生股权变化，新东方成为点石经纬控股股东，这家公司研制了新东方OK才智学习机，选用AI技能使用于学生自学。

但挨近新东方人士告知21世纪经济报导记者，新东方OK才智学习机屡次迭代，但一直以来的首要使用场景并不是ToC的学生在家学习，而是ToB形式，面向保管组织和中小校园，建立才智教育场景。

专升本是新东方传统大学生事务中的新事务。《工作教育法》修订后，工作校园学生的升学通道大大疏通。21世纪教育研究院院长熊丙奇告知记者，中职结业后挑选升学的学生，将从现在约70%的份额，进步至90%以上。

现在，多地中职招生方针都在发起大力开展中高职贯穿与中本贯穿培育形式。熊丙奇介绍，部分省份这两者的招生份额已占到中职校园招生规划的一半左右。“在贯穿培育形式中有转段考试，但不难，不需要什么训练，而专升本考试训练针对的对错贯穿形式。”

4月以来，新东方在安徽、浙江、重庆等地推出了专升本考试训练事务。上述挨近新东方人士告知21世纪经济报导记者，新东方专升本事务的一大特点是与考研事务联接严密，对学生来说，能够“一揽子”满意其从专科到本科再到研究生的升学需求，对公司来说，能够拉长用户价值周期。

东方甄选让更多学生走进新东方

东方甄选无疑是新东方最受注目的新式事务。

2021年12月28日晚，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播出售额近500万元。但是，尔后东方甄选不温不火，1月10日，俞敏洪发文称，“现在东方甄选刚刚开端，每天的出售额还少得不幸，只要几十万元。”

6月中旬，董宇辉彻底改变了东方甄选，新东方的“常识主播”敏捷让东方甄选积累了两千多万粉丝，成为头部带货主播。

数据途径“蝉妈妈”的监测显现，6月26日至今的一个月里，东方甄选直播间累计销量为964.6万件，累计出售额为5.93亿元。本年1月27日至今的半年里，东方甄选直播间累计出售金额为12.33亿元。

不过，上述挨近新东方人士告知21世纪经济报导记者，东方甄选现在首要的出售品类是农产品，更多是为了助农，并打造品牌探索商业形式，在没有规划化推出自营产品之前，东方甄选只能赚取佣钱。

东方甄选“叫好不叫座”体现在财政成绩上，一般情况下，新东方的财报成绩包含了新东方在线成绩。本季度财报估计，2023财年第一季度的营收总额将为6.413亿美元至6.806亿美元之间，同比跌落51%到48%之间。

尽管本季度环比估计增加22.4%至29.9%，但杨志辉在财报会上发表，下季度将是大学生事务的旺季，营收相对较高，抵消之后，东方甄选的营收奉献依然不大。

但直播带货现已深深影响了新东方的事务。现在，归属于新东方集团的新东方智能学习直播间现已上线，主营教材和数字化智能学习解决方案，这亦是新东方面向中小学的新式事务，包含新东方云书、办法盒子等新产品。

新东方具有教辅研制才能，2021财年策划出书了约320种图书，在国内发行了约1820万本，建立了包含11家书店和181家第三方分销商组成的线上线下出售络。

新东方云书是一个小学教育资源站，家长购买会员后，能够依照学科常识点下载新东方研制的试卷等学习材料。办法盒子是一套中学生智能纸质教辅，经过扫码能够进行大数据学情剖析。

上述挨近新东方人士告知21世纪经济报导，在教育产品直播间流量遍及偏低的情况下，东方甄选的成功进步了新东方直播间的知名度，倾斜了部分流量，但智能教辅类产品首要的出售途径仍是社群私域流量，包含贱价产品试用、家长转介绍抽佣等。

“咱们也很感谢东方甄选能得到广泛认可。这不只带来了经济收益，也发生了无形的报答，一起咱们也经过助农履行了社会职责。咱们等待新东方在线将成为要害的增加动力，并逐渐在未来一年乃至两到三年内对新的租金、收入和利润率做出有意义的奉献。观众喜爱东方甄选途径，东方甄选的体现也有助于让更多学生走进新东方的讲堂，无论是传统事务仍是新事务。”杨志辉在财报会上说。