「殷保华江恩八线」格力电器15年“铁杆”经销商大撤退

董明珠刚刚完毕“618”直播带货，格力的“经销商联盟”就大笔减持，两年前的一幕简直重演。

6月24日，格力电器(000651.SZ)公告称，公司第三大股东京海互联科技开展有限公司(以下简称“京海互联”)经过大宗买卖方法，减持了公司股份1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%。红星资本局发现，此次京海互联套现或超越35亿元。

京海互联的另一个身份则是格力“经销商途径联盟”，其背面的股东是格力电器10家区域经销商，入股格力已有15年之久。无独有偶，在2020年“618”时，京海互联也曾大笔减持格力电器，套现约25亿元。

有商场声响以为，尽管京海互联仍是格力的大股东之一，但或许不再与格力“一条心”。格力从前引以为傲的出售途径形式，或许在逐渐坍塌。

“经销商联盟”大笔减持格力套现35亿元

“618”刚过，就传来格力15年“老同伴”大笔减持的音讯。

6月24日晚间，格力电器发布公告，收到持股5%以上股东京海互联发来的《减持股份奉告函》。京海互联于24日经过大宗买卖方法减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%。公告一同指出，从2020年7月至今，京海互联对格力电器的持股，累计变化份额已达2.43%。

红星资本局注意到，京海互联大笔减持时，格力电器正好迎来股价反弹。24日当天，格力盘中曾一度上涨超越9%，终究收涨5.12%，收盘价为33.9元，全天振幅超越8%。

从深交所大宗买卖信息中能够看到，6月24日这笔大宗买卖累计成交金额为35.04亿元。也便是说，此次京海互联套现或超越35亿元。

套现35亿元的京海互联是格力电器第三大股东，持股份额仅次于珠海明骏出资合伙企业(有限合伙)，以及代持组织香港中心结算有限公司。

京海互联的减持引起商场高度重视，不只由于其是格力的第三大股东，还因它有着另一个特别身份——格力“经销商途径联盟”。

2006年8月，10家格力的当地出售公司协作组成成了京海担保出资有限公司(即后来的京海互联)。2007年，格力向京海互联转让了10%的公司股权，让后者一跃成为格力电器第二大股东。

彼时商场共同以为，这意味着省级出售公司、代理商、经销商的三级途径系统和格力完全绑定在了一同，形成了一个巨大的利益共同体，也处理了格力经销商“各自为战”、恶性竞争、价格系统紊乱的难题。

天眼查APP显现，现在京海互联背面的股东实践是格力电器10家区域经销商，包含河北、重庆、河南、浙江、四川、湖南等地公司。其间河北格力电器营销有限公司持股份额最高，占比28%。

现在，与格力深度绑定15年、代表着线下经销商利益的京海互联为何忽然大笔减持？上述《奉告函》中并没有给出原因。

曾是董明珠与格力的“密切战友”此前减持均未超越1%

据上海证券报报导，京海互联法定代表人郭书战，便是董明珠在打造经销商形式进程中曾力挺的“密切战友”。董明珠的自传《行棋无悔》中就说到，1999年10月，河南格力出售公司的4名股东给她发了一份传真，要求免除总经理郭书战。

彼时，格力也在进行途径革新，为根绝恶性竞争，格力将一些省份的出售大户联合起来建立区域性出售公司，股东由这些大户担任。但出售公司建立后，大户们不断侵吞二三级经销商的利益，董明珠鼓舞郭书战站在经销商一边，这让他受到了大户们的架空。

终究，董明珠保住了郭书战。书中有这样记载：

时年40岁的郭书战，打电话向董明珠冤枉地泣诉：“董姐，他们开会免除了我。”董明珠则告知郭书战：“别怕！他们免除了你，我来免除他们，让股东悉数退出，格力电器挑选优异经销商出资，你继续当总经理。”

从上述自传能够看出，郭书战和京海互联，与格力和董明珠的联系一向非常严密。从以往的持股变化来看，也的确如此。

Wind数据显现，2007-2020年6月的13年间，京海互联只减持过格力5次，减持份额均低于1%。其间，2016与2017年的减持太少(30万股、100股)还未触发持股份额变化。

本轮减持后，京海互联持股份额降至6.47%，仍是格力电器第三大股东。

不过，有商场声响以为，尽管京海互联仍是格力的大股东之一，但或许与格力不再是“一条心”。

两次减持都在“618”后背面是格力出售系统变革“阵痛”

红星资本局发现，此次“经销商联盟”的大笔减持，简直重演了两年前的一幕。

2020年受疫情影响，格力在当年季度营收大降，同比削减49.70%。为了打破困局，2020年4月24日，董明珠开端在抖音直播带货。据证券，在2020年，董明珠总共直播了13场，共卖出476亿元的货，占了当年格力营收1704.97亿元的四分之一。

2020年6月19日，同样是“618”大促完毕之际，格力还沉浸在董明珠直播带货超102亿的成果中时，京海互联随即宣告以会集竞价买卖方法、大宗买卖方法或两种方法相结合，减持所持公司股份算计不超越4288.18万股，占格力电器总股本的0.71%。按其时股价核算，京海互联减持了约25亿元的格力股票。

“经销商联盟”减持的威力，让格力电器在2020年6月22日、6月23日接连两个买卖日股价跌落，累计跌去4.85%，市值蒸腾约82亿元。

有商场观念，格力发力线上途径，动了线下经销商们的“蛋糕”，导致格力与经销商之间呈现了“裂缝”。

近几年来，格力电器正在雷厉风行地进行途径变革，大力推动新零售线上布局。

2021年“格力董明珠店”直播带货迎来了爆发式开展。同年11月，抖音账号“明珠羽童精选”悄然上线，董明珠高调对外声称的“接班人”孟羽童在该账号上为格力带货，至今已有213万粉丝。本年“618”期间，董明珠再次亲身上阵，在6月19日进入抖音带货榜前十。能够看出，董明珠与格力继续发力线上的决计。不过，如安在发力线上的一同兼顾好线下，或许是格力的新课题。

在线下“经销商联盟”挑选“撤离”后，谁会迎头赶上成为“接盘方”？

红星资本局从深交所大宗买卖信息中看到，此轮减持中，大宗买卖卖方均为财达证券北京首体南路证券营业部，其间30亿元显现由组织座位买入，其他5亿元卖给了几家券商营业部。