「股票002522」甘肃企业家三十载创业之路：致力科技研发 产品走俏世界

“打造百年企业，必定要有新产品新技能的支撑，这样才干久远开展。”兰州陇星沃尔凯采暖设备制作集团有限公司(以下简称陇星集团)董事长吴爱华说，现在，公司活跃和各大院校协作，经过学院和工厂联合起来，研制节能环保、老百姓喜爱的产品。

下海创业从不被看好到建立公司

1988年，吴爱华下海创业。“那时分人们把下海创业的人叫个体户，好多人对个体户不看好，特别白叟，觉得是游手好闲。其时我也是硬着头皮，想闯一闯。”

在家里不同意的情况下，吴爱华带着一切的积储和跟朋友借的2000块钱，开了个水暖铺，出售散热器、卫浴等。其时2000块钱是一笔不小的数目，好在很快就有人来买。“只需你好好去做，就会有收入。”

1988年，看到散热器出售远景宽广，吴爱华去山西寻觅出售暖气片商家，想做甘肃的署理商。由于一没钱，二没影响力，吴爱华只有用诚实的情绪来取得商家的信赖。就这样，供货商答应给她少数货试试。从开端的一轿车，到后来一火车皮、两火车皮，最后到1997年的时分，发一个专列，吴爱华的散热器生意越来越好。

“前期署理产品的时分，我十分讲信用，假设发10个车皮，我卖了5个车皮，5个车皮钱我会都给厂家，我从来不拖欠货款，他们觉得我特别讲诺言特别定心，后边不断给我发货。”吴爱华说，“可以说，我用人家的本钱做出售，他们不花钱雇了个出售员，所以两边是互惠互利的。”

就这样，吴爱华赚得了创立公司的第一桶金。1998年，有一次，吴爱华参与一个世界展会，看到国外的新式散热器美丽美丽，萌发自己研制出产的主意。“那时分，咱们的暖气片是铸铁的，家家户户都是那种铸铁暖气，很丑很笨。”

同年，吴爱华创立陇星集团，随后她将她的大哥吴继祖请到兰州参与公司和她一同干，争夺和各大院校协作，攻破散热器内防腐的技能难题，改动暖气的外观，使之轻盈美丽，除了保暖功用，还具有必定装修功用。

努力科技研制助力产品走向世界舞台

2000年后，吴爱华和她的团队开端带着研制产品参与各种世界、国内展会。“记住在法兰克福的展会上，咱们拿到一单1000美元的定金，很高兴。那是咱们第一次拿到海外订单。”她说，由于产品技能到达客户需求，价格合理，全体产品性价比较高，遭到国外客户喜爱。

自此，吴爱华翻开世界商场，产品销往法国、德国、意大利、新西兰等十余国家。2015年，公司一年海外出售量到达七八百万美元。

“后来，连续有外国的客户、企业家来咱们公司观赏，那时一年来的外国客户许多，简直每个礼拜都有人来观赏。”吴爱华说，“有一次，意大利技能人员到厂里辅导，每个车间、每个点，从出产到办理等，他们谨慎的作业情绪深深打动了我和咱们的办理团队及职工。”

“和海外企业协作，不只是让咱们的产品走出去，更重要的是技能、办理等方面学习、学习。”吴爱华说，“国外的办理理念和对质量的严格把关精力，深刻影响着我和咱们的职工。”

关于未来海外商场的规划，吴爱华说，“咱们的希望便是全世界只需用到散热器和太阳能的当地，都有咱们的产品。要完成这个希望，就要注重研制，研制须站得高看得远，技能要和世界接轨，这样才干在世界商场站住脚。”

兰州高新区助力企业更上一层楼

2013年，兰州陇星集团将出产基地搬迁到兰州新区配备制作园区，把兰州高新区的80亩工业建造用地，打造成了总部经济开展的新高地。

吴爱华说，进入兰州高新区，是企业的一次晋级。本来在工业城时，企业出产、研制都有局限性，高新区就土地、资金等方面临企业的支撑力度很大。

依照兰州高新区工业开展定位，陇星集团自筹资金建造总部经济园区项目，建筑面积为38万平方米，以“政府主导、企业运作”的形式进行建造、运营和办理，自2013年开工建造，兰州高新区各相关部分在土地变性、项目存案、规划编制、设计方案检查等项目报建批阅的各个环节给予了企业支撑和协助，保证了项目建造的施行。到2019年末，累计完成投资约20多亿元，建成面积32万平方米。

企业在由小变大、由弱到强的开展工程中，兰州高新区在助力企业开展、方针完成、税收优惠等方面给予企业大力支撑，对陇星的生长起到了关键作用。现在园区已被命名为“兰州国家高新区总部经济示范园”。

热心扶贫救助勇担社会职责

在企业做强做大的一同，吴爱华活跃参与社会帮扶、扶贫救助作业，企业接收下岗职工和农人工上千余人，累计上缴税金超过了1.5亿元。

2016年6月，吴爱华为兰州市贫穷儿童捐献善款16万元，为贫穷儿童发明健康、自在、高兴的生长环境。2017年，为两癌妇女捐献善款5万元。2017年末远赴新疆伊犁受困家庭，并带去慰劳金5万元。

自2012年开端，吴爱华从未间断过社会帮扶作业，她也热心于其他慈善作业，捐助兰州市老年公寓、榆中县上庄中学等数十家单位、校园及个人。其捐助资金达500万元以上，遭到了社会各界的广泛好评与尊重。

2019年，助力甘肃脱贫攻坚，吴爱华对定西市漳县进行了扶贫救助，认购农副产品10万元，让农人们辛苦一年的收成不再成为担负，让当地农副产品走出大山，走进千家万户。2020年3月开端，吴爱华几回深化张掖市甘州区新新村二社贫穷农户家中，了解其日子状况。同年10月捐献25万对其家中危房进行新建改造，并将公司的新一代太阳能集热器免费装置运用。

2020年，吴爱华经过兰州市红十字会捐献50万元用于兰州市新冠疫情防控作业。吴爱华作为兰州市女企业家协会会长带领协会姐妹们对兰州市疫情防控的一线作业者，进行了慰劳，并对其捐献了很多的口罩、消毒液等防疫用品。

尝尽悲欢离合才是真实的人生

刚建立公司时，吴爱华除了自己住的房子以外，一切的积储全都投入进去，仅研制、厂房投入资金两三百万。“我记住那时分到春节，给家人的红包都是打欠条，我提到时分有了在给你们。”她说。

想起创业初期的艰苦，吴爱华感叹：“那时分为了省钱，坐车不敢坐卧铺。记住我哥把暖气样本从火车站送实验室检测，舍不得雇人，拿绳子拴在肩上，背到实验室去，回来时身上、膀子，都是深坑，绳子把肉都勒破了。”

前期卖散热器的时分，公司资金紧张，为节约本钱，吴爱华事事亲力亲为。有一次，她到火车站上接货，穿了双新鞋，鞋子把脚磨破，自己都不知道。晚上回家，才发现脚磨破流的血和鞋子粘到一同，脱不下来了。吴爱华将脚连鞋泡在水里，一会水变成赤色。“女儿那时分才上幼儿园，看见了吓得说‘妈妈，你的脚为什么在血里边？’我跟她讲原因，让她知道日子的不易，教会她面临压力、困难要刚强。”

多年来，陇星集团坚持“以质量求生存，以办理求开展”的运营理念，以宽广的技能商场为导向。追寻世界前沿技能，以稳健、快速的脚步，向高科技工业集团的方针跨进。陇星将单一的供暖体系结尾产品与高科技绿色动力产品相结合，延伸工业链，构建集热生态工业体系，为用户供给新动力供暖的舒适家居全体解决方案。

现在，陇星集团是一家以新动力使用研制制作及总部经济地产开发运营相结合多元化开展的民营企业。具有兰州国家高新区陇星总部经济示范园区和兰州新区陇星新动力配备制作工业园为主的两大工业板块。

从2000元起步开展到年出售额5亿多元的大型集团公司，吴爱华完成这个奇观只是用了13年。2009年，吴爱华荣还取得兰州改革开放30年风云人物“十大职业领军人物”。

吴爱华说：“创业是一条十分艰苦的路，要走这条路，平整、波折、痛苦等，你都要阅历，这才是真实的是人生。我常常给年轻人讲，不要想着创业都是一片光辉，其间的悲欢离合你们也要知道。”

下一步，吴爱华方案打造我国采暖、太阳能职业世界品牌；建造标准化、现代化、世界化的企业总部经济园区，进步民族品牌竞争力，完成工业报国。