「300093股票」东莞潮玩“出圈” IP思维如何赋能制造业转型？

11月21日，为期四天的第十二届我国国际影视动漫版权维护和交易博览会(以下简称“漫博会”)在东莞画上句号，但这个“4+365”粤港澳大湾区动漫版权交易渠道不闭幕。

作为动漫和玩具职业的风向标，漫博会招引了500余家参展商参展，调集了1000+IP，经过10场“IP+”专场对接洽谈会，精准对接商贸资源，以版权赋能工业。

“我接下来应该会测验IP授权。”这是漫博会不少参展商口中频频呈现的一句话。

能够显着感受到，IP思想已在近年蔚成风气，从潮玩职业蔓延至玩具职业，乃至整个制作职业。在漫博会喜爱东莞的第十二年，IP思想将赋能东莞制作业转型晋级早已是“井蛙之见可见一斑”。

东莞制作想借潮玩转型，底气何来？

有数据显现，现在国内共有超3000家潮玩企业，仅2020年就新增超500家企业。弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)猜测，2020年后我国潮玩商场四年复合增长率仍能到达35.1%。这足以阐明，正在快速增长的潮玩商场，远比幻想中还要大。

在我国，潮玩职业现在有两个重要的城市——一个是杭州，另一个是东莞。比起杭州以打造IP出名，东莞的优势在哪？为什么能招引如此多的潮玩企业落户？

国际玩具看我国，我国玩具看东莞，早已是玩具制作业的一致。东莞玩具职业有深沉的根底，最早能够追溯到1980年第一家玩具企业落户东莞。在那之后，东莞玩具企业逐渐完成跨越式开展，构成工业集聚，工业配套走向完善。现在，东莞已构成以清溪、凤岗、虎门、常平、茶山、石排、万江为要点区域的玩具工业基地，有玩具出产企业超越4000家，上下游配套企业也有近1500家，工业规划位居珠三角城市首位。

作为全国最大的玩具出口基地，东莞年出口玩具货值超越40亿美元，全球的芭比娃娃有近1/3在东莞出产。

玩具职业向潮玩职业开展的一起也对加工制作提出了更高的要求，产品开端往精细化开展。ApexInnovation的创始人马力表明：“一般工厂接不了，只要东莞这么老练的供应链商场，才干做得到。原先一些品牌在江浙下单，后来发现不可，仍是转到东莞来了。”

这也是东莞差异于杭州的一大原因。在东莞，许多本乡玩具企业都有长时间给国外品牌代工的阅历，因而堆集了先进的根底设备和熟练工人，这使东莞从一众玩具加工制作城市中锋芒毕露，备受潮玩职业喜爱。

近年来，跟着东莞城市质量和形象的提高，业界许多小规划的潮玩设计师、工作室都聚集于东莞，构成圈子，加上东莞政府对潮玩的支撑，对商家建厂、出产加工、出售工业链的扶持，也加大了职业人才的招引和储藏。

现在，这座从前的国际工厂，正在悄然转型为潮玩之都。毫无疑问，东莞已凭仗超百亿玩具制作业根底在“潮玩”这片蓝海商场中抢得一线先机。

东莞潮玩杀出玩具商场，凭何至此？

2020年，泡泡玛特成功上市，小众的潮玩一举“破圈”，更多的潮玩企业意识到打造自主品牌和原创IP的含义安在。但早在之前，不少东莞玩具企业现已在转向潮玩企业的道路上探究多年。

仅从露脸漫博会的企业中就能看出，玩具企业探究转型之路大致有以下几类：

一类是直接假势老练IP。广东狼博旺实业有限公司(以下简称“狼博旺”)是许多东莞本乡玩具企业的缩影。早年依靠国外品牌订单，出产自主权较弱，简直是以代工出产为主。近年来，为寻求工业晋级突破口，开端打造自主IP，与我国、日本许多版权方打开协作，开发经典IP的衍生品，以此打造动漫IP产供销一体化。

挑选从开发经典IP衍生品做起，是利于狼博旺堆集实力、后期要点发力打造原创IP之举。其董事长毕锦铭以为，“头部IP带动底部IP”是公司的潮玩运营思想，“咱们以为三线能够尽力培育成二线，二线也能够培育成一线。”

另一类是品牌IP克己。在萌系潮玩当道之时，乐之宝文明化构思有限公司挑选以差异化的定位切入商场，发布潮流酷炫的变色龙和半机械化系列。其创始人CEO曾静表明，现在变色龙系列已累计卖出500万只，仅2021年上半年完成了1.5亿元营收，70%来自变色龙和半机械系列潮玩。

还有一类是品牌与闻名IP联合。据守做“国潮”的“八仙九猫”工作室近年来推出了不少联名产品，如与国内漫画家白茶原创卡通IP“吾皇万睡”联名的门神限定版手办，又如与筋兜云工作室联名的四大猫天王系列，均取得商场较好反应，提高了两边品牌闻名度。

我国玩具协会数据显现，现在全球动漫衍生品80%属“我国制作”，其间超越1/3产值来自广东东莞。2020东莞计算年鉴发表数据显现，2019年东莞市玩具及文体用品制作业规划以上企业数量已达409个，工业增加值超124亿元。东莞潮玩力气已不容小觑。

IP思想下的东莞制作，路在何方？

IP现已不是一个新概念，不少制作业企业都在企图打造或许已有成形IP，但有价值、闻名的大IP却依然是少量。在产品快速迭代、品牌简单变老的当下，打磨出绝无仅有的IP，才是刻画制作业品牌和提高竞争力的法宝。

有学者指出，高价值的IP往往具有三个方面的特色：内容具有个性化、载体具有高度的辨识度、能传递价值理念。具有以上三者的IP才干做到招引顾客，并与顾客构成情感维系，以此才干构成安稳的消费集体。

正如北京泡泡玛特文明构思有限公司董事长王宁共享相同，表面上“一朝爆红”的泡泡玛特其实阅历了十年的堆集才到达现在的水平，能够具有一整个完好的关于潮流玩具的闭环，从艺术家的发掘、IP的孵化运营、顾客的触达，到整个文明的推行。

IP的推行其实和IP诞生相同困难。多年前，成功从制笔根底上打造出“转转笔”的广东智高文明构思股份有限公司(以下简称“智高文创”)在业界早已声名鹊起，但“转转笔”的推行并非一蹴即至。在定时安排国际比赛和推出主题影片等多措并重下，“转转笔”才在全球范围内构成转笔文明。

智高文创的董事长梁佛江深信，每一个IP都有变现的或许，“智高最中心的是在做一套IP形式，转转笔的形式能够做一切的笔和文具。”梁佛江用培育子女比方培育IP，很好地阐明晰IP的生长进程，只要产品、IP、流量、途径的完美结合才干打出一套美丽“组合拳”。

回看泡泡玛特和智高文创的阅历并不难发现，成功的潮玩企业往往在每个环节中都并无短板。

据了解，在石排镇政府的支撑下，曾静正着手打造一个文明构思工业园作为潮玩企业的孵化渠道，以此孵化更多的原创设计师与品牌，完成“共创潮流，激起创意”。

潮玩职业在一次次拓宽舒适圈时把IP思想更深层次地面向制作业企业，从使用IP讲好企业故事，到重视产品设计、构建品牌IP载体，再到构建消费文明场景、构成品牌粉丝经济，这样的IP思想已在制作业界悄然成风。

东莞潮玩职业的一炮而红，给站在“双万”新起点上的东莞制作业带来了转型探究的新或许。以IP思想赋能，或许会是东莞制作迈向发明的一条途径。