「600335国机汽车」银行理财公司的新思路：定位差异化渠道多元化

资管变革转型发动以来，大资管商场最显着的一大改变即银行理财公司分批次逐渐树立，独立运作展开财物办理事务。到现在，现已有20多家银行理财公司获批树立，包含大行、股份行、城商行以及合资理财公司。

银行理财公司树立初始，商场对其发展方向、方式有过许多评论，特别是权益出资、途径建造、投研系统、薪酬体系等论题尤为遭到重视。现在，最早一批银行理财公司独立展开事务现已两年，比较于最初的想象，在这些备受重视的问题上，理财公司的规划有何调整？站在当时时刻点上，作为大型资管组织，他们在对当时商场和大类财物装备上有何判别？

近期，21世纪经济报导记者对多家银行理财公司，以及其他资管组织负责人进行了深度调研专访，包含大行、股份行和头部城商行的理财公司掌门人或母行分担负责人。

曩昔一年，理财公司的运营成果尽管较为达观，但仍然面临着多重应战。关于上述商场重视的问题，职业界也逐渐形成了一些一致，并拟定了更久远的方案，这些阅历关于没有树立、或正在请求树立理财公司的组织而言，有学习含义。

定位：更着重与基金公司的差异

银行理财公司树立之初，不少基金职业从业者大都有一种“狼来了”的焦虑感，不过这种气氛很快就淡化了。从现在来看，银行理财公司与基金公司的比较，越来越着重差异化定位。

21世纪经济报导记者注意到，比方，相对收益和肯定收益的概念和区别在两者的比较中被重复提及。“首先要厘清肯定收益和相对收益成绩基准的内涵。肯定收益成绩基准是一个确认的收益率；相对收益成绩基准是一个随商场动摇的指数。关于绝大大都理财产品出资者而言，特别是中老年人客群，他们购买理财是为了取得一个可以承受的肯定收益报答。”一位银行理财公司负责人对记者说。

基金公司和理财公司之间着重差异化定位，一个重要原因是，两者客群的区别在更大程度上决议了公司的产品特色、运营风格。简直一切受访者都着重，银行理财要供给的是一种长时间的、安稳的、可继续的收益报答，他们在说到要学习公募基金的投研才能时，更多地着重要汲取公募基金职业的经验，比方，公司和基金司理挣钱但出资人很难共享到满足的收益，产品动摇太大出资者拿不住等问题。

“咱们银行理财肯定不能走公募基金相同的路途。”一位银行理财业界人士如此表明。

投研：最需求大类装备和组合办理才能

独立运作之后，银行理财公司的投研建造和人才问题是最重要的。在谈及近两年运营中的应战时，被说到最多的应战是银行传统的文明和准则与财物办理职业之间的对立。

21世纪经济报导记者发现，薪酬并不是最大的妨碍，部分银行理财公司可以供给满足的薪酬鼓励，吸引到优异的投研人才，但这种薪酬上给予的空间相对而言仍是表层的，并不能确保后期的发挥和融入问题。

此外，银行理财倾向于从公募基金发掘投研人才，但银行理财作为与公募基金实质不同的资管组织，在投研才能的需求上也大不相同。银行理财办理的财物规划巨大，远超基金公司，最需求的是大类财物装备才能、组合办理才能。不少理财公司特别是股份行理财公司在受访中，都说到一个方针，即树立全天候、多财物、多战略的出资途径。

比较于其他资管组织，银行理财的投研需求要“更高一层”。比方，比较于对个股、对详细财物的研讨剖析，现阶段的银行理财更重视对基金产品、对基金办理人的研讨剖析。

银行理财的权益出资布置是商场较为重视的一大问题，现在多家受访组织在权益出资方案上存在一些一致。整体而言，当时银行理财并不着重快速布局权益商场，大都公司并没有将权益直投个股提上日程，而是将其作为大类财物装备中的一部分进行考量。一些前期发行了纯权益产品的理财公司也表明，首要是为了占有赛道，短期内不会再继续新增纯权益产品。关于权益出资的下一步方案，银行理财更多的布置是“分步走”，现在首要以FOF/MOM的方式参加，而且要进一步稳固委外挑选才能。

途径：多元化拓宽不急于自建

途径布局是银行理财在独立运作之后，另一个十分需求重视的问题。此前，银行理财比较其他资管组织，途径是最大的优势，但现在银行的途径并不等于银行理财公司的途径，银行理财公司并没有本身独立的途径，独立之后在多大程度上依托母行途径，是否向外拓宽其他途径，是否自建途径等问题，就摆上桌面。

一个清楚明了的事实是，银行理财公司相继树立之后，理财彼此代销的景象开端变得遍及。

21世纪经济报导记者在采访中发现，大部分理财公司树立后在途径上都有了较为活跃的布局，首要体现在：一是大都公司铺开代销，比方某公司泄漏，其最近一年来现已在10多家其他银行途径出售产品；二是，在其他途径方面开端发力，比方经过母行内部的途径根底针对组织端开发推销理财产品。

在理财公司自建途径上，大都公司并不活跃，大都表明短期内不会自建途径，现在树立理财公司的首要是全国性商业银行，在全国各地均有点布置，因而理财公司自建途径的含义不大。比较而言，城商行在这一问题上的情绪更为活跃。

在途径拓宽方面，多家银行理财公司表明，未来的一大重心是进步母行客户的转化率，现在看来，银行客户中购买理财的客户占比仍较低。这与银行下一步在财富办理范畴偏重开发私域流量、重视客户运营的战略有关。

装备：坚持均衡稳健，重视出资组合防卫性

在对商场判别和财物装备战略上，比方针对固收商场，大多人士以为本年趋势性的时机并不显着，估计收益不会太大，可是危险也不大。“咱们的方针是争取给客户发明一个相对安稳的中等收益。”一位理财公司负责人说。

利率方面，货币政策的基调是稳健中性，流动性不会呈现显着缩短，短期内涵当时水平震动。与此同时，这些资管组织还表达了对信誉危险的慎重，以为整个信誉商场的逻辑正在发生改变，信誉装备要特别慎重，低配弱资质区域、职业和主体债券。

关于权益商场的判别，整体上大都人愈加看好当时以及未来一段时刻的权益商场，以为存在一些时机。多位受访人士指出，此前相对估值过高的权益商场，在阅历了本年的回调之后，中心财物的价值有所凸显，特别是看好部分具有可继续成长性的小盘股、估值较低成绩较好本钱报答安稳的职业，如银职业，具有必定的出资价值。

在财物装备战略上，这些组织表明，从中短期财物价格来剖析，股债两头当时方位均没有十分牢靠的安全边沿，财物装备方面应当坚持均衡稳健，重视出资组合的防卫性。以固收财物为主，恰当拉持久期，合理运用杠杆操作以增厚收益。