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「中盈安信」银行员工佛系揽储？年底“抢钱大战”竟不按套路出牌

wx头像 wx 2023-04-08 04:15:04 6
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居然不自动拉存款！这样的银行你见过吗？

接近年末，银行迎来收官大战，一起也为新年“开门红”做预备。但本年的状况有点不一样。

我国证券报·中证金牛座记者日前实地调研多家银行点发现，不少银行的揽储热心有所下降，而更多地引荐基金、稳妥等产品，重视对客户的“精耕细作”。

揽储力度削弱

“专门的储蓄产品现在现已没有额度了，本年咱们也不会再出售新的储蓄产品。下一年年头或许会有，得看告诉。”某国有大行理财司理李红(化名)说。

她对我国证券报·中证金牛座记者表明，受存款利率定价机制变革的影响，当时各家银行的存款利率水平简直共同，后续也没有太大进步空间。单靠存款产品来招引客户，作用并不显着，许多客户在存款产品到期后就直接将资金换回，相当于和银行做了“一锤子生意”。

“各家银行的年末打法有很大差异。比方咱们就不期望在年末吸收太多存款，更期望把这些资金释放到更契合国家战略的大方向去。”某国有大行人士张明(化名)表明。

当然，也有银行大力引荐存款产品。某城商行理财司理表明，12月16日至31日期间，该行3年期大额存单年化利率可上浮至3.55%。若存款资金超越必定金额，客户还能够得到米、油、锅等礼品。

不过，记者发现，3.55%的利率水平相对往常也仅仅进步了5个基点，招引力也很一般。

银行“一进一退”

其实，银行并非不重视揽储，仅仅将更多精力搬运到了其他事务上，期望经过对客户更深化的发掘和保护，进步客户黏性，真实留住客户。

“年末活动许多，但咱们并没有局限于储蓄类产品。不管客户购买什么产品，只需日均财物到达50万元门槛，就能够参加财物进步活动。”某股份行客户司理赵杰(化名)说，若客户将储蓄卡进步到对应等级，就能够享用相应权益，还会得到礼品，如加热饭盒、体脂秤、加湿器等。

赵杰所着重的“日均”概念，在其他银行身上也有表现。

“说白了，曾经更重视‘钱’，现在更重视‘户’。”某股份行理财司理王燕(化名)向记者泄漏，比较以往以“产品”为主的查核方法，该行现在更着重对财富处理事务的查核，绩效目标通常以“户”为单位。

“这表明银行愈加着重对客户的深度运营，进步归纳服务质量，不做‘一锤子’生意。”某股份行零售部副总司理向记者表明，为进步客户服务质量，本年春节前，该行还预备推出“周末不打烊活动”。北京城区内各点轮动，保证每天都有点在经营，客户每天都能够找到接近点处理事务，购买产品。

为了进步归纳服务质量，某国有大行还联合其他金融机构展开了“到店有礼”活动。本年12月至下一年1月，会有基金公司、稳妥公司员工每天驻守该行点，面对面为客户供给咨询服务。在该行点购买产品的客户，还能够得到礼品。

「中盈安信」银行员工佛系揽储？年底“抢钱大战”竟不按套路出牌

归纳服务和揽储力度的“一进一退”之间，足见银行财富处理事务转型的深化。业内人士表明，当时不少银行仍然存在揽储压力，但存款有时候需求来得“慢一些”。

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