「600336」银行争夺新增长点 客户经理发力营销保险和基金产品

????本报记者彭妍

????在揽储越来越难的情况下，本年银行正在测验多元事务范畴的“开门红”。《证券日报》记者从多家银行了解，除了存款和理财事务以外，稳妥、基金类产品也是银行要点引荐的产品。

????“‘开门红’这段期间，各类产品额度会多敞开一些，部分产品收益率也有进步。”某股份制银行客户司理对记者表明，跟着资管新规落地，本年“开门红”的作业重心产生了改动，首要会集在稳妥和基金等产品的出售。未来银行在“开门红”活动上，还会在产品和服务上下更多的功夫。

????中南财经政法大学数字经济研究院履行院长盘和林对《证券日报》记者表明，“基金、理财、稳妥等金融产品的代销成为银行新的事务增长点。当然，商业银行仍是要重视分业运营，商业银行的主战场依然是存贷款事务，金融产品代销事务，是对银行运营事务的一个弥补。”

????要点推稳妥、基金产品

????“开门红”是商业银行在新年期间推出的营销活动，通常在每年12月份至次年2月份期间进行。“开门红”关于银行而言仍有特别意义，本年银行“开门红”作业重心产生改动更多是商场和方针环境有所改动所形成的。

????在多家银行点造访过程中，《证券日报》记者从多位理财司理口中了解到，自资管新规落地后，许多理财和基金的出资方向共同。理财产品的招引力在不断下降，现在更多是引荐银保产品、基金产品等。

????某股份制银行理财司理向记者引荐购买全能险。据介绍，该产品从上一年8月份就没有额度，为了“开门红”，总行暂时加了额度，现在该产品利率4.5%左右，保底利率从此前2.5%上升至保底3%，比较受欢迎。

????“不满足稳妥固定利率的客户，若有必定的经济实力和危险承受能力，还可以购买基金，进步收益水平。”上述理财司理表明。

????在北京另一家股份制银行的点，一位理财司理告知记者，本年为了“开门红”，该行理财子公司首推一款新出售的理财产品，14个月定时敞开型，成绩比较基准最高可达4.7%，比同期限其他产品要高。

????礼品也是招引客户的“利器”。另一家股份制银行展开了多倍积分兑换礼品活动，客户新进资金至少5万元以上，购买产品包含3个月以上期限的存款、理财、非货币基金、稳妥、国债，均可参与积分换好礼。

????某银行支行客户司理说：“未来银行拼的是多元化产品和售后服务体系。在服务方面，首要针对的是基金部分，商场动摇加大，需求及时盯梢产品以及客户交流，必要的时分会做一些调仓、加减仓的主张。”

????易观高档分析师苏筱芮对《证券日报》记者表明，一方面，伴跟着资管新规的落地，传统揽储方法面临应战；另一方面，方针引导居民储蓄向出资转化，助力扩大内需。在此布景下银行为留存客户不断在权益类产品方面进行改善与立异，成为发力中心收入的新赛点，估计以稳妥、基金类产品为代表的归纳财富管理类事务将成为银行业要点发力的方向。

????出资者理财观念在变

????《证券日报》记者了解到，顾客在阅历保本型理财产品向净值型理财产品转型的不适期后，已逐渐对净值型产品承受与认可。

????“现在中老年人的财物装备结构也在开端调整，相较于以往只出资存单的单一出资方式，这部分人群现在也装备一些中低危险的理财产品，并逐渐承受净值型产品，更多元化、分散地进行财物装备。”一家国有大行的客户司理告知记者。

????《证券日报》记者在造访时还发现，银行通过长期以来的理财常识遍及，个人出资者对非保本理财、净值型产品的承受度显着在逐渐提高。

????“在银行客户司理的主张下，上一年开端测验购买净值型理财产品，对净值型产品最忧虑的是，不许诺保本之后可能会形成较大本金亏本，但通过一年的收益比照发现，净值型产品的收益率遍及可以到达年化3%至4%左右，乃至有的更高，并且流动性也非常好。”市民姚女士告知记者。

????不少理财司理对《证券日报》记者表明，面临越来越多“非保本”“无预期收益率”“收益动摇较大”等净值型理财产品，只要“多管齐下”理性挑选理财产品方能十拿九稳。