中石化力开放基金天天净值查洵推燃油添加剂 燃油宝成就暴利市场

关于欺诈的一个规则是，再老套的圈套依然会有人受骗。2013年年末，徐光在广东一家加油站加油时，作业人员竭力向他引荐被称为“燃油宝”的燃油增加剂。他拿出45元人民币(6.1463, 0.0013, 0.02%)，购买了一瓶。

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一个月后，徐光的车呈现了毛病，发动机在行进中剧烈颤动，4S店的修理人员告知他，应该是增加的燃油宝腐蚀了油路。

在轿车专家看来，燃油增加剂是一种早已失掉存在价值的产品。我国环保部的揭露材料显现，燃油增加剂的精确称号应为“车用汽油清洁剂”。

“燃油增加剂有清洁燃油的功用，但随着我国油质量量的进步，这一功用现已过期了。”我国轿车工程研究院科研部部长赵国才说。

可是，无论是出产商的站、宣传册，仍是包装瓶上的产品阐明，燃油增加剂都被描述为能够进步汽油功能，除了铲除积炭、清洁油路，更重要的是节约燃油、进步轿车动力，有的品牌乃至宣称其间含有纳米有机分子，能够“直接进犯油分子中的长链碳键，在燃油室产生微爆，引发彻底焚烧，进步引擎动力”。

“这是一个紊乱而暴利的商场。”赵国才说。

实际上，燃油宝现已成为加油站一个隐秘而又巨大的收入来历。除了商场上数百个大大小小的品牌，在全国具有3万多座加油站的中石化也在2008年推出了自己的多个品牌燃油宝。

没有任何作用的产品

简直一切广州的加油站，均顺便出售燃油增加剂，只需有人来加油，作业人员都会热心地推销燃油增加剂，并且乐意增加的车主为数许多，加油机旁大多摆放着装满空燃油增加剂瓶子的纸盒，每个加油站出售的燃油增加剂品牌各不相同，每款产品都是50ml装，价格在35至80元不等。

事实上，环保部分别在2008年7月和2009年10月发布了两个批次总共8款汽油清洁剂的认证名单，但在此之后，这一名单就没有再进行过更新。此外商场上的数百个品牌都没有经过国家认证。

认证根据来自2004年发布的《车用汽油清洁剂》强制性国家规范(GB19592)，规范中注明，车用汽油清净剂是指增加到根底燃料中用来避免整个发动机进气体系产生堆积，或许可带走堆积物的物质。

在赵国才看来，自2009年之后，认证名单再没有更新，正是由于我国油品质量不断改进，现已无需再增加清洁产品。

多位4S店的轿车修理专家都认可这一判别。由于燃油清洁剂的作业原理是经过分化油箱杂质，削减油品的杂质，削减发动机积碳的产生，而不能直接整理发动机的积碳。

“与其用‘燃油宝’铲除积碳，还不如定时做一次积碳清洗。”一位修理师傅说，并且被增加剂溶解的胶质和废物等杂质，只能顺油路进入喷油嘴和气缸内焚烧，有或许堵住油路尤其是狭隘的喷油嘴，“燃油宝里增加剂许多，对轿车的腐蚀性要比汽油大”。

何况，商场上的数百种未认证产品，其成分不得而知。这些产品包装精巧，大多只需英文标识，虽然在我国出产，但推销人员宣称由德国、加拿大引进技能。

徐光的车增加的便是这种产品，他乃至都没有清楚自己购买的燃油宝的品牌，“上面满是英文”。而最初推销的作业人员供认对产品也不太了解，仅仅按产品阐明书向车主介绍，“在加油时加进燃油宝，不光能够清洗轿车的积碳，并且能够增加发动机的动力。”

相似的胶葛，这个加油站简直每个月都会产生。最终，加油站为徐光免费加了一箱油作为宽和。徐光对此并不满足，他忧虑燃油宝现已给发动机带来了“无法挽回的危害”。

这很有或许。轿车专家张志勇长时刻对燃油宝产品进行评测，在他看来，不同品牌燃油宝的成分、质量差异巨大，“假如参加残次的产品，车辆很或许受损。”

至于进步动力功能，赵国才以为彻底是捕风捉影，“没有任何检测数据能够证明燃油增加剂能够增强发动机的动力。”

暴利产业链

“假如燃油宝真的有用，中石化彻底能够在炼油时直接加进去。”曾在深圳从事燃油增加剂署理事务的彭晓说，但关于加油站来说，这确实是一个赢利丰盛的产品。

“燃油宝的暴利早已不是隐秘了。”早在国家规范出台前，他就开端在各个加油站推销某个品牌的燃油增加剂。

“一开端，是采纳钓鱼式购买，由事务员找加油站司理谈，把产品放到加油站柜台卖，按提成给加油站，其时，一瓶燃油宝卖20块，拿货价4块，给加油站提成10块，事务员自己赚6块。”彭晓回忆说。

彭晓的工作在2004年迎来了顶峰，其时正值环保部开端对轿车尾气排放和油品打开整治，彭晓招聘职工进行训练，让自己的职工进驻加油站推销。“咱们发现，一瓶燃油宝20块钱也是卖，卖50也是卖，要害不在于价格，也不在于产品是否有用，而在于推销技巧。”据彭晓介绍，依照行规，50元一瓶的燃油宝，加油站提成6元，加油站司理提成10元，加油工10元。

“我最多的时分抢占了40多个加油站，咱们行内称之为场，有些场一个月有2000多瓶的销量，月收入能够到达三五十万。”彭晓说。

但是，这样的好日子只保持了两年多，由于这种产品门槛太低，只需2000元进货本钱加一张能说会道的嘴巴就行，本来招聘进来推销的职工们纷繁自立门户，他们经过进步给油站司理提成等办法开发新商场，市面上也开端盛行进价更廉价的假货，彭晓手里的场一年内只剩下十几个。

到了2008年，中石化在看到燃油宝的巨大利益之后，一举推出海龙等多个燃油增加剂品牌，并取得环保部认证，由加油站的职工推销，每瓶提成10元，从而将彭晓这样的老板从自营加油站赶出去，他在2009年挑选了转行。

实际上，燃油宝依然在商场上大行其道。“十一五”期间，我国轿车保有量增加了150%。新车主成为燃油宝连绵不断的新顾客。

由于竞赛剧烈，在这个产业链上，只需具有独占资源的加油站还能取得不错的赢利。在加油站中，燃油宝依然保持着30元到80元的价格。其间包装较差、出产厂商不知名的产品比较廉价，而中石化旗下的品牌，或许宣称国外进口的产品价格较贵。

而在淘宝上约有3000种“燃油宝”产品，其间最廉价的价格仅3元。在广州加油站价格80元一瓶的“大牌”产品，淘宝价格也只需7元。

(应采访目标要求，文中徐光、彭晓为化名)

燃油宝推销八大技巧

摸排气管：加油的过程中，推销人员会用手指摸轿车排气管，手指会摸出许多黑炭，然后宣称轿车有许多积炭，要从速整理，最终介绍引荐燃油宝。事实上，轿车排出的气体含有二氧化炭，一氧化炭，硫，水蒸汽，金属微粒等，有炭的气领会粘在管壁上，所以手指一摸排气管必定是黑的。

阶段制：许多燃油增加剂的瓶子上面贴上1、2、3、4、5，推销人员说要用就要用一个阶段，要不达不到作用，其实5瓶都是相同的东西。

送赠品：一般都是送玻璃水，其实一瓶玻璃水本钱不到3元，推销人员一般会说买一套燃油宝送一瓶价值30元的玻璃水。

师奶杀手：燃油增加剂推销员特别照顾女车主，由于女车主不是很懂车，何况女性有车的一般都有钱，男的就不必定，有很大份额是工作司机，开的不是自己的车。

双簧：一般推销商会在每个油站投进两个职工以上，他们会对车主进行遥相呼应，利诱车主，据了解燃油宝推销团队会每隔一段时刻就开一次研讨会，专门研究对什么样的车主选用什么办法，然后再推行。

换品牌或换包装：由于同一品牌在同一加油站太长时刻，有必要换品牌方能够确保销量，或许换包装，以更高级的包装图画招引顾客或说是产品升级了，其实都是旧货着新衣。

新车杀手：一般推销员对新车特别重视，由于新车主往往不太懂技能，其实新车底子不需要增加燃油宝。

省油：推销员往往以加了之后省油来迷惑车主，其实是无稽之谈，假如能够省油并且能够省那么多，油品出产时就早加到里边了。