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在与记者沟通的两个多小时中，詹启军说得最多的两个词是技能和研制。“从来就没有‘一招鲜、吃遍天’的独门绝技。”詹启军时间怀有危机感。

“九联，不仅仅是一家机顶盒公司。”

2021年，九联科技创建20周年。回望来时路，瞭望新征途，站在资本商场的门槛上，九联科技创始人詹启军趾高气扬。

在以5G技能为代表的数字经济浪潮降临之际，詹启军正带着九联科技续跑着一场新的“马拉松”——朝“数字家庭及物联通讯一体化解决方案服务供给商”的新方向冲刺。

20年专心如一

20年岁月，白驹过隙。

九联科技从无到有，从自食其力，到为超越1亿家庭用户供给服务，营收一度超越30亿元，牢牢占有职业前三的榜单，背面的一个关键词便是据守。

2001年，南国小城惠州，TCL在此兴起为全国彩电榜首品牌，风景无限。而詹启军和其他8名创始人却做出了另一番决议，辞去了令人羡慕的作业，脱离TCL，自己创业。

“其时咱们有9个人，都是有清华、上海交大、北航等名校布景的，取名字时想着要联合才干成功，就取名叫九联。”詹启军翻开回想的阀门，笑着回想道，取名字的含义背面，更多的仍是企业的中心价值观——同享共赢。

自创建以来，九联科技一向专心于信息技能职业，而且将“自主研制立异”作为公司事务开展的战略中心。

伴跟着络数字电视在国内迸发式开展，九联科技依托技能堆集和集成，稳扎稳打，稳扎稳打，逐渐站稳了职业位置。

“机顶盒看起来很简单，但实则否则。”谈及主营事务的机顶盒，詹启军翻开了话匣子。

他介绍说，机顶盒有多重特征：一是消费电子特征，有漂亮、适用等产品要求；二是络产品特征，承载着运营商事务完成的载体功用；三是IT产品特征，晋级换代的速度很快。这些特征的叠加，对技能依靠程度就特别高，终年的技能堆集和集成，天然形成了很高的职业门槛，这也是多年来没有新的企业进入的原因地点。

据公司招股说明书(注册稿)显现，通过近20年的研制堆集，九联科技现已熟练掌握并运用了嵌入式多媒体播映(解码)技能、WIFI无线局域技能、PON接入络技能、物联体系集成技能、NB-IoT窄带低功耗物联通讯技能、4G/5G蜂窝通讯技能和高速率光信号传输和转化技能等多媒体信息以及络通讯职业的通用技能，而且在通用技能的基础上，不断结合本身事务特征以及职业开展需要，自主研制了多途径嵌入式软件开发技能、数字电视协议栈技能、4K/8K高动态视频播映技能和智能IPTV引擎技能等11项中心特征技能。

此外，公司在智能制作方面也进行了很多的研制投入，自主研制了ROM主动烧录技能、依据视觉定位的三轴机械运动技能等4项中心智能制作技能。这些中心技能在公司的主要产品中得到了广泛的使用，并助力公司在运营商商场取得了杰出的商场位置。

大浪淘沙。现在，九联科技耕耘于才智家庭的数字电视机顶盒、智能关接入等数字电视终端设备，已跻身国内职业前三，4K超清数字电视机顶盒单品年出货量超越1000万台，通过我国广电、我国移动、我国电信、我国联通等运营商为超越1亿家庭用户供给服务。

协作“背信弃义”

九联科技的一路生长，并非一往无前，也经历过屡次的“存亡考验”。

2020年的疫情，九联科技不可避免遭受冲击。招股说明书发表，2020年上半年，公司完成营收为10.38亿元，较上年同期下降21.34%，归母净赢利为1061.41万元，较上年同期下降87.32%。

这种景象让詹启军首要想到了2004年遭受的一场“存亡挑选”。彼时，我国数字电视开展如火如荼，九联科技敏锐发现数字电视终端商场的巨大商机，所以，从创业之初的方案型公司全力投入到数字电视终端研制及工业化开展的事务方向。

这样转型的价值是其他项目悉数掐断。勇士断腕、静心攻关期间，数字机顶盒产品商场又迎来长达3年的严酷洗牌，2007年，包含华为、海尔、TCL等知名企业连续挑选退出。

2008年，九联科技总算从技能和商业形式上完成了打破。而彼时，经济危机延伸全球，包含广电职业在内的很多职业遭受冲击，损失惨重。

詹启军则直面困难，另辟蹊径，与银行等金融立异融资形式，逆势扩张，引进人才，终究在当年完成销售额、赢利等中心目标翻倍增加。

至今还让詹启军难忘的是，2008年，九联科技成为华为海思芯片的榜首个客户，那时，国内外同行都挑选进口芯片。

“可以说，咱们改变了整个职业格式。”詹启军有点自豪地说道，自九联科技开端选用国内芯片后，同行纷繁仿效，至今整个职业选用的全都是国产芯片。也正是2008年开端，九联科技一向是华为的战略协作伙伴，一同共享职业高速增加的盈余。

再到2014年、2015年，九联科技又遇到一个挑选的路口。“其时，咱们有一个挑选，便是给华为、中兴等大企业做代工。这就很简单，不必做研制，也不必管商场。”詹启军回想说，终究他仍是挑选要做自己的品牌，构建自己的商场途径。

事非通过不知难，成如简单却艰苦。

在这个挑选关头，九联科技一向在做“赔本生意”。詹启军告知记者，其时，九联科技挑选与中移动协作，而中移动其时正在布局宽带事务，宽带视频事务的大迸发还在等候之中。

“咱们就跟着中移动一同去搞建造，跑遍了18个省份，吃苦耐劳，一地一地去布局，打基础。这期间，九联在中移动的事务都是在赔本的，不计投入。”詹启军称。

据守如一，不离不弃，患难与共，终究换来了信任与收成。到2016年，中移动的宽带体量迸发，九联科技使用本身的技能堆集优势、过硬的质量要求，赢得了中移动等客户的信任，也迎来了事务腾飞的机会。

九联科技招股书发表，中移动是公司榜首大客户。最近几年，公司对中移动的销售收入占比超越50%。

正是靠着对中心技能的据守和事务形式立异，九联科技如以往历经危机后涅槃再腾飞相同，2020年下半年，公司业绩画出了一道深V回转的曲线。最新数据显现，2020年下半年，九联科技归母净赢利到达1.25亿元，同比增加225.01%。由此，九联科技2020年全年归母净赢利到达1.36亿元，同比增加11.11%，成功完成大回转。

公司估计，本年一季度完成经营收入4.5亿元至5.5亿元，同比增加30.97%至60.07%，归母净赢利区间为-400万元至600万元。

瞄准“顶”端技能

在与记者沟通的两个多小时中，詹启军说得最多的两个词：一是技能，二是研制。

九联科技招股书发表，到2020年6月30日，公司具有570名研制技能人员，占公司总人数的43.54%。2017年至2019年及2020年上半年，公司的研制费用投入分别为8035.02万元、9728.84万元、1.58亿元和5715.25万元，占当期经营收入份额分别为3.33%、3.18%、6.47%和5.51%。

“从来就没有‘一招鲜、吃遍天’的独门绝技。”詹启军时间怀有危机感。他说，只要快速呼应商场，不断进步研制功率，持续进步研制投入，增厚技能堆集和集成，才干完成持续全体盈余，增强中心竞争力，稳固职业位置。

曩昔几年，九联科技的人员总数没有发生较大改变，但结构则发生了剧变，研制人员占比从8年前的10%左右提高到现在的四成以上。

不断加大研制投入的背面，也透视着詹启军对未来职业远景的看好。詹启军剖析称，在家庭络通讯终端设备商场，跟着我国固定宽带家庭普及率不断进步和家庭络接入设备晋级换代需求的到来，以及运营商加快布局智能家居事务战略的推进，家庭络通讯终端商场将进入一个快速开展期。

在物联通讯模块商场，依据工信部数据，2020年我国物联工业规划方案到达1.5万亿元，而相关的芯片、模块、终端价值量占比将达30%，对应为4500亿元。详细到细分范畴，估计到2022年，我国无线通讯模块商场空间算计465.5亿元元，2017年至2022年的年均复合增加率达30%。

招股书发表，九联科技此次IPO拟征集资金6.53亿元，用于家庭络通讯终端设备扩产项目、物联移动通讯模块及工业化途径建造项目、5G通讯模块及工业化途径建造项目以及研制中心晋级改造建造项目等。

据介绍，现在，九联科技一方面正以现有中心技能为依托，持续扩展公司在家庭多媒体信息终端以及智能家庭络通讯设备职业的技能优势和产品品类，另一方面，加大在物联通讯、光接入以及光信号传输方面的研制投入，快速进步家庭络接入设备、NB-IoT物联模块、4G/5G蜂窝通讯模块和5G通讯光模块的技能水平和生产能力。

詹启军表明，公司还将持续进行前瞻性的技能研究，而且现已在视频图画智能剖析处理、云端设备及体系、智能安防、智能制作、物联通讯和5G光通讯等范畴堆集了丰厚的技能储备。

未来，九联科技将持续拓宽数字家庭络通讯和多媒体文娱设备的品类，助力运营商丰厚和提高家庭用户的数字日子文娱方法和文娱体会，将公司打造成“数字家庭及物联通讯一体化解决方案及服务供给商”。