国有股东转让所持上市公司股份管理暂行办法(配资交易)

今日东阿阿胶股票行情观念：具有中长时间出资价值，且处于强势多头阶段，短线回档时可考虑低吸布局

11月5日：短线商场或许迷失方向 A股内升

今日可申购新股：无。今日可申购可转债：冀东转债。今日上市新股：科翔股份、宝丽...

东阿阿胶(000423)股票11月05日行情观念：具有中长时间出资价值，且处于强势多头阶段，短线回档时可考虑低吸布局士兰微(600460)股票11月05日行情观念：成绩平稳，走势较弱，短期需持币观望南边航空(600029)股票11月05日行情观念：长线疲软，空头趋势，主张调仓换股保利地产(600048)股票11月05日行情观念：根本面差，空头趋势，主张调仓换股国电电力(600795)股票11月05日行情观念：成长性一般，走势平平拼多多周三市值飙升千亿 高盛：还能涨11%

东阿阿胶股票2020年11月05日14时20分报价数据:

000423东阿阿胶42.492.827.10939.6739.7142.4939.45690.1728398.16

以下东阿阿胶股票相关新闻资讯：

山东辖区逾多半上市公司完成盈余 近六成公司成绩改进或提高

本报记者赵彬彬王僖

三季报日前落下帷幕。《证券日报》记者依据choice数据计算，山东证监局辖区180家上市公司本年前三季度完成运营收入合计1.26万亿元，完成净赢利731.42亿元。其间，113家公司在本年前三季度运营收入完成添加，占比62.78%；154家公司完成盈余，占比85.56%。

潍柴动力

以71亿元净赢利居首

净赢利方面，潍柴动力以71.06亿元成为2020年三季度山东上市公司“盈余王”，兖州煤业、万华化学别离以56.90亿元和53.49亿元位居二、三位。屡次连任山东辖区的“盈余王”的万华化学本年前三季度只拿到第三名。英科医疗、华电世界、中泰证券、歌尔股份、蓝帆医疗、山东黄金、小巧轮胎盈余均超越15亿元，位列山东辖区盈余榜四至十位。从赢利添加率来看，恒通股份前三季度净赢利同比添加近63倍，一举夺得前三季度“添加王”。

从运营收入来看，山东辖区前三季度有23家企业营收超越100亿元，其间兖州煤业、潍柴动力别离完成营收1541.47亿元、1473.84亿元居营收榜前两位，一起它们也是山东辖区仅有的两家营收打破千亿元的上市公司。山东钢铁、华电世界、山东黄金、万华化学、浪潮信息、我国重汽、歌尔股份、恒邦股份紧随其后跻身前十名。

前三季度，山东辖区有136家公司现金流为正，其间，华电世界以191.53亿元现金流净额位居榜首。万华化学、晨鸣纸业、兖州煤业、英科医疗现金流前三季度现金流也都超越50亿元，跻身前五名。从现金流添加率来看，本年前三季度有39家公司同比添加超100%。其间，华明配备、英科医疗、鲁银出资的现金流别离添加了3912倍、45.7倍和33.8倍，排在山东辖区180家上市公司前三名。

华明配备相关人士告知《证券日报》记者，本年公司强化了出售回款方针，收到了土地补偿金钱，进一步提高优化了公司的现金流及应收账款办理水平。一起，公司收买长征电气后，协同效应进一步发挥，出售本钱大幅下降，并且海外出售添加迅猛，促进公司运营成绩显着提高。

近六成公司

三季度成绩环比改进

依据东方财富Choice数据，山东辖区180家上市公司中，除本年新上市且并未公告一季度运营数据的2家公司外，有76家公司在本年第三季度成绩表现得比上半年更加好，还有10家公司三季度环比二季度完成不同起伏的减亏，此外，还有15家公司在三季度一改上半年以来的运营颓势，完成了成绩环比扭亏为盈。归纳来看，上述三种情况公司的数量占有了辖区公司总量的近六成。

相关于上半年，大多数山东上市公司采纳多种活跃有用办法，脱节疫情等不利因素带来的影响，在第三季度完成了成绩环比大增的杰出开展局势。

例如本年中报净赢利仅0.34亿元，同比下滑34.59%的鲁信创投，前三季度却完成了同比增幅高达555.95%的净赢利添加，盈余4.54亿元，其间仅第三季度公司完成归母净赢利4.21亿元，环比大涨553.9%。世纪天鸿一季度亏本286万元，二季度完成扭亏，第三季度完成归母净赢利2591万元，环比陡增658%，成为山东上市公司中“回血”最快的公司。

此外，鲁北化工、蓝帆医疗、歌尔股份、阳谷华泰、共达电声、金晶科技、中孚信息、精准信息、同大股份、双一科技等10余家公司，均交出第三季度环比增幅翻倍的成绩单。

山东海化、东阿阿胶、ST金泰、希努尔、得利斯等15家上市公司通过尽力，完成扭亏为盈。

其间最显着的是东阿阿胶，第三季度归母净赢利为0.63亿元，完成扭亏为盈，且同比上一年第三季度净赢利增幅达295.58%。公司方面临《证券日报》记者表明，伴跟着数字化转型初见成效，公司的去库存也进入结尾，“库存见底康复”逻辑已被印证，公司出货量在第四季度有望进一步添加。

从工作视点来看，山东辖区35家化工范畴上市公司，有16家完成环比添加、1家完成环比减亏、3家环比完成扭亏。

他，捧红公牛插座，炒热东阿阿胶，让洋河蓝色经典名扬全国，这个营销权威究竟有何本领？ 21世纪经济报导

最近盛行一句话：

你有多值钱，取决于你营销自己的才干。

你或许常常感到困惑：

为什么有些人作业进步又勤勉，可是奋斗了大半辈子却仍然得不到欣赏？

为什么有些人体貌规矩有担任，却迟迟遇不到为他心仪的目标？

为什么有些产品远远优于竞赛对手，终究成交量却比不上他人？

咱们来到这个世界上，假如你并不是家世显赫，也不像公子哥那样一出生就含着金钥匙，家里财富八代也花不完。

假如你仅仅一般人，那你一定要学习营销。

长江集团的李嘉诚、格力的董明珠、滴滴的程维，都是靠着做出售一步步起来的……

在这个年代，你的计划、你的才干、你的产品、乃至是你自己，都需求去营销。

其实，想提高商场价值并不难，只需你把握了正确的“营销思想”，你的悉数都能够卖出去。有营销思想的人，在哪个年代都能鹤立鸡群。

这是国内营销权威路长全，近三十年从业阅历的总结。

01

谁是路长全

你一定在猎奇路长全凭什么敢叫做“营销权威”？

路长满是我国营销教父级人物，清华大学、北京大学、海尔商学院等客座教授。

曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等大中型企业集团高管。

或许你没有听说过他的姓名，但他所辅导过的品牌却影响着你日子的方方面面。

你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，摄生用的东阿阿胶。都是通过他手营销的产品！

从1990年起，路长全就开端参加我国商场营销实践。

从最底层的营销代表做起，历运营销主管、营销司理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参加并辅导我国大中型企业、跨国公司的营销革新、企业重组等作业。

路长全“品牌南北极规则”在纽约年代广场大屏展播

路长全被誉为我国营销界罕有的思想家和实践家，在我国企业界享有极高名誉和声威。

提出了闻名的"骆驼与兔子"办理学说，创建了"切开营销"、"品牌南北极规则"、"章鱼商业形式"等闻名理论，辅导许多企业走向成功。

他的书都是营销人必读的经典著作

他说：“营销不只是一种工作，人生处处皆营销，你能够自食其力，但不能手无寸铁。而营销，便是你闯荡江湖的兵器，商场，便是你的战场。”

曩昔10年，他就像《笑傲江湖》里潜居华山的风清扬，只在清华北大总裁班授课。

路长全教师说：

常常有客户诉苦，工作怎样怎样欠好，商场怎样怎样糟糕，所以企业永久做不大。那么，咱们来看看2009年我国插座的商场情况：

商场容量120亿，关于4亿家庭来讲，每家每年消费30元，你不能说大吧？

八年曩昔了，今日商场也只要140亿，你不能说添加速吧？

公牛地点的宁波慈溪有上百家插座企业，全国有上千家，你不能说竞赛不剧烈吧？

公牛的零售价大多在25元-100元，可是许多小企业只卖5-10元，你不能说不乱吧？

假如你拿到这样一手牌，你会坚持做品牌吗？

我国的营销大王路长全教师想告知咱们：没有欠好的工作，只要欠好的营销。

依据公牛集团递送的上市资料，2015年至2018年一季度，公牛集团净赢利别离约为10亿元、14.07亿元、12.85亿元、3.86亿元，均匀每月净赚1个亿！

公牛插座，一个小工作大营销的事例。教你从品牌、途径、传达，三个维度全面打破！

02

品牌价值怎样界说？

公牛插座凭什么比一般插座贵3倍？

公牛的阮总说：“咱们外壳资料好，咱们用的满是新黄铜，还有咱们连接线里边比他人多一根铜丝。”

对可是又不对。这是一个误区，咱们总习惯于跟顾客说：咱们的资料好、用料足、真材实料。

咱们不是做加工资料的，咱们应该沟通产品的价值，比方你能够说本年的门是5A级防护门，或者说本年的门更巩固，能够多用5年。

那么咱们怎样找到公牛的差异化价值？

你想过下面这些问题吗？

为什么家里的插座更多是男人买？

为什么插座总是被放到一个角落里？

为什么家人清扫卫生很少清扫插座邻近？

由于：惧怕！

所以插座的痛点是：不安全。

那么，公牛是否能处理这个痛点呢？

阮总说：公牛的外壳资料好，抗阻燃工程资料。

所以咱们界说为：榜首重防护甲——双向阻燃外壳，650度高温防火！

阮总说：公牛用的满是新黄铜，插拔有弹性。

所以咱们界说为：第二重防护甲——微弱弹性，5000次插拔不松动。

阮总说：公牛的连接线里边比他人多一根铜丝。

所以咱们界说为：第三重防护甲——低阻减热，长时间通电不发热。

这样咱们就把公牛直接定位为：公牛安全插座。

安全插座的支撑点便是：三重防护甲，安全+++。

安全的终究利益是什么？维护电器，维护人。

到此，就把公牛的产品价值跟顾客沟通清楚了。

03

途径怎样建立？

插座营销最难的是途径。

2000亿的饮料无非便是通过餐饮、超市、小店三个主途径卖。

可是120亿的小插座却散落在各种终端和批发商场里边：五金店、灯具店、电器城、家电城、电子城、办公用品专卖店、百货店、大超市、小卖部、还有淘宝、天猫、京东......

处处都有插座，这或许是迄今为止，商场最小，终端最涣散的品类之一。

怎样归零为整？

用快消品的方法出售慢消品，才干远远把对手甩在后面。撤销省代，城市建立经销商，变坐商为行商，深度分销到各种终端。

听起来很简单，但真实举动是很难的，究竟这些老经销商跟从公牛这么多年，你要撤销他，他或许会停工。怎样办？

压服阮总从北京和山东试点，北京从一个经销商变成14个分销商，为各种零售终端去配送。当年，北京和山东都完成出售翻一番。这样企业才有了决心，随后三年建立完成了全国深度分销服务体系。

路教师说：品牌为王，途径王中王。品牌假如是宣扬的活儿，途径便是外交的活儿。品牌是让人乐得买，途径是让人乐得卖。

品牌有了、途径有了，最终说说传达。

04

传达怎样打破？

我国许多企业，一般都会请个策划公司提炼提炼卖点，构思一个广告语，规划一个Logo和一本画册，在路教师看来，这最多是处理了品牌价值沟通的内容。

谈起途径营销，就觉得很纠结，也不知道怎样下手；谈起品牌传达，就会更纠结，惧怕有危险。

其时路教师给公牛定的传达战略是：顶天登时！

什么意思？

央视300万建立榜首形象：顶天！

终端投进1万个店招，登时！

1万个店招规划示意图

一共投进只花费了1050万传达费用，这关于当年已有5亿出售规划的公牛来说，真的很少。

可是，企业从出产推销到品牌营销，这一步太难了，就和让企业家去蹦极是相同的，尽管他也以为是安全的，但他便是不敢跳。

所以到真要拍广告片的时分，阮总就犹疑了。作为营销咨询师，路教师不只要告知企业正确的方向，还要考虑到企业家的心思承受才干。

“阮总，我用三维动画，帮你做一个最低本钱的广告片吧，只需求15万，并且是本钱报价，不赚你一份差价。”

阮总听到这么低的开销，犹疑了一下就说：好！这便是2010年在央视播映时刻很短的一个10秒公告篇，方法类似于公益广告。

榜首个情形：一个旧式的排插漏电起火，后来整个高楼都着火了。

画外音是：电器火灾猛如虎。

第二个情形：一个精美的公牛插座飞入画面，一只女人的手沉着地将电接头刺进公牛插座的插孔里，这时整个城市都亮了。

画外音是：请用公牛安全插座！维护电器、维护人。

很简单吧！?

由于想杂乱，也没有费用啊！

什么叫传达战略？便是挑选最合适的方法。

什么叫传达战术？便是一指禅，会集一切力气，继续作用于一点，把它击穿！

05

营销，跟谁学？

曩昔10年，路长全教师只在清华北大总裁班上授课。

今日他把在清华北大课堂上教授的内容搬到了线上，结合自己25年实战阅历，上百个成功事例，开发了这堂营销大课——《人人必备营销学：40节人生逆袭课，让一般人处处有钱图》。

听了他的课：

你会了解：营销是咱们一般人打破竞赛、改变命运的战略性常识！

你会深信：没有哪一个品牌强壮到不能被应战，也没有哪一个企业弱小到不能去竞赛！

你会了解：什么叫战略——大处要雄壮，小处要尖利！不做榜首，就做仅有！

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天亮了？东阿阿胶2020年三季报解读 雪球

东阿阿胶三季报预告一出，并未完成扭亏，股价继续萎靡。有些球友在抠着三季度的赢利太低，还有是卖子公司股权凑的，说不及预期等要跌停，这种观念是不经琢磨的。

并且现阶段重视短期净赢利含义不大，至少下一年才康复正常运营，再可从头评价公司的盈余才干。

作者：吴下阿C

雪球

一、商场或许发生的不合

现在三季报正文已出，阿C首看的应收账款和应收金钱融资（下图标示为应收收据），重视去库存的进展，大喜，应收账款削减了4.9亿，仅剩6.5亿，康复到了合格线。假使加上本年4季度的旺季，再削减个4个多亿就适当满足了，直接宣告途径去库存的完毕（这样本年底就能清完一个雷）。

可是也有一个非常显眼的，应收金钱融资暴增11.2亿，共达到了15亿的起伏。应收账款和收据之和再次高达21.5亿，环比二季度还添加了6.3亿，再一看现金流量表，单季度出售产品流入5.4亿，流出8.7亿，很是丑陋，这个应该吓坏了不少人吧（估量下周一要砸盘了）。

应收金钱融资究竟是什么？莫非为了防止ST，公司三季度又走上了曩昔压货的老路吗？仍是像有些球友说的那样应收金钱融资都是银行承兑汇票，同等现金，三季度发货质量很高？

（从雪球的谈论来看，我觉得这应该是三季报存在的不合）

下面我要把公司这些杂乱无章的应收账目老底扒了：

二、应收账款和收据的剖析

首要看本年三季报的重要事项阐明，应收账款的削减是回收了客户的货款，而应收金钱融资的暴增是本期收到的银行承兑汇票回款添加。留意应收金钱融资的关键词：“银行承兑汇票”和“回款”。阿C判别是公司回收的4.9亿应收账款是银行承兑汇票作为回款（有球友指出三季度有退货，但阿C深入剖析未找到依据，以为如财报写的，单纯便是客户用银行承兑汇票付出了公司的应收账款）。

也便是一增一减，实际上三季度营收9.5亿，只新增了6.3亿的应收金钱融资（并且这个也是银行承兑汇票，同等现金）所以三季度的发货和收入质量是非常高的。

这儿或许有球友要喷我了，是不是满仓阿胶后屁股决议脑袋，三季度应收金钱融资暴增11.2亿，都不是收现金，现金流量表现金流那么差，忘了公司之前是怎样作死的。

下面我给咱们再科普一下关于公司的运营和应收账目的改变进程，也是我重视公司几年的研究效果之一。

首要先来一张图，2011至今东阿阿胶的应收账款和收据的改变。

公司的运营曾阅历了四个显着的改变（应收账款和收据是一个很好的表现）：

2006-2010年，秦玉峰刚上台价值回归战略发动的后几年，马到成功，东阿阿胶非常热销，都是途径商先打款后发货，现金流非常好。（太长远，图不显现）

2011-2015年，先收款再发货的好日曩昔了了。从图可见，公司追求添加，放松了出售方针，开端使用应收账款和应收收据来发货。通过多年的数据规则，呈现很显着的规则，都是三季度用应收收据来铺货，四季度回笼现金的出售形式，那是的应收收据满是银行承兑汇票，也简直同等现金。（现在2020年三季度用银行承兑汇票铺货，阐明公司现已回到了良性的运营轨迹）

2016-2019年三季度，公司的添加现已很乏力了，公司进一步放宽了出售方针，应收账款也开端了新的一波添加。2018年遭到水煮驴皮的事情影响，尽管从图看应收账款前三季度并没有大幅添加，可是应收收据大幅添加。2018年中报显现公司的应收收据不再满是银行承兑汇票，开端启用了商业汇票来压货，大约占一半，其实适当于应收账款。

2019年压货失利，开端去库存。从图可见，那时瞒不住了，不藏到应收收据那一栏，应收账款开端大幅提高，直到2019年三季度抵达19亿的高峰。要点来了，老秦便是此刻下台的！

2019年四季度至今2020年是第四个改变，2019年4季度暴力去库存，途径退货导致东阿阿胶上市24年首亏，应收账款也削减了5个亿左右。在2019年年报中，公司发动新的原则，应收收据中，商业汇票划到了栏目，银行承兑汇票划到了应，应收收据清零。

从2020年中报，咱们也能看到印成了应收金钱融资满是银行承兑汇票。

也便是说，2020年三季报应收金钱新增的11.2亿满是银行承兑汇票，同等于现金，不再包括商业收据。所以，咱们也财报中没见过对应收金钱融资提取坏账减值，而商业收据是要取坏账预备的，例如2018年年报。

说了这么多，咱们知道这便是应收金钱融资便是银行承兑汇票，同等现金。那么公司还会走2018年那样压货的路途吗？先用银行承兑汇票，渐渐转为商业承兑汇票和应收账款压货，然后继续暴雷？这个没想了解的赶忙清仓吧。由于你买的是预期退市的ST东阿，知行纷歧便是来送钱的，而咱们是看好未来长时间的开展，曩昔证明了他的盈余水平缓才干，未来通过周期低谷后会再创更高的光辉。

三、营收和赢利剖析

再看看营收和赢利，2020年三季度营收9.5亿，和上一年同期根本相等，赢利同比添加非常显着，运营是有起色的。9.5亿的单季度营收大约便是13-14年的水平，对应单季度3亿的赢利。

而本年仅有6千万的赢利，从我的剖析来看，主要是去库存产品毛利下降和出售费用添加1-2亿所造成的。现在的出售费用仍是还宿债，加速途径纯销，产品毛利究竟是出厂价下降？本钱上升？仍是产品结构不同导致，未可知。但运营的好转现已是非常显着的了，跟着途径库存出清，新的一波阿胶周期兴起，上述的都不是问题，快则下一年就能看到效果了。

再结合上面应收金钱融资的剖析，可见2020年3季度公司运营的好转现已非常显着，不只回收了4.9亿的应收账款，发货除了收现金便是银行承兑汇票（同等现金）。9.5亿营收也康复了压货前13-14年的水平（对应年赢利12亿）。

毫不揄扬的说，途径去库存根本现已宣告完毕，参阅下一年12亿赢利保底，对应现在250亿市值，对应20.8PE，结合公司新的一波运营周期的降临，现在公司严峻被轻视。

四、现金流的剖析

现金流出而占大头的是付出的其他与运营活动有关的现金约4.9亿，检查运营前史也是近10年最高的一年。

看年报批注主要是运营性费用开销和来往款，应该是对应出售费用和应付账款和收据，其间出售费用近3亿，和15-16、19年的水平差不多，根本现已彻底康复了（受疫情第3季度的产品的出售已回到正轨）。

再结合财物负债表，应付账款和收据环比削减了1亿，数据根本能对的上，未见异常。流入方面单季度欠好看是由于收了银行承兑汇票，四季度、下一年一季度就会很好看了。

三季度单季度现金流是净流出的，可是2020年前三季度总是净流入的，是2016年以来年年大幅流出首度净流入，显现资金在继续回流。

最终放一个图，阿胶股东们应该都有有点醒悟，跟着阿C去东阿各景点逛了一圈，看到奶驴又开跑了！

这儿的本钱开销对应现金流量表中的购建固定财物、无形财物和其他长时间财物付出的现金。

五、结语

最终用一个推翻来完毕本文：

《韩非子·喻老》记载：“楚庄王莅政三年，无令发，无政为也。右司马御座，而与王隐，曰‘有鸟止南边之阜，三年不翅，不飞不鸣，默然无声，此为何名？’王曰：‘三年不翅，将以长羽翼；不飞不鸣，将以观民则。虽无飞，飞必冲天；虽无鸣，鸣必惊人。子释之，不谷知之矣。’”处半年，乃自听政，所废者十，所起者九，诛大臣五，举处士六，而邦大治。举兵诛齐，败之徐州，胜晋于河雍，合诸侯于宋，遂霸全国。庄王不为小害善，故有台甫；不蚤见示，故有大功。故曰：“大器晚成，大音希声。”

东阿有驴十年不跑，精神萎顿，坐吃山空。现在主人大怒，邻居憋屈，驴也要证明自己是行的。驴不跑则矣，一跑千里！

（利益相关：重仓持有东阿阿胶，本文不构成出资主张！）

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