「齐鲁股权托管交易中心」中银证券赵青伟： 立足固收领域优势 依托“银行系”禀赋差异化发展

在全面净值化年代，券商资管怎么加快自动办理转型备受职业注重。

“资管新规给券商资管组织带来压力，但更多的是促进转型的动力，越快转型越能顺势而起。”在承受21世纪经济报导记者专访时，中银证券资管总监赵青伟坦言，在资管新规过渡期内，券商资管职业平衡存量事务整改与立异事务开展，经过事务转型、立异产品带动存量财物的标准整改，职业生态格式现已重塑。

数据闪现，到2021年末，中银证券受托财物规划7551亿元，职业排名第三，创前史新高，同比增加47.5%；一起，全年完成受托客户财物办理事务净收入7.73亿元，位居券商资管事务的榜首部队。

赵青伟表明，“中银证券是银行系布景券商，具有共同的资源禀赋，未来咱们仍将连续这几年转型的方向，在事务开展方面，短期安身差异化开展，但长时间方针是成为归纳化、均衡化开展的财物办理组织，为客户供给多财物解决方案。”

职业生态格式重塑

《21世纪》：跟着三年过渡期的完毕，2022年成为资管新规元年，在你看来，这几年资管职业发生了哪些改变？未来前景怎么？

赵青伟：我国券商财物办理职业起步于1995年，2012年券商立异大会后迅速开展，2017年券商资管职业规划到达顶峰，随后，券商资管职业开端自动转型，自动办理占比逐步进步。

在资管新规过渡期内，券商资管职业平衡存量事务整改与立异事务开展，经过事务转型、立异产品带动存量财物的标准整改，职业生态格式现已重塑。

未来，券商资管职业开展有必要回归财物办理职业财物装备、价值发掘、危险办理的根源。

一起，面对新环境，展望新趋势，券商资管需求寻觅习惯新年代的转型开展途径，适应财物办理高质量开展的趋势，满意财富办理对资管组织的需求。

首要，券商资管组织应该融入到大资管职业，对标基金公司、银行理财、稳妥资管、信任、私募基金等财物办理组织同台竞赛，而不是还限制在券商资管小圈子；第二，券商资管应该充沛依托证券公司归纳运营优势，发挥大型财富办理途径与特征财物办理组织的协同开展；

第三是券商资管现阶段应杰出差异化的出资办理才能，不用非要大而全，在拿手的范畴做精做细，再进一步拓宽才能圈；

最终，券商资管要构建杰出的企业文明，杰出的文明是发挥人才优势的取胜法宝，是财物办理组织竞赛差异的要害，更是财物办理职业行稳致远的底子。

《21世纪》：回顾曩昔，中银资管的转型情况怎么？

赵青伟：现在公募基金办理组织已近160家，公募赛道竞赛十分剧烈。券商资管公募事务起步较晚，而基金公司作为商场先入者，现已在业界积累下20多年的经历，护城河效应闪现。但不管券商资管仍是公募基金，都离不开财物办理职业开展的根源，公募事务是券商资管转型的新机会，应该罗致基金公司在曩昔开展中的经历，与券商资管本身的优势相结合，拟定差异化开展战略。

在投研团队建造方面，咱们注重外部中心投研人员引入与内部投研人才培养相结合的形式，逐步布局各个赛道的投研。

在产品线布局方面，面对基金职业同质化产品竞赛，需求寻觅能发挥本身资源禀赋和优势的差异化开展方向。固收一直是券商资管事务的强项，以“固收+”产品、低动摇产品为中心的差异化产品布局是面对商场竞赛的中心手法之一。

在客户服务方面，券商资管需求在做好组织客户服务的基础上，进一步在零售客户商场发挥所长，拓荒特征事务。

从传统优势固收起步

《21世纪》：到2021年末，中银证券年度受托财物规划7551亿元，职业排名第三，同比增加47.5%，一起完成受托客户财物办理事务净收入7.73亿元。办理规划营收增加的首要原因是什么？

赵青伟：2021年，面对资管新规整改期限接近所带来的继续性职业转型开展环境，中银证券资管事务在公司全体战略部署的框架下，发挥本身专业优势，尽力进行自动办理转型，捉住财富办理转型的开展机会，打造针对组织和零售客户的低动摇产品系列，从传统优势固收起步，逐步向固收+、权益、量化等范畴拓宽才能圈，构成了“自动办理出资专家”和“肯定收益产品”品牌。

在这个过程中，咱们不断强大投研部队，进步实力，不断夯实公司资源禀赋，增强中心竞赛优势，促进资管事务可继续健康开展。

《21世纪》：在私募资管方面，中银证券在2021年四季度私募资管月均规划增幅到达26.32%，请详细谈谈怎么获得这一成果？

赵青伟：中银证券私募资管事务方面发挥本身专业优势，要点在投研、产品结构、客户服务及金融科技开展方面发力。

出资研讨方面，首要杰出固收为基的投研才能，打造固收+范畴“自动办理出资专家”和“肯定收益”特征；继续加强投研一体化建造，一直以进步产品成绩，打造资管自动办理品牌为榜首要务。不断进步“服务+”才能，努力为客户供给全方位服务，在杰出固收为基的投研才能基础上，逐步衍生多样化出资战略，进步自动权益和量化出资才能，逐步构成固收与权益的双轮驱动开展格式。

产品布局方面，以跟从、立异、引领为辅导，依据投研系统和人员建造实际情况，结合监管方针改变和商场开展情况，提出中银证券私募资管产品发行规划，完成多元化、立体化、特征化的资管产品谱系布局，建立具有商场竞赛力与影响力的中银证券产品品牌。

客户服务方面，表里并重、注重出售途径布局，进步特征服务才能。要点强调在坚持百强银行、稳妥公司、财政公司、企业客户等营销作业基础上，以理财子公司为重要客群，要点打破。细化客群需求，把握住商场开展机会，做大做强、做深做细，建立口碑和品牌。零售客户方面，注重新途径拓荒，扩展客户规划和事务量。坚决公司财富办理与商业银行协作途径。

金融科技方面，以数字化转型推升资管事务投研、产品、出售以及全面危险办理才能建造，增强中心竞赛优势，促进资管事务可继续健康稳定开展。

短期安身差异化开展

《21世纪》：在服务组织和零售用户方面，中银证券的详细打法怎么，有哪些特征？

赵青伟：中银证券是银行系布景券商，具有共同的资源禀赋，在资管事务方面，组织和零售双轮驱动、齐头并进。

组织事务是中银证券资管的传统优势事务，公司发挥本身银行系布景优势，要点以银行组织、稳妥组织、财政公司、企业类客户为主，依据客户需求和商场研判，开发合适组织客户、合适商场的资管产品，以满意组织客户多样性的投融资服务需求。

在服务金融组织客户方面，因为中银证券源自银行系，较其他券商更了解金融组织出资逻辑及风控要求，因此在人员架构、危险管控、产品设计、营销服务、后台支撑等层面能更好地从客户需求层面动身，全面开发合适金融组织客户需求的私募产品、公募基金、投顾等多类型产品；在服务企业类客户方面，除供给资管产品为企业客户完成流动性资金的增值外，中银证券资管一直以来着力服务优质央、国企客户，且深耕央企应收账款、供应链财物证券化服务，助力客户完成“两金压降”、优化财政结构、进步财物质量等方针，为其供给高效、定制化的专业融资服务。

中银证券在服务零售客户方面，以我国银行途径和中银证券财富办理条线为主战场，不断拓荒国有银行、股份制银行的新战场，一起，加强互联途径的空中战场。在主战场，咱们深化发掘客户需求，完成大型财富办理组织与特征财物办理组织的协同开展；在新战场，咱们的投研实力不断被认可；在空中战场，咱们使用互联代销途径的高互动性和实时性，将杂乱的理财常识解说得深入浅出，使零售用户能在轻松的气氛中较快进步理财才能，满意零售用户轻松、快捷获取杂乱理财常识的需求。

《21世纪》：在未来的开展方面，年报说到资管事务向自动办理转型，那么未来中银资管将要点布局哪些方向，前景方针是什么？

赵青伟：中银证券资管事务一直在向自动办理转型，现在现已获得了必定的成效。资管新规给券商资管组织带来压力，但更多的是促进转型的动力，越快转型越能顺势而起。

未来咱们仍将连续这几年转型的方向，在事务开展方面，不断拓宽才能圈，短期安身差异化开展，但长时间方针是成为归纳化、均衡化开展的财物办理组织，为客户供给多财物解决方案，不断发掘不同客户集体对资管产品的需求，成为“懂客户”的财物办理专家。