「通葡股份」负债一亿女主角的多面故事：卖房创业、利益纠葛和融资争议

21世纪经济报导王峰报导作为从前全国最大的托育直营连锁品牌之一，纽诺教育总部现在只剩下6名职工。几位从前的家长当起了义工，在协助言论旋涡中的王荣辉处理公司事务。其间一位无法地笑称：“就像是在给公司做临终关怀。”

3月17日，一篇名为《卖了4套房，创业12年，现在负债1亿，无家可归》的文章在络上刷屏，王荣辉便是文章中的女主角、纽诺教育创始人。

现在，纽诺教育负债约1亿元，其间王荣辉个人担保1000多万元。与此一同，还有多名家长在维权退费，旧日环绕创业的恩怨也从头泛起。

王荣辉的12年创业史，是国内托育工作时间短前史的缩影，从建立商业形式到本钱助推下的迸发式添加，纽诺教育可谓样本。现在的轰然倒下，更应引起对工作扶持方针和企业风险意识的注重。只不过，即便受疫情影响，这个工作仍是在新旧迭代，呈现新的玩家。

从早教到托育

王荣辉2009年开端创业，其时与人合伙引入了澳大利亚早教品牌亲亲袋鼠，在广州开了一所加盟店。为了开店，王荣辉卖了一套房子。

王荣辉其时在外企作业，开端没有参加早教中心的日常运营。后来她辞去职务专注创业，并在2011年开了第二家早教中心。她在承受采访时说，“装饰超预算了，所以我就又卖掉了一套小公寓，卖了60多万。”

早教中心开到了三家，随后几年并没有扩张，反而由于与特许运营商的胶葛而关掉了一家，王荣辉也与开端的合伙人分手。现在，她从前的合伙人仍在运营早教中心，但已更换了品牌名，她对21世纪经济报导表明不肯谈论其时两边的协作。

王荣辉很快在2014年开辟了托育事务。早教的运营形式是亲子课，单课时只要40分钟至1个小时，家长们往往在周末上课，早教中心的场所和师资在周一至周五大部分搁置。

王荣辉在早教中心开了一个托育班。榜首个班招了13名学员，随后大受欢迎，托育班越开越多，成了主营事务。从2016年开端，纽诺教育的品牌正式启用。

此外，纽诺教育还环绕托育展开了其他事务。王荣辉自己很早就开端打造母婴专家的个人IP，从最早的线下售票授课到在线开讲。纽诺教育开发了系列在线课程，价格从99元至499元不等。

在常识付费的盈余期，“线上课的月收入能够到达30万-50万元，但是她的首要精力仍是拓宽线下托育园，所以线上课没有成为她的重心。”现在协助王荣辉处理日常事务的助理李莉告知记者。

此外，纽诺教育还开辟了托育师训练、世界睡觉师训练等衍生事务，这些事务依托托育园的专业才能，复用师资做增值服务。在ToC事务方面，纽诺教育还推出了O2O的上门托育事务，但并未见到揭露的事务数据。

纽诺教育还研讨过美国托育巨子BrightHorizon的ToB+ToC形式，即在开办托育园的一同，面向企业、园区供给会集托育服务。但直到现在，国内只要少量企业面向职工供给了福利性质的托育服务，没有遍及老练的ToB托育形式。

有业内人士以为，ToB托育形式对区域资源要求较高，这关于处于创业阶段的整个托育工作来说都存在门槛。可资佐证的是，纽诺教育尔后尽管开园多达几十所，但一直深耕大湾区商场，未向全国扩展。

不一样的创业故事

在探索并建立托育商业形式的一同，纽诺教育开端融资扩张。

2017年，纽诺教育完结600万元Pre-A轮融资。同年，“一口气开到了十几家分园。”王荣辉在文章中写道。

一家托育园的开设本钱约200万元。明显，600万元融资难以支撑开办十几家分园。纽诺教育在2017年采取了园区合伙人制。纽诺教育官至今还有“成为合伙人”的链接，但已无法翻开。

彼时，托育工作尽管初兴，但商业模型颇有优势。一家出资200万元左右的新园，一年左右便可回收本钱。纽诺教育在2018年和2019年分别拿到了几千万元的A轮、B轮融资，开了十几家分园。

但就当纽诺教育开展步入快车道，内部却呈现裂缝。王荣辉3月17日宣布文章的第二天，从前的协作伙伴李晓艳发文称“在咱们总算拿到榜首笔两家组织给的天使出资资金后，王荣辉的情绪马上发生了改变，她许诺给我的股份以及在找我一同协助孵化项目和融资时谈的协作条件悉数统统以各种理由不予实现”。随后，一名自称王女士御用律师的“张律师”发文辩驳李晓艳。两边所争辩的胶葛，就发生在2016年、2017年融资扩张之际。

3月27日，李晓艳发文称王荣辉“把我从合伙人‘变’成FA”，文中贴出了王荣辉对她许诺“融资后保证不低于20%的原始股+期权”的微信谈天截图，以及显现李晓艳身份为纽诺联合创始人、COO、CMO、副总经理等职务的商业计划书、作业邮件截图。此前，王荣辉在承受媒体采访时称李晓艳“算是一个中介”。

2015年就参加纽诺的杜荣荣也与王荣辉发生了胶葛。杜荣荣告知21世纪经济报导，自己其时从一家外企辞去职务，参加王荣辉的团队开辟在线课程等新事务，“开端时每个月只拿几千块钱薪酬”。她称自己“真金白银”购买过亲亲袋鼠运营公司的股份，也曾购买过园区合伙人的股份，“退出进程非常弯曲”。

一份判定书记载的络截图显现，杜荣荣被载明为纽诺教育联合创始人。但该判定书记载，包含王荣辉在内的一方以为，杜荣荣“为融资需求统称为联合创始人”。该说法并未得到杜荣荣的认同。

杜荣荣与纽诺教育发生了多申述讼，我国裁判文书信息显现，她在一同劳作争议和股权转让胶葛中败诉。但并非像王荣辉在承受采访时所说无一胜诉。

2016年12月，一家名为广州纽诺家出资合伙企业的公司建立，上述判定书中写道，这是为股权鼓舞纽诺教育公司高管而建立，杜荣荣、李晓艳，以及李晓艳文中说到的另一名“被扫地出门”的人，都曾是该合伙企业的合伙人。

启信宝信息显现，杜荣荣现在仍在合伙人之列。21世纪经济报导记者得悉，纽诺教育于2021年提起裁定，要求杜荣荣将股权以原价转让给王荣辉，并要求杜荣荣付出按日核算已达出资款数倍的违约金。2021年7月，裁定组织对纽诺教育及王荣辉的恳求不予支撑。

什么原因导致崩盘

2019年被称为“托育元年”。《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务开展的辅导定见》、《托育组织设置标准(试行)》、《托育组织办理标准(试行)》等文件先后下发，托育工作遭到方针大力鼓舞。

纽诺教育也正式进入迸发期。王荣辉写道，“2019年，我把公司做成了全国最大的托育直营连锁品牌。珠三角扩展到近40家乡，估值达5个多亿。”

“我在短时间内做到直营连锁全国榜首，这是本钱带给我的力气。没有本钱扶持，凭我一己之力，肯定做不到。”王荣辉在承受采访时说。

据报导，2018年纽诺教育开业10家新园，尔后决议聚集在大湾区开展，怠慢速度，2019年只开三四家新园。

到2019年，纽诺教育累计开了31家乡区，营收约1亿元，亏本约1000万元，账面上有3000万元现金流。

21世纪经济报导了解到，纽诺教育2019年完结了成绩对赌，对赌协议的首要目标是营收数据。王荣辉也曾介绍，资方对纽诺教育没有盈余的要求。

扩张规划而不是堆集赢利让纽诺教育成为最大的托育直营连锁品牌，这是纽诺教育时间短的巅峰，亦或许给王荣辉带来了幻觉。“3月17日宣布文章前一段时间，她其实一直在尽力保持自己成功的女企业家形象。”李莉说。

实际上，很难说纽诺教育最初的扩张脚步过快。王荣辉曾在承受采访时说，“咱们平常的猜测是，账上有几个月的现金流就能够了。我其时储藏了6个月以上的流动资金，就在正常状况下，它是一个安全的财政状况。”

2020年，纽诺教育停课半年，停课期间就开端呈现很多退费。“半年没有经营，孩子长大了就要离开去上幼儿园了，从2020年7月开端退费，前前后后退了3000万元。2021年开端资金链呈现问题，改为分期退。到现在连职工薪酬都发不下去，退费也无法给出许诺，状况便是这样一步一步恶化的。”李莉说。

1亿元债款中的约7000多万元，是欠出资人的。“我曾经没有触摸过本钱，签了比较不利于自己的回购协议。”王荣辉在承受采访时说，现在已有出资组织申述，要求王荣辉将股权变成债务。

除了疫情影响，不容忽视的是，托育工作的竞赛渐趋白热化。“各个工作都在办托育，不止早教中心，有的月子会所也在搞托育，有的组织打着普惠的旗帜打价格战，长时段收费但前几个月每个月只收千八百块钱。”一名当地早教从业人士告知21世纪经济报导。

总算，难以支撑的状况下，王荣辉3月17日晚上宣布了那篇刷屏的文章，“期望能给企业一个喘息的一个时机，但言论导向却对企业来讲是落井下石”。

备受质疑的是，王荣辉在发文的第二天，就直播出售课，被批判凭借“卖惨”收割流量。但李莉告知记者，每周五直播原本便是王荣辉的惯例作业，在发文之前，王荣辉也在朋友圈预告了直播。

“她也曾计划靠卖课、讲课持续走下去，但咱们不太看好”，李莉以为，母婴在线课已经是一片红海。当晚的直播间尽管涌进了十几万观众，但只卖出了1.3万元课程。

怎么救助陷入困境的托育企业？上述早教从业人士以为，期望取得社保减免，优惠租金，添加借款力度，得到医院母婴校园、社区家长教育宣扬渠道的支撑。

3月26日，深圳市托育服务协会宣布社会讨救倡议书，提出了减免6个月租金、物业费，加大放贷力度等呼吁。

但关于托育工作来说，局势却是多样的。一名家庭托育点运营者告知记者，新冠肺炎疫情恰恰帮他度过了困难期，“原本我开在小区里的托育点竞赛不过商铺里的托育园，但疫情导致园所封闭，家长们只好把孩子送进托育点，直接帮我做了商场教育。”

新的玩家和本钱不断进入这个被看好的商场。近来，又一家托育服务集团完结新一轮融资，据报导，其事务包含在全国各地供给托育中心运营办理、托育工作产学训练、托育运营监管体系、托育全工业供应链等服务。