「光大证券股份有限公司」“雪梨”们赚钱没个够

双十一刚过没两天，咱们还讶异于李佳琦、薇娅数百亿元的傲人战绩，操心他们该交多少税时，果然有偷漏税的主播被税务局揭了老底。

11月22日，浙江省杭州市税务局发文称，朱宸慧、林珊珊两名络主播因偷逃税款，将被依法追缴税款、加收滞纳金并处分款别离计6555.31万元和2767.25万元，算计9323万元。

在被处分后，两人别离发了道歉信，不只认错三连、补缴税款，还将停播整改。

这次处分来得并不忽然，早在9月28日，国家税务总局就公告称：“有两名首要从事电商和直播带货的络主播涉嫌通过藏匿个人收入、改动收入性质等方法偷逃税款。”

其时业界猜想是否是“那两位”，现在成果落定是雪梨和林珊珊。

事情中的朱宸慧也叫做雪梨，前期因是王思聪的女友而备受重视，另一主角林珊珊，微博具有950万粉丝，用她自己的话说，“创业十年，从小女孩成长为自主品牌、跨界直播主办人、千人公司的CMO”。

但不管是王思聪前女友仍是千人公司的CMO，面临税务局的重锤，“雪梨们”粗野成长的日子恐怕要到头了。

01、“雪梨们”是怎么逃税的？

直播带货现在成为了税务局重视的另一个要点。

杭州市税务局稽察局有关负责人此前表明，朱宸慧和林珊珊在2019年至2020年期间，通过建立一系列个人独资企业，虚拟事务，别离将从有关企业取得的个人薪酬薪金和劳动酬劳所得，转换为个人独资企业的运营所得，别离偷逃个人所得税3036.95万元和1311.94万元。

在这过程中，一个叫做李志强的人，涉嫌策划、实施和协助朱宸慧、林珊珊偷逃税款，并搅扰税务机关查询。

一时间，关于朱宸慧、林珊珊和李志强三人商业地图的描绘和猜想，被顶上了热搜。

业内人士告知市界，“雪梨们”采纳的偷漏税方法，其实是通过建立个人独资企业，将本应该视为劳务酬劳的收入，转变为企业收入，通过改动收入性质，下降税率或瞒报收入，然后完结避税的意图。

在与财税方面的专业人士沟通后，咱们来复原一下“雪梨们”逃税的通过。

业内人士泄漏，电商公司带货、打赏的这部分收入，通常会进入雪梨们所属的MCN组织的账户，然后MCN组织再以事前洽谈好的份额为根底，扣除自己应得的部分，将剩下部分打给主播自己。

这种情况下，主播的这部分收入在税务上应该被认定为劳务收入，年底要作为自己归纳所得的一部分进行汇算。在累进制的个税核算规矩下，逾越96万元的部分，适用税率到达45%。

有心思的主播们必定不乐意了。所以他们就以自己的名义建立个人独资企业，并以这些个人独资企业的名义赚取这部分收入，尤其是在一些具有优惠政策的“税收凹地”建立公司，比方霍尔果斯。这次雪梨和林珊珊涉嫌逃税的公司首要设在了广西北海和江西宜春。

在那之后，有的主播以极低优惠税率上缴税费，有的更是迎风作案，直接以通过瞒报、少报收入进行偷逃税。

用一位财税专业人士的话说，“这叫做搬运赢利，行将企业的赢利搬运到个人独资企业，然后再利用国家对个税监管不严的这个缝隙进行避税，曾经假如个人不申报，付出费用的企业也不录入，体系是匹配不到的”。

2019年开端，国内实施新的《个税法》，交税主体采纳自动申报的方法，在每个交税年度终了后3月内向主管税务机关处理交税申报。

但没有申报的部分呢？理论上税务局是能够查到的，可是交税要考虑交税本钱，税务局很难针对一切人的一切收入进行盘查。

现在，国内环境现已发生改动。

国家税务总局2021年9月18日发出通知：要求进一步加强文娱范畴从业人员税收管理。提出对明星演员、络主播建立的个人工作室和企业，要教导其依法依规建账建制，并选用查账征收方法申报交税。

对文娱范畴税收监管已然收紧从严。

不只仅是信号的开释，有财税工作人员告知市界：“2021年原先的税务体系更新为‘金税四期’，能够完结税务局体系和人民银行体系的对接，从法人企业搬运至个人账户的行为变得愈加有迹可查，点一下整个资金链就出来了，对公账户转到对私账户逾越20万元的金额或许都会查。”

业内人士表明，这种改动能够发生征管意义上的监控效应。

杭州市税务部分此次也揭露表明，此次税务稽察正是通过大数据分析得以进行。

北京德和衡律师事务所税务律师张研以为，此次处分事情能够看出两个趋势：一方面税务机关正在通过包含“互联+”、大数据等在内的各种手法，加强针对文娱、电商这类高收入和高净值人群的监管力度；另一方面也对同职业的其他从业者或者是其他职业的高收入和高净值人群的违规行为发生震撼效果。

02、风口上的主播

单偷逃税款的金额就数千万元，头部带货主播挣钱之多，超乎幻想，难怪引友置疑“他们和咱们运用的是否是同一钱银单位”。

事实上，关于这一点，带货一姐薇娅早有“预言”，她曾在某综艺节目上放言“明星的归宿都是带货”。至于进军带货的原因，不外乎是挣钱。

头部电商主播的吸金才能，跟直播电商职业的兴旺有关，究竟只要站在风口上，猪才好飞起来。

数据最有说服力，2021年的“双十一”从10月20日敞开，仅这一天的淘宝预售，作为淘宝电商主播一哥一姐的李佳琦和薇娅两人，一晚上就卖出了190亿元。

190亿是什么概念呢？只卖奢侈品的北京SKP，2020年一整年的出售额，为177亿元。顶奢商场一整年的尽力，只一晚，就被两个人给逾越了。

直播电商俨然成了电商职业重要的出售途径之一。依据艾瑞咨询数据，2020年我国直播电商商场规模为1.2万亿元人民币，同比增加197%，在购商场的浸透率有10.6%。

此外，数据还猜测，2023年直播电商商场规模将到达4.9万亿，年均复合增速到达58.3%，在购商场的浸透率提升至24.3%。

直播电商的兴起，跟用户行为变迁有关。用户在根底需求未得到满意时，买东西以“查找”为主；一旦根底需求得到满意，发掘用户不知道的需求成了榜首要义，电商这时分要做的就是以“引荐”为主。

在这个过程中，“人”与“货”的联系也发生了改动。曾经是“人找货”，品牌只把电商当成了一种消费途径；后来，变成了“货找人”，品牌就需要把货品以“种草”的方法推销出去，让顾客发生爱好，从而影响消费，这就是直播电商。

跟传统电商或者说“货架电商”比较，直播电商简直彻底重塑了零售职业的“人、货、场”三个中心要素，即顾客什么时分、在哪儿买什么。

“人”即顾客，“货”实质上指的是供应链，“场”的实质则是出售场景。在直播电商的逻辑里，货品无需通过层层“加价”，可直接从工厂卖给顾客；出售场景也从“货架”变成了7X24小时不间断直播间。

主播集体，就是完结这一改动、直播电商中独有的生态链环节。产品要经由主播，在直播期间展现、引荐，招引用户完结下单，因而，直播电商GMV的增加更多地来自渠道主播的粉丝价值变现。

因而，大主播或者说渠道的头部主播，便成了难以代替的存在。李佳琦、薇娅、雪梨等就是这群人的代表。

03、挣钱有道

与一般的小主播比较，雪梨等大主播的价值，体现在私域流量和粉丝的变现才能上，即粉丝数量、粉丝观看内容时长、粉丝对主播的情感深度、粉丝对主播及其内容的信赖度等方面。

无论是李佳琦、薇娅，仍是雪梨，开端都是从粉丝堆集开端的主播之路。雪梨的粉丝原始堆集有些“特殊”，靠的其实是“八卦力气”。

这事儿还得从2011年说起。或许是浙江温州人身世，雪梨读书的时分就开端测验创业，大三时和好友一同开了一家淘宝店肆。2013年为给淘宝店肆引流，她自己给自己的样品服装当模彪炳图。

与此同时，她开端尽心运营自己的微博账号，靠着出圈的穿搭和超卓的表面成了小有人气的红，堆集了必定的粉丝数量。

真实的蹿红，是先后靠跟一名温州本地富二代李大伟“炒绯闻”，以及成为王思聪女友，取得了很多重视。尤其是2016年，她注册了杭州宸帆电子商务有限责任公司，从一名红，成为了孵化红的老板。

雪梨再也不用为自己的淘宝店肆流量忧虑。数据显现，雪梨虽从2019年才开端进入直播电商，但其淘宝粉丝数现在已有约3320万，2021年10月20日观看人次到达了4400.7万，日常观看人次也在千万左右。在到2021年11月10日淘宝主播出售数据排行榜上，雪梨位居第三，前两位是李佳琦和薇娅。

淘宝主播数量虽多，但像雪梨这样的并不多。而越是具有粉丝价值的主播，能拿到的优惠力度越高，给商家卖出去的货越多，粉丝享用的优惠越多，从而发生复购，构成一种良性循环。

在这个过程中，头部主播拿到了外界想不到的收益。从收入来历看，首要是坑位费、带货佣钱，少量主播还有代言费和综艺节目等的出场费等。

不同的主播坑位费不同，产品品类不同，坑位费也不同。乃至有时给坑位费，产品或许也无法进入到主播的直播间。带货的佣钱则与出售额挂钩，出售额越高，取得的佣钱也就越高。

详细佣钱怎么，要看两边之间的协议，薇娅曾对媒体泄漏大品牌的佣钱其实比较低，有的品牌乃至不收钱。

依据梦洁股份2020年5月发布的《关于深圳证券交易所对公司重视函回复的公告》，公司2019年和薇娅协作3次，出售额算计469.25万元，公司付出的费用为104.22万元，占比22%。

2020年，公司与薇娅的3次协作出售额算计812.2万元，公司付出的费用为213.24万元，占比为26%。

与之相对应的是，梦洁股份在2019年和2020年的毛利率别离为41.12%和39.94%。

头部主播的挣钱效应，招引了很多主播涌入带货职业，2020年淘宝渠道主播数量同比2019年增加了661%。不少明星，比如林依轮、刘涛、酣畅等也加入了带货队伍，给直播电商添了一把火。

但是，变数仍然存在。

跟着进入者越来越多，主播与品牌方之间也不再一片调和，不久前，李佳琦、薇娅和欧莱雅之间的对立就是佐证之一。

此外，不少品牌方也在企图脱离主播，一改早年在其他主播直播间的分销，反而加大了在自播方面的布局，以高性价比招引顾客。

某种程度上，品牌方和主播之间纯靠利益维系，一旦失衡，早年两边相互依靠的生态便会发生改动；而主播与顾客之间，靠的则是互利互惠，若无法为顾客谋福利，信赖根底崩塌，顾客也会弃之而去。

若主播无法平衡好与品牌方、与顾客之间的联系，或许有一天他们会眼睁睁看着，自己赖以生存的盈利逐渐消失。