「湖北蓝田股份」快手进军二手电商 流量平台能否颠覆闲鱼们？

“国内有一家二手电商途径现已报备上市，别的还有其他家在考虑经过各种方法追求上市。详细是哪家还不能泄漏”，星瀚本钱开创合伙人杨歌如此告知Tech星球。

同二手车电商赛道“烧光千亿未盈余，2021年团体溃败”不同，全品类归纳二手电商途径以及笔直二奢电商途径正处于职业迸发期的前夜。

几个有力佐证是，以转转、爱收回为代表的头部二手电商途径一再被曝出在紧锣密鼓地寻求上市。报导称，原聚集CFO陈晨2021年头加盟爱收回担任首席财政官，爱收回加快上市进程，有望成为国内二手电商榜首股。

另一个迹象是，闲鱼、转转、爱收回以及其他二奢电商途径正在进入高速开展的快车道。闲鱼2020年买卖额打破2000亿元，转转2020年全年收入较2019年同比增加229%，其他“心上”、包大师等二奢电商途径2020年单月GMV增加幅度高达5倍以上。

此外，还有一个要害信号，流量途径抖音、快手参加二手电商大战，打响二手电商流量之战的一同，也拉高了整个职业天花板。Tech星球独家得悉，抖音悄然将途径上二手奢侈品买卖规划KPI，从2020年30亿进步至2021年的50亿元。一同，快手也高调宣告进军二手电商赛道，扬言要以直播重塑二手电商。

以往被视为不太性感的二手电商赛道，正在成为本钱、赛道玩家张狂追逐的竞技场，二手电商战事正酣，谁将会是职业竞赛格式洗牌的最大变量与赢家？

快手抖音流量途径为何搅局二手电商？

“正面四颗香奈儿的金属标，内部中心的镭射标，字体呈锯齿感，是正品的包包。”

这是快手途径上，二手奢侈品公司安洁利判定师田哥直播的画面。自3月20日敞开直播以来，8场直播中，直播间单场观看人数最高达12.5万。3月20日当天即卖出一款价格高达16.8万的二手奢侈品包包。

主播现场直播卖二手物品，大大提高了二手搁置物品的流转功率。因而，继抖音大力开展二手电商事务之后，快手也正式宣告进军二手电商。

几天前，快手以半公开的方法进行了一场关于二手电商的线上发布会，音讯在职业界简直刷屏朋友圈，快手高调对外晒出曩昔3个月的成绩单，快手电商二手事务负责人邹继安表明，快手于上一年12月21日上线二手电商职业，三个月时刻，途径累计近一千名二手专职主播，二手定单数量到达63万。

现在，快手切入二手类目首要是二手手机和奢侈品。邹继安称，未来二手家电、图书、家具品类都会成为快手开辟的事务鸿沟。

跟二手电商头部途径闲鱼的C2C方法不同，快手二手电商要求个体工商户或许具有企业资质才干入驻，买卖方法上，后者以直播方法切入。快手方面大谈途径直播方法是中心壁垒，着重快手优先处理人与人的信赖问题，但并未明晰公示自己是否会深度介入做供应链。

事实上，快手与抖音二手电商开展途径简直千篇一律。抖音在二手电商事务布局上要早于快手，据两个独立信源向Tech星球泄漏，抖音2020年二奢品类GMV达30亿左右，头部老练的二手奢侈品商家简直全部完结途径入驻。

二手电商资深人士李峰告知Tech星球，抖音上一年下半年开端刻意向二手买卖歪斜流量，二手奢侈品直播越来越多，现在抖音现已完结了二手电商开展的榜首个阶段，便是让二手商家拥抱途径。现在抖音已进入第二开展阶段，专门为二手奢侈品和二手电商建立了明晰的KPI，在抖音七大电商范畴中设置了十分明晰的比例。上述人士泄漏，2021年抖音二奢品类KPI上调至50亿+GMV。

当二手奢侈品直播买卖被抖音验证可行之后，快手不可避免敞开跟从战略，加快关于二手电商事务的方针歪斜。上述资深人士称，上一年商家在抖音直播二手奢侈品试水作用特别好，所以快手必定不甘示弱，也要联同二手商家一同分食二手电商商场蛋糕，将自身流量优势发挥至最大化。

流量是快手最大的护城河地点，快手最新发布的财报显现，到2020年12月31日止的三个月，快手均匀日活泼用户为2.71亿。二手电商范畴体量最大的头部玩家闲鱼，日活只要2000万，不及快手十分之一。

可是眼下快手二手电商事务相较抖音晚一步，即处于招引二手商家入驻阶段，63万订单数量也很难对闲鱼转转爱收回等途径构成实质性要挟。“仅仅快手气势做的更大，专门召开了发布会。”

此外，直播方法是否是二手电商职业最佳变现场景也有待验证。究竟，闲鱼此前推出过闲鱼直播事务，并未掀起任何波涛。

二手电商是一门性感生意吗？

闲鱼前车之鉴下，快手为何笃定进军二手电商商场？显然是期望搭上二手电商顺风车，分食这个2019年就已达1.82亿用户、2600亿买卖规划的商场。

从现在看，进入2021年，二手电商在全球范围内迎来一波上市潮。

1月底，美国版“闲鱼”Poshmark登陆美股商场。据Wind数据，上市首日，Poshmark高开高走，到收盘涨幅高达141.67%，市值高达74.4亿美元。3月26日，另一二手电商途径ThredUP在美国纳斯达克上市，上市首日市值达12.7亿美元。至此，美国二手时髦买卖途径三大巨子全部成功上市。

比较美国二手电商赛道团体上岸，滞后一步的我国二手电商职业正迎来高速开展期。

国内二手电商途径爱收回也在本年加快推动上市进程，1月份招募了首席财政官陈晨，后者曾任纳斯达克上市公司聚集首席财政官。星瀚本钱开创合伙人杨歌泄漏，其他几家也都在测验不同方法准备上市。

阿里巴巴2020财年财报显现，归纳类二手电商途径闲鱼上架物品超10亿件，买卖额打破2000亿元。

转转白皮书显现，2020年服务GMV同比增加111%，集团收入较2019年同比增加229%；3C数码的B2C事务付出订单量同比增加267.2%；全年验机服务订单量同比增加219.04%。

笔直二奢电商也在疫情期间得到迅猛开展。星翰本钱杨歌称，2020年“心上”单月GMV增加高达3-5倍；包大师单月买卖额从6000万增加至3亿；妃鱼GMV增速也高达几十倍。

二手电商毛利一般在20%-30%左右。转转内部人士张雪称，凡是能吃货转卖这样的方法，能赚产品差价的二手电商途径，毛利20%-30%都很正常。据他泄漏，二手电商头部前三个途径的收入都比较可观。虽然C2C与C2B2C不一样的商业方法，会带来不一样的经济模型，但二手电商在每个方法下都能够跑通。

咸鱼C2C方法虽然不抽佣，可是它有流量，经过流量的运营向供货商收取服务费，向品牌收取广告费，收入能够打平。转转经过自营产品收回把流量做大，然后摊薄部分服务，也能够打平。不过职业马太效应比较显着，小途径则无法做到收支平衡。“拍拍必定是亏的，红布林收入很高但也是亏本的，小途径亏本的就更多了。”

关于快手来说，除了职业释放出来的盈利，更为要害的是，二手产品直播买卖已成为抖音、快手短视频途径标配。直播方法的二手买卖，成为二手电商范畴除图文买卖方法之外，重要的增加点。

包大师开创人纳兰正秀告知Tech星球，他们协作的B端商家数据显现，整个销量中，直播占到商户出量的30%以上。“这个部分叫事务增量，本来两年前没有直播的情况下，商家卖1000万，现在他能卖1200万-1400万，新增的增加点来自两点，一个是B端之间的产品转化，第二个便是直播。直播方法其实是二手奢侈品的一个比较好的变现场景。”

而抛开外部要素影响，快手自身亦有上市之后的变现焦虑。快手发力二手电商事务，无疑能够有用拉动途径GMV。在包大师开创人纳兰正秀看来，快手进军二手电商应该放在整个流量途径的大电商逻辑中去看，它并非要去跨界冲击垂类二手电商商场，而是使用其自身流量优势进行商业变现。特别上市之后，变现压力加大，快手面对财报层面赢利营收要求、增加压力，倒逼他们不得不加快速度转化。

关于二手奢侈品电商途径来说，流量途径入局反而意味着一种时机。纳兰正秀笃定，快手必定不会自己去找货(做供应链)，这对他们短少流量的二奢途径来说归于窗口盈利期。至于对二奢途径实践事务是否有好的促进，则还有待调查。

转转内部人士相同以为，快手抖音这样的流量型途径入局，能够带来整个职业的增加，加快推动二手电商商场的用户教育，对二手职业来说是功德。

二手电商的中心壁垒，是流量仍是供应链？

虽然二手电商商场，有做供应链发家的转转、拍拍、爱收回等，也有新进的抖音、快手。但实践上这个炽热的赛道一向有个怪相。

假如以2011年为二手电商职业的发端，这个行当在曩昔长达十年的时刻里，都没能跑出一家独立上市公司。

虽然现在二手电商赛道头部三家途径背面都站立着巨子的身影。阿里闲鱼以2000万日活，2000亿GMV的竞赛优势领跑整个二手职业，转转死后58和腾讯两大靠山，归于典型含着金汤匙出世的富二代，爱收回凭借电商巨子京东的强壮流量池跻身二手电商头部阵营。

一位出资组织分析师向Tech星球表明，二手买卖自身价值毋庸置疑，但它的增加归于一个缓慢提高的线性增加，不会像拼多多那样构成短时刻内爆破式的指数性增加。

疫情期间直播电商兴起，抖音快手等途径上的二手电商直播业态也开展的风生水起，越来越多的用户经过直播间完结二手产品的买卖。二手电商直播如火如荼，两大流量途径叠加起来近10亿用户的体量，大大加快了二手电商职业关于商场的用户教育，也激活了整个二手电商赛道。

但是即便如挟流量以令商家的快手抖音，进军二手电商范畴也有必要直面二手电商途径多年未处理的职业恶疾：信赖与供应链。

阿里集团副总裁汤兴曾表明，“信赖是翻开搁置经济大门仅有的钥匙”。

简直一切承受采访的业界人士都说到，整个二手职业的痛点便是，用户对产品的信赖度问题。在流量、供应链、信赖三大价值选项里，他们以为二手电商的价值排序是，信赖>供应链>流量。

长时间来看，信赖问题能够拆解为两个方向，榜首个方向是履约才能，第二个方向便是供应链。履约处理信赖问题，供应链处理是否能长时间给用户供应产品。

为了处理信赖问题，主打C2C方法的闲鱼企图经过社区交际方法提高社区信赖联系。所以，无论是之前被逼关掉的鱼塘，仍是之后开展的闲鱼会玩社区，都企图让达人在社区中建立起和用户的信赖，下降非标品的信息不对称。

C2B2C方法为主的转转爱收回，则经过途径深度介入的方法下降信赖门槛。即途径不止充任一个中介的人物，还供应包含二手产品判定、检测、创新等增值服务。

据转转内部人士泄漏，曩昔一年转转都在提高履约才能，从C2C转型做C2B2C方法，构建途径服务质检系统，验机陈述和服务质检等等，方法也不可避免越做越重。二奢途径则首要经过供应链的把控，处理二手奢侈品的质量问题。

上述业界人士称，现在商场上除了闲鱼选用第三方外包质检履约方法，其他途径大多完成了同国内两大权威组织进行质检协作。

二者的差异在于，闲鱼充任的人物是供货商的流量进口，它把流量分批供应供货商，用户跳转的页面，一切的服务流程、评价流程、收回流程都不是闲鱼的，而是供货商的系统。“曾经适当于我把你哄到了这个屋，你在里面爱干啥干啥，他不会管客户体会的。”

2020年，闲鱼总经理闻仲的离任，背面也是阿里意识到闲鱼流量思想的窘境。封闭40万鱼塘后，新任负责人汤兴宣告与国内至少50个城市共建闲鱼基地和闲鱼小站，并加深途径担保买卖才能。

闲鱼的改动，也阐明快手和抖音途径的流量兵器，并不能包打天下。

快手也在尽力提高途径非标品的履约服务才能，企图在产品、供货商、主播入驻三个维度构建二手职业的信赖。让供货商以及主播交纳必定额度的保证金，二手产品则让主播填写陈述，陈述格式和模板由快手途径来确认，主播在直播间出售产品时，把相关的参数经过检测软件、检测成果写在陈述上面，跟着快递和产品一同快递给顾客，顾客翻开陈述今后就能够核对各项参数和目标。

不过现在看来，快手关于二手电商范畴的参加程度，还停留在充任二手产品出售途径的起步阶段，不深度介入质检环节，也不做自己的供应链。所以，抖音、快手改动二手电商格式还负重致远。