「龙头股份股票」泡泡玛特副总：今年海外销售额料增逾三倍 75%是女性用户

“在疫情好转之后的2021年，海外的出售额会同比增加3倍以上。”关于2021年的出海方案，泡泡玛特世界集团有限公司(09992.HK)副总裁兼海外事务总裁文德一如此说道。

4月23日，泡泡玛特韩国二号潮玩店开业。现在，泡泡玛特现已进入全球超越20个国家和区域。韩国是泡泡玛特出海的第一站，上一年9月，泡泡玛特在韩国的首尔开出了第一家海外的门店，新加坡和加拿大的首家门店也分别在本年的1月份和3月份开业。

虽然泡泡玛特放缓了挣钱的脚步，净利润增速逐年放缓，但2020年海外事务的出售额增加率却高达176%。

2021年海外出售额估计增加3倍以上

全体来看，泡泡玛特曩昔几年来的净利润一直在增加，但增速显着放缓。年报显现，2017年至2019年的净利润，分别为156万、9952万及4.51亿元，2020年为5.2亿元。

2020年疫情也不可避免地拖慢了泡泡玛特出海的脚步。4月22日，文德一在承受汹涌新闻在内媒体采访时坦言：“疫情最严峻的时分，大约需求90天的时刻才干送达货品，欧美的一些区域是最严峻的。跟着疫情局势的好转，这种状况不会呈现了。”

即使如此，其海外出售收入仍是从2019年的2689万元人民币，增加到了2020年的7417万元人民币，增加率高达176%。收入占比增加至全年全体收入的3%。

回忆2020年的海外营收增加，文德一以为，规划、复购率和客单价这三方面都有所突破。“咱们的商场规划、商场份额，以及粉丝的增量，包含用户的回购率、客单价都有显着的提高，本来新客占比高的时分，客单价较低，跟着复购率的提高，咱们的客单价也在显着提高。咱们曾经有很长一段时刻客单价都是显着高于国内的。”

泡泡玛特的出海野心不小。关于2021年的出海方案，文德一以为，在疫情好转之后的2021年，海外的出售额会同比增加3倍以上。“咱们会将亚太商场作为本年出海要点拓宽的区域，此外，咱们会为接下来北美商场的开辟做好准备工作。”文德一说。

2020年，泡泡玛特在亚洲区域的出售额占整个海外收入的80%，在2021年一季度，亚洲的出售额降至60%，欧美区域占比在20%以下。估计本年北美和欧洲区域的出售额占比会提高至30%到40%。

除了各个区域出售额占比的方针，泡泡玛特在出售渠道上也有方案。“2020年，咱们的海外收入中有5%来自线上，本年估计线上收入占到25%至30%。”

据介绍，泡泡玛特首要是以toB的方法去拓宽海外商场。“toC的事务投入大、周期长。咱们要快速有效地进入海外商场，就要通过与当地有实力的渠道商协作。假如这个商场体现不错，咱们会进一步投入资金，开辟toC的商场。”文德一介绍道。

海外用户画像和国内类似

泡泡玛特不管在国内仍是海外，都是从线下开端开展，再逐步走向线上。与此类似的还有用户画像。

谈及海外用户的画像，文德一以为：“咱们剖析过一些电商渠道、SNS渠道的用户画像，发现海外和国内的用户十分类似，75%是女人为主，25%是男性。年龄段都是15到35岁。”

“有意思的是，曾经海外商场华人用户占比较多，现在慢慢地变成了4(华人)：6。在一些华人集合程度较高的国家和区域，例如加拿大、美国、澳大利亚，咱们会通过影响华人集体，逐步渗透到其他集体，扩展当地的商场规划。”文德一说。

不过，西方人的购买习气仍是与东方人有不同。“东方人比较喜爱细巧、心爱的东西。西方人的审美会不太相同。此外，一些数据标明，他们比较喜爱更确认的东西，关于咱们的系列潮玩盲盒，他们会挑选购买一整套。在出海的初期，西方人对盲盒的承受程度不是很高。不过，通过咱们长时刻的培养，西方人也逐步承受了盲盒的玩法。”

也是在4月23日，泡泡玛特与Oracle(甲骨文)举办了签约典礼，正式布置OracleERP，树立海外事务的统一化信息渠道。文德一称：“在出海的过程中，咱们遇到的问题日益杂乱，比方各国成本核算方法差异、仓储物流无法可视可控、信息流转不快捷、不同区域会计准则不平等问题，泡泡玛特需求树立统一化的ERP管理模式，以更好地推动泡泡玛特全球事务的扩张。”

天眼查数据显现，泡泡玛特自2010年建立以来已完成了8轮融资。投资方包含华兴新经济基金、正心谷本钱、蜂巧本钱、创业工场、启赋本钱、金鹰商贸集团和黑蚁本钱等。

2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所。上市首日高开超100%，报77.1港元/股。到4月23日，泡泡玛特收报68.55港元/股，涨幅3.63%。

3月26日，泡泡玛特发布了到2020年12月31日的年度成绩，公司全年总营收25.1亿元，同比增加49.3%；净利润5.2亿元，同比增加16%。