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3月23日国海证券举行2020年年报成绩阐明会，总裁卢凯、副总裁兼财务总监谭志华、合规总监兼董秘覃力、独立董事阮数奇到会，对公司的区位优势、中小券商发力途径、展开战略、本钱运作等论题进行回应。

据了解，国海证券在19日发布年报，运营收入44.82亿元，归母净利润7.25亿元。零售财富办理事务收入同比大幅增加40.46%；出售买卖与出资事务收入奉献最大，为12.11亿，在营收中占比27.03%。公司出资办理事务完结运营收入11.42亿元。

聚集“四大范畴”推进成绩展开

3月19日国海证券亮出2020年成绩单，上一年公司运营成绩大幅增加。运营收入44.82亿元，创五年来新高，同比增加25.89%。归属于上市公司股东净利润为7.25亿元，同比增加48.73%。

国海证券本钱实力稳步提高。到2020年年底，国海证券总财物725.54亿，同比增加9.42%；净财物190.35亿，同比大增31.18%。净本钱149.64亿，同比上升24.32%。

收入结构愈加优化。三大事务板块各占比25%左右，详细为零售财富办理事务23.82%，出售买卖与出资事务27.03%，出资办理事务25.48%。

其间，出售买卖与出资事务体现杰出，收入12.11亿，为公司上一年营收榜首大来历，同比增加27.24%。据了解，国海证券利率债承销事务十余年来稳居职业前列。银行间做市事务职业排名前列，固定收益衍生品、收据事务稳步展开，成为榜首批出资买卖标准化收据的金融组织。权益投研优势加速构成，取得优异出资收益，收入奉献大幅提高。

出资办理事务自动办理才能继续增强，完结运营收入11.42亿元，同比增加21.98%。详细来看，资管事务收入3.47亿，同比增加20.82%。据了解，公司财物办理事务活跃探索差异化、特征化展开之路。继续提高投研才能，向自动办理转型；活跃发掘商场时机，继续优化固收产品及战略，产品规划和产品成绩稳步提高；年内推出国内首个境外出资者北向持股盯梢指数，发行商场首单夹层增信轿车金融类ABS。

此外，公募基金办理事务收入3.48亿元，同比增加39.60%。私募出资基金事务在医药、TMT等范畴的出资才能取得商场认可。

柱石事务企稳上升，展开趋势向好。零售财富办理板块运营收入10.67亿元，同比增加40.46%。其间证券生意事务收入5.91亿元，同比增加46.33%；期货生意事务运营收入2.01亿元，同比增加54.61%。企业金融服务事务方面，营收2.73亿元，同比增加29.4%，承销债券项目56家，融资规划同比增加239.16%，业界排名大幅提高。

3月23日成绩发布会上，总裁卢凯表明，“十三五”以来，国海证券归纳实力、办理水平、人才本质等方面都取得了历史性打破，迈上新的台阶。后续公司将环绕高质量展开这一主线，对标职业一流，聚集大资管、大财富、大出售、出资投行“四大范畴”，推进运营成绩、专业才能和办理才能稳步提高。

充分发挥与东盟国家的共同区位优势

作为广西的本乡券商，怎么助力当地实体经济展开，备受出资者重视。

总裁卢凯表明，广西作为面向东盟的前沿和桥头堡，具有与东盟国家陆海相连的共同优势，在国家“一带一路”建议中，是21世纪海上丝绸之路和丝绸之路经济带有机联接的重要门户。

“国海证券作为国内榜首批建立并在广西区内注册的仅有一家归纳性证券公司，也是广西仅有一家上市金融组织，多年来在广西商场深耕细作，充分发挥共同的区位优势，树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度，积累了丰厚的组织及零售客户资源。”

卢凯介绍，公司的证券生意事务在广西商场的占有率多年来坚持在榜首位，在区内设有52家运营点，根本完结广西商场全掩盖。一起，公司债券融资事务在广西债券融资商场占有率接连多年坚持前列，与区内企业客户坚持杰出合作关系。

他表明，公司作为一家全国性上市归纳金融服务企业，活跃开辟区外事务。现在，在19个省级区域设有23家分公司、97家证券运营部，控股国海富兰克林基金、国海良时期货，全资建立国海立异本钱出资办理有限公司、国海出资有限公司，构成了零售财富办理、企业金融、组织服务与出资、财物办理四大主线事务，精品研讨为途径的事务体系，为个人、企业、金融组织及政府客户供给多元化金融服务。

据了解到，国海证券服务当地经济成效显着。为加强服务广西实体经济的力度、广度和深度，国海证券专门建立服务广西工作小组，在客户服务体系、查核激励机制、支撑保障体系等方面推出多项变革行动，构建体系性、长期性归纳金融服务机制，依据自治区方针导向、展开规划，整合公司各事务条线资源服务当地经济展开。2020年共为区内企业融资160亿元，是2019年的4.5倍，企业融资规划广西市占率重回榜首。

一起国海证券2020年相继完结多个立异性项目，大幅下降区内企业融本钱钱，协助区内国有企业盘活存量财物，推进传统工业转型晋级，缓解企业融资压力。其间，疫情期间完结全国首单战疫专项公司债；成功发行全国农垦体系首单乡村工业交融展开专项债、广西首单储架公司债和养老工业专项债等多个首单项目，利率创近年来新低；发行商场首单夹层增信轿车金融类ABS，活跃探索消费金融企业的财物证券化融资事务。

财富办理转型进行时

在财富办理转型以及金融科技深度使用的大时代布景下，分支组织作为证券公司获客的重要窗口和营销途径，怎么进行布点，成为业界讨论的论题。

有出资者注意到，国海证券的点有所削减。对此总裁卢凯表明，跟着金融科技深度使用及线上途径不断完善，证券公司零售事务不再受时刻和地域约束，整合分支组织成为券商推进事务转型、优化资源配置的有用抓手和趋势。

“公司近年来不断优化点布局，要点布局殷实区域和空白区域的点建造，2019年以来接连在江苏、福建、山东等地新设了一批分支组织，并吊销部分事务基础薄弱、不具备明显展开潜力的分支组织，相关点吊销后，触及的客户、财物、人员就近转移至附近分支组织。”他还表明，公司线上服务途径也日臻完善，线上线下均可有用掩盖客户的继续服务。吊销点不意味着公司抛弃当地商场，公司仍将以区域事务团队、生意人团队的方法开发、保护当地客户。

在金融科技方面，他谈到，近年来，公司继续加大信息技能投入，活跃运用互联思想、理念、技能供给快捷、高效的互联金融服务，继续加速传统线下事务线上化，在开户、行情、买卖、资讯、理财、账户、服务等各个事务环节为客户缩短流程、简化操作、优化体会，建立了以PC端理财终端、Web端归纳金融门户、移动端App、微信“三端一微”为中心的多途径、立体式互联金融服务体系，为客户供给方便快捷的归纳金融服务。公司2020年信息技能投入达近1.67亿元。

发力布局子公司

在3月23日的成绩发布会上，出资者还对近年来国海证券新设的子公司运营状况表明重视。

据了解，2020年12月国海证券向子公司国海立异本钱增资10亿。副总裁兼财务总监谭志华表明，近年来，国海立异本钱事务快速展开，需求赶快弥补本钱金，公司向国海立异本钱增资有利于进一步提高其本钱实力和中心竞争力，支撑其抢抓商场机会，扩展出资规划，强化优质项目的出资布局，推进事务展开良性循环。

其介绍，国海立异本钱2020年完结运营收入1.62亿元，完结净利润6672.28万元，并因其优秀的出资成绩接连两年被评为“我国最佳券商私募基金子公司十强”。

公司还在上一年建立特殊子公司，合规总监兼董事会秘书覃力表明，这是抢抓国家科创板方针机会，执行监管部门保荐组织跟投准则的重要行动。展开特殊出资事务有利于公司拓宽自有资金出资范畴，延伸出资事务链条，拓宽新事务增加点。一起有用接受公司组织客户服务需求，发挥协同效应，提高公司专业服务才能和商场竞争力。

2020年4月，公司特殊出资子公司“国海证券出资有限公司”完结工商登记手续。到陈述期末，该子公司没有展开事务。特殊出资子公司将加速组成高本质事务团队，发掘优质出资标的，建章立制，保证稳健运营。