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wx 2023-03-16 14:59:40 6

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.（）2019年07月29日讯

证券时报记者李映泉

在走进尚品宅配(300616)之前，咱们现已别离造访过了定制家居职业龙头欧派家居(603833)和索菲亚(002572)。而广州这个城市，也由于汇聚了家居职业的前几大龙头企业，成为当之无愧的“家居之都”。

触摸过这三家企业，可以十分明显地感受到三种不同的企业文化，这也是三位创始人不同的风格和阅历所造就的。

龙头老大欧派家居(603833)，饯别“狼性文化”，创始人姚良松在家居业界有个广为人知的外号“老大哥”，与他沟通的三句话之内，就能感受出他的强势、霸气和野心。姚良松自言不敢花超越一个星期的时刻去休假，由于惧怕失掉对商场环境的感受。在欧派作业的职工，好像一直被一股无形之力紧推，不敢有一点点懈怠。

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索菲亚(002572)的创始人江淦钧则显得儒雅亲和，恰似一位广博的学者。在管理上，江淦钧崇尚充沛放权，不靠太多严峻的准则，而是给予毫无保留的信赖，调动起团队的主观能动性。索菲亚(002572)的团队，更像是一个温暖的大家庭，而江淦钧无疑便是这个家庭中德高望重的大家长。

而尚品宅配(300616)从身世上就更具特征。姚良松和江淦钧都是做家居生意发家，可谓身世“正统”，但尚品宅配(300616)却是半路杀出的“程咬金”。

尚品宅配(300616)创始人李连柱，开始的创业途径，是较为时尚的IT软件职业，公司所研制的CAD规划软件，首要的客户正好便是家装职业，就连欧派家居(603833)开始也是他的大客户之一。

2004年，创业10年的李连柱决议改动航道，“试水”家居商场，用自己研制的软件免费向客户供给家居规划服务。其时的李连柱必定理解，一旦踏上了这条“搅局者”之路，原先软件事务的下流家居客户必然会中止收购，公司的现金流很可能会断掉，这是一条危险极大、事关存亡的转型之路。

不过李连柱有他自己的理由。尽管不是“科班身世”，但仔细的他早已察觉到客户的需求，并结合这一需求，打造出了一套“可以直观立体地描绘家居做成什么样”的软件。但不少家居企业仅把软件当作招引客户的“噱头”，首要精力仍然放在推行自己的制品家居产品上。李连柱逐步以为，这套软件只要用在他自己手里，才干发挥出最大的价值。

现实正如他所料。新品牌“尚品宅配(300616)”推出后一炮而红，深受顾客喜爱。而其创始的“免费规划”形式，成为了家居职业的风向标，后来发展为全职业“标配”。尔后，“后来者”尚品宅配(300616)一次又一次引领职业的革新，上线“O2O形式”、推出互联流量营销，开始都被业界视为“不明白商场”、“别具一格”，但现在都被全职业承受和仿效。

假如要说李连柱为尚品宅配(300616)注入的基因，我以为便是“互联思想”。在沟通中，李连柱重复提及的一个高频词是“客户需求”，而这正是互联思想最重要的根底。李连柱之所以由“软”到“硬”的转型，以及尔后推出的一系列职业立异，都是根据用户需求的表现。

在管理上，李连柱相同将互联思想运用得登峰造极。在我国，管理好工厂、管理好工人并不是难题，但管理好规划师、管理好工程师却是新时代下的一大检测。偏偏规划师又是一个年青、个性化较强的集体，传统的管理形式无疑会对其创造力带来限制和捆绑。尚品宅配(300616)用了一个带有游社区性质的渠道“规划岛”，完美地处理了这个问题。

有意思的是，姚良松、江淦钧和李连柱都是1964年生人。放眼未来，这三位同年出世、同在“家居之都”广州的职业首领，谁能走得更长更稳，无妨拭目而待。

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