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受地缘抵触、加息预期等要素扰动，近期A股行情震动，也导致基金代销职业遇冷。

“上一年下半年以来，基金代销大环境比较差，客户不太配合，一线职工的营销压力很大，全体看今年以来出售额缺乏上一年同期三分之一，尤其是权益类基金，一些客户因为现已被套牢，所以很难卖得动。”2月9日，华南一家头部券商营业部人士告知南边财经全媒体记者。

近来，我国基金业协会发布的2021年基金代销规划数据显现，有46家证券公司登上代销规划百强榜，但出售占比并不高，其间股票加上混合公募基金的保有规划为9392亿元，占各途径总规划为14.54%，而2021年一季度末该数值为16.12%；非货币商场基金的保有规划为10157亿元，占各途径总规划为12.20%，2021年一季度末该数值为14.81%。从上述数据能够看出，券商基金代销产品所占比重同比上一年一季度末均有所下降。

在震动市况下，券商“各显神通”，经过下降费率，以及扩展代销基金规划等方法来对冲商场带来的危险。

费率“价格战”

相较基金公司直销途径以及商业银行途径而言，证券公司代销基金并不强势，但随着近年来券商对财富办理事务的注重，其事务规划有所上升，但也面临着像第三方独立基金出售组织兴起等许多应战。

上海一家大型券商的营业部相关人士告知记者，“营业部的首要收入仍是来自于生意事务，基金代销面临络途径竞赛剧烈，现在商场行情跌落也不好做，赢利也比不上两融事务，给营销人员的提成仅在千分之一左右。”

而在商场震动之下，券商代销基金的压力也在加大。

虽然关于一切代销途径而言，商场下行都会带来新进场资金的削减，导致产品代销事务难以展开，但关于券商途径而言，因为营业部客户相较于银行客户有更高的危险偏好，比较于混合基金和债券基金，偏股型基金遭到股票商场下行的影响会更为显着。

从数据来看，2021年度第四季度中非货币商场基金代销规划增速8.7%，高于股票加上混合基金的4.9%，而非货币商场基金除掉股票、混合基金后首要是债券基金，旁边面阐明第四季度债券基金的需求愈加旺盛。

国元证券金融剖析师朱定豪指出，在商场挣钱效应削弱的状况下，出资者的出资方针倾向于稳健保值增值。第三方独立基金出售组织和银行的代销规划都有相应的趋势，而因为券商的客户群危险偏好较高，更倾向于偏股型基金，因而券商代销规划和市占率都有所下滑。

在上述布景下，券商更有自动下降费率的志愿。据记者查询Wind数据，到3月9日，仅3月份以来，就有239条关于证券公司进行基金代销“费率优惠”的公告。

基金“费率优惠”的券商阵型继续扩张，3月以来就有包含财通证券、中银世界证券、申万宏源证券、东海证券、国信证券、广发证券、国联证券等。

从公告内容来看，费率优惠首要触及申购费、赎回费、认购费等费率优惠，部分券商如财通证券乃至推出最低1折申购费的优惠力度。

事实上，券商基金代销“价格战”早在2021年就现已有预兆。上一年7月，招商证券率先发力，将超越3000只A类比例基金申购费率降至1折，超越1200只C类比例基金完成0申购费，这以后华泰证券、天风证券、国信证券也随之跟进。据了解，调整后招商证券基金代销费率将与支付宝、天天基金等互联拉平，在证券公司中坚持较低的费率水平。

招商证券指出，该革新直接带来的影响便是招引更多客户到招商证券途径购买基金。此外，自动下降费率同样是适应财富办理范畴由卖方服务向买方服务转型的大势所趋。

不过，有券商业界人士对代销价格战并不彻底认同。“单纯靠打‘价格战’，券商充其量是将本来费率较高的下风补上，但假如要和银行以及第三方基金出售组织进行竞赛，还需要发挥自身优势，比如在权益类产品方面，券商的优势在于投研才能强、具有必定规划的线下点和客户经理，受众为券商传统炒股型客户等。”

多途径发力对冲震动市危险

除了下降费率以外，券商还有哪些方法对冲震动市带来的危险？

其间一种方法是扩展代销的基金公司规划，这关于基金公司自身而言也有需求。据记者调查，不少公募基金公司开端将一些中小券商归入成为自己的代销组织。

今年以来，现已有多家基金公司发布上千条关于将券商新增为代销组织的公告。仅3月份以来，就有东海证券、方正证券、华金证券、五矿证券、广发证券和申万宏源证券被一些基金公司新增为代销组织。

关于基金公司而言，添加代销途径有利于产品出售；而关于券商而言，扩展代销基金公司的规划，有利于丰厚其产品线，能更有效地为客户做财物装备。

此外，虽然当期权益类基金产品体现欠安，但也有券商经过配套固定收益类产品、CTA战略产品，能够有效地对冲商场危险。

不过虽然有多种方法对冲，但券商的基金代销事务依然面临不小的应战。

上述华南头部券商营业部人士告知记者，“咱们公司在业界规划比较大，有清晰的基金代销白名单，要审阅基金公司的资质、规划后才能进白名单，营销人员只能对客户出售白名单上的基金产品，许多大型公募基金都和咱们有协作，但整体来看，其实产品同质化比较严重，真要创收并不简单。”

事实上，供应端财物的同质化一直是基金代销职业无法防止的问题，面临危险偏好、希望收益多样的需求端，防止途径同质化是获得竞赛优势的要害之一。

“着力用户运营、差异化产品布局都是完成代销途径差异化的有效途径。”广发证券非银金融首席剖析师陈福指出，“比如对契合公司战略方针的特定集体供给用户鼓励、关心或服务提高其对途径的认可度，券商代销还能够以股票基金为突破口进行差异化产品布局，要点杰出券商途径在股票基金方面的竞赛优势、专业储藏，然后招引偏好高危险、高收益的出资者。”

中证协近来下发给金融组织的《证券公司2021年度运营状况剖析》则显现，证券公司竞赛剧烈，轻财物事务成为中小券商首要转型方向。

以财富办理为例，部分中小证券公司打破头部证券公司独占的局势，在代销金融产品净收入及出资咨询事务净收入排名中进入前十。2021年，别离有2家、4家、1家、2家中小证券公司位列代销金融产品事务、出资咨询事务、资管事务及投职事务净收入排名前十。着力转型开展轻本钱事务成为中小证券公司探究差异化开展的途径之一。

而基金投顾产品规划超越百亿的国泰君安则指出，未来券商代销的职业位置必然与传统生意事务规划、产品研讨才能、出售服务体系、公司注重程度等高度相关。