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曾年销40亿，今请求破产！美国最火时髦品牌，要被我国商场玩死了？

文/金错刀频道云摇

“现客流已满，已中止运营！”

“咱们已中止发号，请您不要在继续排队！”

看到这种标语，榜首反应是哪家店像上海的Costco生意这么火爆，人满为患。其实，这是本年3月份，快时髦品牌Forever21撤出我国商场前，台北最终一家线下店大促销时的场景。

最火爆的时分，却是关门前夕，略显挖苦。

经过2个月的打折、清仓、关店，Forever21在5月份全面撤出我国。

8月28号，有音讯称：Forever21现已在为递送破产请求做准备。

短短3个月，这个火了20多年的美国快时髦巨子，只是在我国遭受了一场猝不及防的滑铁卢，怎样就忽然暴亡了呢？

1从万元小店到年销40亿Foever21的高光时刻Forever21是美国本地的龙头快时髦品牌，但它的创始人却是两个亚洲人。1984年，韩裔夫妻张金淑和张东文看准服装生意，拿出仅有的11000美金存款，在洛杉矶开了榜首家店。这家名叫“Fashion21”的小店只要84平米，榜首年的销售额就到达了70万美金！

张东订婚下了更大的方针：走出韩裔社区，并将品牌命名为：Forever21。到2007年，Forever21全年营收打破10亿美元，一跃成为美国本乡最火的服装品牌。

它曾多次出现在抢手美剧中,像《Gossipgirl》,《日子大爆炸》中，许多明星大腕都是它的粉丝。卡戴珊家富婆日常带货，肯德基姐妹左右照应，心爱精短的布料也可成泫雅同款，就连杨幂、热巴、周冬雨也是它家常客。除了在美国本乡，Forever21还以每天百款上新及和蔼可亲的价格，深受全国际的欢迎！

2009年在日本东京开业，当天招引了1800名顾客排队进场选购，随后敏捷成为日本快时髦顾客的购物天堂。2012年在北京王府井(600859)商业街开出一家上下四层、近2500平方米的旗舰店，巨大的商标牌下人潮涌动。

Forever21在南京路的门店也一度成为了打卡名胜，来者必逛。

Forever21在全球48个国家具有790家门店，在2016年时年收入就现已到达40亿美元，全球雇佣职工超越3万名。

这个从前的小店为什么能这么火呢？是因为他们赶上了快时髦的快车，并敏捷抓住了快时髦的底子要素：快！

1.开店快：6个月一家Forever21的开店速度是均匀每6个月一家，即便在2008年经济危机时，仍以这样的速度铺开门店。趁其他零售业者一蹶不振的时分，Forever21敏捷进驻国际各大卖场，一举进驻纽约第五大路、伦敦牛津街以及东京涩谷这几个地标性地段。

2.上新快：20分钟一件Forever21走的是快时髦道路，不只产品的品类丰厚，并且上新速度很快，顾客简直每天都能在店里看到新的样式，恨不能365天不重样。《文汇报》曾报导，为了更好的“引导”消费，一线快时髦品牌全年推出新品2.5万款，每款新装的均匀规划时刻仅为20分钟。

凭着快速响应和快速周转的商业形式，在寻求性价比的一起不失时髦元素，这种“多、快、省”的打法，让Forever21取得许多年轻人的追捧。

3.走货快：Forever21是时髦和性价比的代名词。

店内没有一件衣服超越60美元，乃至还有低于20美元的裙子和T恤，顾客进去不必小心谨慎的翻看价签；

并且衣服不同于其他快速时髦品牌的美式休闲风格，Forever21更倾向于香甜道路，规划风格简略轻盈，色彩亮丽，样式多样。

流量也是一路飙升，产品走货远快于传统的品牌。凭仗这些，Forever21不只敏捷在美国商场翻开局势，并开展成为全球最大的时髦连锁品牌之一。

到2018年，张东文配偶也以32亿美金的身价上榜福布斯。从几十平小店到几十亿身家，用了将近30年，但从昌盛到式微，不过几年时刻罢了，这几年终究发生了什么？

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压倒Foever21的两座大山时髦就如一阵风，来得快，去得也快，更何况站在快时髦风口上Forever21。

有人以为Forever21败走我国是它破产的导火线，其实在我国商场是品牌生计情况的晴雨表和放大镜，过快的奔驰速度，渐渐变成了压倒Foever21有两座大山。

1.租金本钱前进，开店速度赶不上回本速度

十几年前，Forever21高昂扬着美国时装巨鳄的头颅，辗转在全球一线城市，非CBD不占，非红圈不进。

哪红往哪钻，最好能跟PRADA香奈儿们齐头耸峙，逼格享尽。

但与十年前的快时髦盈利期不同，现在购物中心的租金变得越来越贵，品牌运营本钱不断被推高。

就我国商场而言，Forever21在香港铜锣湾的店，首年月租便高达1100万元，这以后租金每年加100万元，且跟着购物中心入驻的服装品牌越来越多，品牌议价才干不断削弱，许多店肆不过在苦苦支撑。

早在退出我国商场前，Forever21就在全球范围内节节败退。

2016年，Forever21退出了比利时和苏格兰商场；同年，欧洲商场也在不断减缩中，在英国只剩下三家店肆；2017年，Forever21封闭了在日来源宿的首家旗舰店；2018年，封闭了荷兰商场的阿姆斯特丹旗舰店，而荷兰是Forever21的欧洲总部和分销中心；占全球销量70%的美国商场也问题频发，温哥华市中心的门店也遭受闭店；本年1月，全面退出法国商场，约有150至200名职工被解雇。在不到一年的时刻Forever21就封闭了近200家门店，现在减至600家店。

越来越低的客流量和日益增高的租金，是压倒Forever21的榜首座山。

2.产品一路狂奔，留下一地鸡毛

产品上新快能够继续带给顾客影响，也能最大极限的招引顾客，添加客流量。

但上新快也就意味着每件产品的出产周期变短，抄袭、质量差、尾货揉捏，成了快时髦品牌脱节不掉的魔咒。

服装职业本身很难构建起真实的“护城河”，快时髦更是如此。

抄袭的存在，使得衣服去掉标签后，不同品牌的服饰区分度越来越低。平等的价位大有本乡品牌虚位以待，讨喜的规划快时髦能够抄，红店当然也能够“抄”。

并且相同是以性价比获客，但Forever21质量差早已成为硬伤。

毛衣两天就起球，白T一周变透视成为常态，许多衣服给人一次性的既视感。

快速上新后导致积压的库存，Forever21总是会把从前卖滞销款过段时刻炒冷饭。价格仍是轻轻调整没有大打折扣，这关于粉丝来说，肯定是脱粉原因之一。

现在“廉价的时髦”已无法满意我国顾客的需求。Forever21却还想经过简略仿制来成功，显然是行不通的。

没有职业壁垒和质量保证，是压倒Forever21的第二座山。

时髦商场风云变幻，只是快是不行的。

像Zara、优衣库等快时髦品牌，尽管也在关店、撤离，但最起码还活着。

他们也在品牌策略、营销办法、产品结构等都在不断求变，习惯商场需求。有些品牌还会使用短视频渠道打造红产品招引消费，使品牌产品到达二次传达。

但这些Forever21都没做到。

一向以快为战略的Forever21，失掉这一优势后，曩昔所堆集的坏处，总算在短时刻内爆发了，使得Forever21在短短几年里走向溃散！

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快时髦的好日子真的到头了吗？快时髦为什么不行了？是不再契合人们的食欲了吗？我觉得并不是！

而是快时髦现已现已跟不上年代开展的潮流。跟着消费结构的前进，更多的时髦替代品，以及更精美更有用的购买偏好。

尤其在我国，快时髦的境况变得越来越杂乱，竞赛越来越剧烈。

除了不断兴起的国内服饰品牌，快时髦现在的竞赛对手还来自成千上万的淘宝红卖家。除了竞赛越来越剧烈，快时髦品牌们还面临着套路老化的问题。

以往的开展形式现已无法为顾客供给更多新鲜感，快时髦品牌有必要求变，寻觅新的影响点。

现阶段的快时髦品牌早已不是简略的规划招引和门店扩张，企业需使用数字化浪潮和更多新鲜玩法影响顾客。

像ZARA上一年12月开端上线唇膏，抢夺美妆商场；优衣库除了不断增强线下门店体会，推出高科技玩法，还在使用本身UT系列的优势继续发力，像发布的KAWS联名系列。

在快时髦职业逐步“落潮”之际，品牌方们需求打通固态开展思想，随时更新开展战略乃至改动品牌定位，才干持久开展。

关于快时髦而言，产品生命周期本就时间短，但以往“性价比”的白却被品牌扔掉，只剩下速度和贱价，彻底疏忽了质量，更疏忽了用户真实喜爱什么。

从前风行的快时髦，陷入了质量比不上经典；盛行拼不过潮牌；抄袭低质饱尝诟病的怪圈；说起价格与规划，在小众奢侈品面前，更是抬不起头。

这样的快时髦，谁还愿意买单？

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