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双面的趣店：敞开渠道事务增加迅猛，躺赚背面泄漏什么信号？

作者|波波

修改|股票汇

近来，趣店对外发布了第二季度的财报。依据财报显现，趣店第二季度营收为22.2亿人民币，高于商场的预期，调整后的净赢利为11.6亿元（1.7亿美元），同比增加57.1%，创下了前史新高。其间，趣店的敞开渠道事务收入近4亿元，环比一季度上涨了150.8%，累计服务用户377万。

对此，趣店创始人、CEO罗敏表明，第二季度趣店净赢利和用户数都再创纪录，敞开渠道事务体现超预期，并且和100多家持牌金融机构坚持了杰出的协作关系。

趣店CFO杨家康也表明，依据敞开渠道的高增加气势，趣店有决心完结经过调整后的2019全年净赢利超45亿人民币的方针。

从上述痕迹不难看出，敞开渠道事务是趣店这次净赢利增加的“功臣”，这也是从前被趣店职工描述成“罗大饼”的罗敏给资本商场讲的新故事。

壹

净赢利增加的“功臣”

说实在的，单季度净利超10亿，这水平现已远超很多在美上市的金融科技公司了，可以说这是趣店改写的又一个新纪录。仔细观察和剖析趣店在2017年上市以来的财报就不难发现，趣店净赢利走出的是一条上扬的曲线。

上一年一到四季度，趣店调整后的赢利分别是3.39亿、7.38亿.6.94亿、7.79亿，而2019年一季度，趣店的净赢利仍然大幅增加，到达9.74亿元，第二季度再交出了11.6亿的好成绩，创出了前史新高。

并且，到本年6月30日，趣店注册用户现已累加到达7600万，授信客户也到达3300万，服务用户更是从540万增加到610万，增速不可谓不快。

正常状况下，公司的用户增加一般和大规模商场投进有关，但从趣店的体现来看，显着不在此类，在营销费用下降的状况下，趣店的注册用户和服务用户数量还得到大幅增加，不得不说是一个“特殊”。

其实，趣店这些年也测验过不少项目，但并没有一个事务可以向敞开渠道事务那样给带来巨大的赢利的。2017年以来，趣店测验的项目至少有20多个，进入过奢侈品租借项目、在线买卖项目、学校交际项目、少儿阅览项目等，乃至一些项目连职工都记不住。

这种蜻蜓点水式的立异后，如同并没有留下什么东西给趣店。

直到2018年三季度开端，这种状况开端改动。趣店深耕主营事务并推出敞开渠道战略，给B端赋能并经过技能将优质用户和持牌金融机构连接起来，促成两边买卖。此事务一经推出就得到了商场的热烈响应，也遭到很多持牌金融机构流量协作伙伴的支撑。

相关数据显现，截止到二季度末，和趣店坚持杰出协作关系的持牌金融机构就现已到达100多家，协作的资金也从上季度的246亿增加到287亿元，同比增加到达91.8%。

最新的财报也显现，本年第二季度，趣店的敞开渠道事务收入近4亿元，环比一季度上涨了150.8%，累计服务用户377万。

敞开渠道事务可以说是趣店在主营事务的基础上打破场景鸿沟的一种测验，推出不到一年时刻就现已马到成功，迅速地占据了金融科技商场，给趣店带来了不错的净赢利，还让趣店取得了比较好的发展机会，逐步演化成趣店增加的驱动力。

现在，敞开渠道简直现已成了趣店的一个标签！

贰

“富贵”背面危机隐现

担负学校贷、砍头息等谴责标签的趣店高增加背面一直未能脱节大众的的拷问，其“灰色阅历”也是不是被人提起，引起不少社会争议。

众所周知，趣店前期是靠着学校贷发家的，这种事务扩大了学生消费愿望，让学生堕入无法自拔地步，逐步演化成了一系列裸条贷、自杀等职业乱象，触碰到了监管红线，被监管层全面叫停。

趣店靠学校贷完结原始的堆集，而在监管风云后开端了自己的上岸转型现金贷的路途，终究以高增加、高赢利的姿势扑向了资本商场。

不过，现金贷在阅历了2017、2018年的黄金时期后，整个职业面对增加压力。为了应对面对的压力以及支撑起本身的市值，去电推出了大白轿车，进军轿车融资租借。在极短时刻内，大白轿车就在全国布局了179家门店，具有700多名职工颇有大干一场的意思。

但是，摊子铺的很快，溃散也来的很快。在上一年二季报中，趣店就现已将全国轿车销量方针从10万辆下降到了2.5万到3万辆，之后更是传出了大白轿车裁人、关店的音讯，扩张的脚步戛但是止。

故事讲不下去，得开端个新故事，所以敞开渠道战略粉墨登场，不断试错的趣店迫切需求向资本商场证明，新事务有很大的幻想空间。刚发布的二季度财报显现，敞开渠道收入到达四亿，环比增加150.8%，并协助趣店继续盈余。

趣店在敞开渠道中本质上扮演的便是一种流量经纪，将本身渠道剩余的流量用户导出給互金同行，最大化资源利用率。稳坐7600万用户的“钓鱼台”，左手是需求流量和消费场景的持牌金融机构，右手是强壮的互联流量场景APP，只需略微“动动手”，一周时刻就可以完成对接，本质上仍是扮演着流量经纪的人物。

当然，这种操作给了趣店违规搜集信息的动机，并为之后产生的砍头息、强制保险等供给了膏壤。这个新故事罗敏称为渠道敞开战略，硬生生喊出了层次感。

再说白点，趣店具有7600万注册用户，取得3000多万授信，傍边的4000万用户趣店无法依据用户信息识别出危险，所以将这部分用户“仗义”转给互金同行追求变现，相当于将本身无法消化的流量给了互金同行，难怪互金同行提起趣店都竖起大拇指。

虽然趣店现已在财报中屡次表明危险可控，但这种事务分金融沾上边，就意味着会有危险“危险”。譬如说，现在和趣店协作的100多家金融机构是否真的悉数持牌合规？分发的377万客户信息又是否合法？

最重要的是，趣店到现在为止都没有一种有含金量的金融车牌。金融是一个强监管的职业，必须持牌合法经营，现在趣店持有的包含融资担保在内的地方性金融车牌，只能进行告贷担事务，跟着趣店不断拓宽金融鸿沟，会不会再次“踩线”？

由此可见，敞开渠道事务给趣店带来净赢利高增加的一起，也带来了必定的危险，敞开渠道作为趣店的国家栋梁真的可以耐久吗？

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