「002172澳洋科技」券商年度业绩亮眼 多元化战略带动转型

近期，券商年报接连发表，作为A股商场的“牛市旗手”，其亮眼的成果单引起业界重视。据不完全统计，到3月26日，浙商、中信、华泰、国君、国海、国联、光大、招商等8家券商已发表年报，湘财证券、华兴证券等则凭借母公司年报发表展示各事务条线状况。

财富办理成年报热词券商活跃打造特征品牌

跟着经济的快速打开，财物办理规划高速增加，低佣潮席卷券业，种种改变倒逼券商组织加速从传统生意事务向大财富办理事务转型。在当时的券商年报季，“财富办理”再度成为热词。

财富办理收入陡增

财富办理转型正在带来明显的成果果实。以中信证券为例，2020年度，中信证券财富办理方面的经营收入为31.14亿元，同比增加108%；财富办理客户数量12.6万户，同比增68%；财富客户财物规划为1.5万亿元，同比增72%。

另一家头部券商华泰证券也在其最新发表的年报中一再提及转型，仅“财富办理”一词就呈现超越90次。数据显现，2020年，华泰证券金融产品出售规划7053.31亿元，同比增加88%；具有超越1700万财富办理客户，客户财物达4.74万亿元。

3月26日晚间发表年报的招商证券，财富办理事务也是亮点频出。2020年底，招商证券财富办理客户数达45.4万户，同比增加28.50%，财富办理客户财物规划达1.37万亿元，同比增加47.31%，高净值客户数达2.41万户，同比增加53.71%。

大型券商全方位进行财富办理转型，而中小券商组织的转型则更杰出资源禀赋及中心特征。

以国海证券为例，其共同的区位优势值得重视。据国海证券总裁卢凯介绍，作为广西的本乡券商，国海证券充分发挥与东盟国家陆海相连的共同优势，凭借本地优势助推事务，树立了较强的品牌效应，具有较强的品牌认知度和忠诚度。

值得注意的是，从券商转型战略组织来看，金融产品代销规划无疑成为财富办理转型的杰出亮点。2020年，国内券商完结署理出售金融产品净收入134.38亿元，同比增加148.76%。

数据显现，仅2020年，金融产品代销规划破千亿等级的券商就有兴业证券、银河证券、国泰君安、招商证券、中信证券、华泰证券。而东吴证券权益类出售规划迫临百亿，接连三年出售量以300%的增速打开。

有券商组织经营部相关负责人对记者表明，近几年量化私募产品的打开迅速，上一年成交额打破200万亿，高频成交形式也为券商带来可观的代销收入，“不仅是大型券商热心代销明星私募，连中小券商都在拼命争抢商场份额，许多券商都在活跃布局私募大赛、私募孵化等项目。”

基金投顾成财富办理新抓手

除金融产品代销事务之外，基金投顾也同样是券商打开财富办理事务的重要抓手。

以国联证券为例，2020年，公司基金投顾事务快速打开，其间，基金投顾从业人员573人，基金投顾签约财物规划达53.54亿元，签约户数5.32万户。国联证券也成为现在基金投顾办理规划最大的券商。

实际上，国联证券在基金投顾事务上的发力较早，这也成为其快速取得转型成效的原因之一。2020年2月底，国联证券成为第一批获证监会赞同打开基金出资参谋事务计划的7家券商之一。4月21日国联证券基金投顾事务上线，并很快完结第一批公募投顾客户的签约和买卖。2020年11月10日，杭州银行与国联证券正式推出“神机营”基金投顾事务，不到两个月，杭州银行基金投顾事务规划已迫临15亿元。

在年度成果发布会上，国联证券董事长姚志勇透露了公司未来规划的几大战略方向，包含本钱战略、区域战略、国际化战略、金融科技战略等。在差异化竞赛中，国联证券高管明确指出：“公司会集资源发力基金投顾事务，加速推动财富办理事务转型，打造国联特征事务品牌。未来公司将持续晋级品牌，建立健全基金投顾标准化服务系统，自有客户开发和途径协作并重，做大基金投顾事务规划。”

除国联证券之外，在基金投顾范畴翻开局势的公司还有中金财富、中信建投、银河证券等组织，而这些组织均为第一批基金投顾事务试点单位，且都现已取得了必定的成果。

如中金财富推出的“A+基金投顾”，其立异性撤销两层佣钱形式，给出了券业打开基金投顾的新玩法。中信建投凭借多因子及现场调研访谈，推出多项战略，累计签约规划打破10亿。银河证券基金投顾试点产品掩盖超400家经营点，参加事务的客户盈余份额高达90%。

中信建投证券投顾事务负责人王宁以为，“券商具有根据本钱商场长时间堆集的经历，具有完善的投研系统，具有专业的出资参谋团队，能够为客户供给参谋式服务。此外，券商具有巨大的线下点和高质量的客户根底，多方优势加持券商有望杰出重围，为本钱商场健康打开贡献力量。”

越来越多的券商活跃准备参加基金投顾的阵营。日前，基金投顾试点作业第二批请求作业正式打开，请求的券商有30多家，包含国信证券、招商证券、中信证券、湘财证券、东方证券、安信证券等。