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wx头像 wx 2023-03-07 09:39:34 6
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乔杉

去年底，“直播一姐”薇娅淡出了直播间。超级主播离场超一个月后所释放出的巨大流量，散落到了何处？查询发现，中小主播正迎来开展新机遇。趣味性、互动性或专业性，是中小主播感动顾客的原因，他们也在尽力丰厚直播玩法，想要承接住更多流量。(1月26日《北京日报》)

近年来，直播带货好像坐上了直升机，一串串上升的数字，简直让人目不暇接。尤其是头部主播，他们的吸金才能让人惊讶。“帕累托规律”告知咱们，任何一个商场，都必然会分出一个三六九等。头部的发生，往往是多种力气的结合，天时地利人和，一个都不会少。并且，头部的存在，自有其合理性和必要性，无论是技术创新仍是供应变革，无论是商场培养仍是价值观刻画，都发挥着重要而共同的作用。

头部主播生财有道，不只需拿抽佣提成，还要收取坑位费。当然，头部是头部的价格，头部也有头部的价值，顶流带货作用的确不同，但走到最终，就会发现浮华背面的沉重。比如，超级主播奉行的“全最低价”，是一些人的“蜜糖”，也可能是另一些人的“毒药”。一个上海宠物食品新品牌的创始人表明，“只需跟薇娅、李佳琦协作，就需要跟他们签最低价的保价协议，把至少保价6个月的许诺写进合同里。”头部主播的超级人气，关于新品牌来说，可谓“烫手山芋”。

其实，发生在头部主播身上的全部，在传统商业里相同存在。比如，曩昔报导的超市“店大欺商”，收取各种名字的费用，以及常常性地要求参加打折，都被言论斥责过，也得到了有用整改。但当这全部贴上互联的标签，有了直播带货的名头，就得到了区别性对待。这些暂时不论，回到直播带货的根底逻辑上来，其中心价值力究竟是什么？添补的商场空白点究竟是什么？

不用讳言，头部主播自有其存在理由，但当直播带货商场仅靠几个顶流支撑，尤其是某些顶流其身不正，或许顶流形成了“大树底下不长草”，那么整个商场的开展前景未必就妙。有研究报告预算，2021年直播带货商场规划挨近两万亿元；有调研测算，近两年Top10的头部主播带货占有了近55.75%的商场份额。如此巨大规划的商场，仅靠几个头部主播支撑，莫非不忧虑“虎头蛇尾”，不惧怕“大头娃娃”尴尬大用吗？

生物海洋盛行一句话，“一鲸落，万物生”，商场海洋有其不同之处，但不论怎么，一个健康的商场，一个具有无限出路的商场，应该寻求百家争鸣。职业数据显现，最近一个月，淘宝腰部主播的流量增幅不小，许多顾客也疲于跟从大主播的带货节奏，巴望取得更直接的价格和更有用的交流。一个头部主播只需坚持走大路，“大有大的姿态”，应该得到尊重，但也没有必要过度夸张头部主播，忽视腰部和脚部的价值，甚至瞻前顾后，无原则地迁就和放纵头部主播，忧虑少了一两个顶流“天就塌下来了”。

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任何一个职业的开展，都必须走向理性，快速开展和理性开展并不矛盾，长尾而多元的主播生态，才最有利于直播商场开展。直播带货亟须走出“顶流迷信”，坚持百家争鸣，营建更均衡、健康的直播生态，让中小主播有更多机会被看见。顾客经过直播购时，也应该只选对的，而不是迷信大的。

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