[股指基金]产经报道

李欣/文

跟着上市公司年报的连续发表，国货化装品的成绩单也公之于众。

数据出现的是国货化装品在多年“围猎”之下的兴起，是走出从前的失落后，勇于竞赛的沉着。

但躲藏在数字之后的，企业在研制端的“花式竞赛”，和品牌产品战略的成长性缺乏，也值得剖析与反思。

国货化装品“选手”连续发表财报

近期，包含华熙生物、贝泰妮、上海家化、珀莱雅等在内的国货化装品品牌连续发表2021年成绩或近期成绩。

华熙生物年报显现，2021岁月熙生物完成运营收入49.48亿元，同比增加87.93%；归母净利为7.82亿元，同比增加21.13%。其间功用性护肤品出售收入较上年增加19.73亿元，增加份额达146.57%。

上海家化发布年报显现，公司上一年完成运营收入76.5亿元，同比增加8.73%；净利润6.49亿元，同比增加50.92%。

其间，按品类分，护肤品收入增加22.22%至26.97亿元。个护家清收入增加0.42%至24.1亿元。母婴品类收入进步4.18%至21.58亿元。协作品牌收入进步6.48%至3.73亿元。

薇诺娜母公司贝泰妮，也于3月22日发布了2021年年报，陈述期内，公司完成营收40.22亿元，同比上升约52.57%；完成归属净利8.63亿元，同比上升约58.77%；完成出售毛利率约76.01%，同比坚持稳定。

珀莱雅虽还未发表2021年成绩，但现已先后发布了2022年1-2月以及第一季度的成绩预增公告。其表明，2022年第一季度完成归属净利为1.48亿元到1.59亿元，同比增加35%到45%。

比照细究财报可窥见，瞄准成效护肤赛道，多品牌协作“明星大单品”战略，或是多家本乡化装品牌在2021年所饯别的展开思路之一。

成效护肤成“必押”赛道，研制端打开“军备竞赛”

本乡品牌“扎堆”成效护肤赛道，数据端该战略成效初显。

华熙生物在财报中已将“功用性护肤”作为"四轮驱动"形式中的独立板块。数据方面，在2021年，功用性护肤品出售收入同比增加146.57%至33.2亿元，较上年增加19.73亿元。

现在，华熙生物在功用性护肤板块下已布局了润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌。

此前，在华熙生物的媒体沟通会上，华熙生物个人健康与消费品作业群的总经理樊媛曾表明，2021年化装品商场规划约为5300亿，其间国货品牌占比十分大。在护肤品范畴，华熙生物定坐落功用性护肤，该事务板块从2019年开端至今，每年复合增加率约为25%，换言之，这是一个快速增加的赛道。

贝泰妮则是以“薇诺娜”为中心，要点针对灵敏性肌肤，并向顾客供给契合不同皮肤特性需求的专业型化装品。

在2021年年报中，贝泰妮也说到“陈述期内公司持续聚集成效性护肤品研制”。旗下薇诺娜品牌完成的出售收入占主运营务收入的比重超越98%。

而上海家化则是经过旗下品牌“玉泽”切入了成效护肤赛道。其在年报中说到，玉泽主打医研共创的差异化定位。财经产经阅读交际途径发现，顾客也倾向于将“玉泽”归类于成效护肤中针对“修护皮肤屏障”的一类化装品中。

除了企业的团体布局、营销造势外，成效护肤能成“风口”，当然也离不开日渐增多的“成分党”。

华泰证券在研报《成分党兴起，成效护肤品正逢当时》中指出，跟着顾客健康安全意识的觉悟，对化装品成分的认知也在快速增加，关于化装品的需求现已从单纯地寻求成效性过渡到寻求既高效又安全的阶段。功用护肤作为成效性化装品类，其成分越来越遭到顾客重视。

此外，艾媒咨询CEO张毅也对财经产经剖析表明，成效护肤的商场首要是靠顾客驱动的。在顾客对美的寻求，对护肤品安全性的寻求下，反过来也催化了化装品工业、技能的迭代。

成效护肤虽是一个“抢手”赛道，但真正想站稳脚跟，查验的依然是各家的研制实力。而调查现在出炉的年报则可发现，本乡化装品企业在研制端的投入，也宛如一场“军备竞赛”。

华熙生物年报显现，陈述期内研制投入到达2.84亿元，同比增加101.43%，研制人员数量571人同比增加194人，在研项目239项同比增加116项，已获授权发明专利89项同比增加40项。其也解说称，医疗器械、功用性护肤品及食物相关研制增加是驱动全体研制费用增加的首要因素。

就功用性护肤这单一板块来看，财经产经留意到，华熙生物在年报中要点说到了以下几点，一是公司是内部(C端作业室首创)和外部(B端协作，高校协作)的立异形式；二是将制药技能、生物技能与化装品工业深度结合，并将自产的各种日子活性物与技能结合，优化各成分的配伍组合，来开发功用性护肤产品。

研制关于功用性护肤事务的重要性，樊媛也曾在财报沟通会上对媒体剖析表明，华熙生物的“根”是生物科技和生物活性资料，依托科技优势，功用性护肤事务能够做到医研共创，然后深化了解顾客皮肤结构，为顾客供给解决方案。

贝泰妮2021年在研制上的投入约为1.13亿元，同比增加78.47%。其也在财报中表明，已先后在昆明市、上海市树立了研制中心。并环绕特征植物提取物有用成分制备与灵敏肌肤护理范畴研讨的自主研制技能，具有多项中心技能。

其还在年报中说到，陈述期内成功研制上市“屏障修护”等系列40余款新品。未来也将持续加大研制投入份额。

上海家化2021年则在研制方面投入了1.63亿元，同比上升13.07%。研制投入占运营收入的份额约为2.1%。

财经产经留意到，上海家化在研制投入上，首要会集在基础研讨、使用研讨、及产品价值刻画三个方面。在基础研讨方面，上海家化首要是经过旗下的玉泽品牌来完成“医研共创”；而在使用立异方面，则还包含经过现代科学理念打造植物本草技能，并运用到产品中。

品牌在研制端的全力布局，或与成效护肤这阵劲风，不会在短时间停止有关。国泰君安证券的一项调研陈述指出，2021年我国皮肤学级化装品商场规划达251亿元，同比+32.4%，这一赛道中产品研制、科学说理的重要性强于品牌溢价，本乡品牌有望持续高增并抢占商场份额。

而从此次年报中也可窥见，押注成效型护肤，将研制作为实力的根基之一，或已是多个本乡化装品品牌的展开思路之一。

?多产品协作“大单品”成有用思路，但新品孵化后劲儿略显缺乏

除了研制夯实根基外，本乡化装品在产品战略端，也有一套已见成效的打法。

一句话归纳便是，多产品协作明星大单品。

关于打造明星大单品的含义，华熙生物在年报中说到：“明星大单品的战略具有更高的投入产出比，一起能够带动新产品出售，更有利于与用户树立深度情感链接，是传达品牌力的有形载体。”

品牌简直都推出了自己的“明星大单品”。其间，在交际途径引起评论比较多的首要包含，华熙生物旗下的润百颜屏障修护和夸迪的次抛系列、贝泰妮的薇诺娜特护霜、珀莱雅的双抗精华和红宝石精华、上海家化旗下的玉泽屏障修护产品等。

“明星大单品”在数据端的体现也开端抢眼。华熙生物四大品牌中，润百颜年的收入已过10亿。珀莱雅也在最新发表的年报中着重强调，推行“大单品战略”，出售气势稳步向好，估计公司2022年第一季度运营收入较上年同期增加30%到40%。

在某化装品企业做品牌作业的李思想告知财经产经，现在国内化装品商场竞赛十分剧烈，品牌在客单价和转化率难以提高时，企业能做的便是提高品牌的闻名度、流量。而明星大单品，某种程度上就能决议品牌能取得多少流量。特别是跟着线上盈利的进一步缩小，明星大单品便是带来曝光、拉动出售成绩的“功臣”。

关于多产品协作明星大单品的战略，张毅则对财经产经剖析指出，明星单品协作多产品矩阵，其实是一种常见的商场营销推行手法。也是许多闻名外资化装品所选用的一种产品营销战略。

此外，其还进一步弥补指出，明星大单品和企业的联系，就如航空母舰和整个舰队的联系。作为最受重视、受众最广的产品，企业在研制、营销端都做出了巨大的投入，期望经过“大单品”为企业全体的品牌带来较强的影响力，然后进一步拓宽受众。

但“大单品”绝不是万金油。近期，多篇揭露报导都说到，2022年1至2月，上海家化旗下品牌佰草集在天猫旗舰店出售额同比下降4%；玉泽则愈加显着，出售额同比上一年大跌46%，“3·8大促”期间出售额也同比下降了40%。

与此一起，也有发问者在揭露途径问询上海家化董秘，玉泽在2022年1-2月销量下滑的原因，对此，上海家化的董秘回应称，提及的研报信息中相关数据与实际状况有误差，从数据范围看也仅触及天猫旗舰店。经了解，在本年未选用超头直播的状况下，玉泽本年1-2月全途径营销作业正常展开，详细一季度运营状况敬请重视公司后续发布的定时陈述。

另值得一提的是，明星大单品之外，产品矩阵中副线品牌的成长性在顾客中心也略显后劲缺乏，也是现在多个本乡化装品企业所面对的实际。

珀莱雅在主品牌“珀莱雅”之外，还有别的的群众精美护肤品牌“悦芙媞”、彩妆品牌“彩棠”、“INSBAHA”、高成效护肤品牌“CORRECTORS”等。但财经产经以“珀莱雅”为关键词在某种草途径查找后发现，相关引荐、权重较高的帖子中所引荐产品依然是珀莱雅产品中较火的珀莱雅红宝石精华、双抗精华等产品，矩阵中的其他产品在顾客中的评论度还比较小。

李思想也对财经产经指出，即使是明星大单品也要考虑商场容量，留意产品的生命周期，寻觅新的值得培育的“明星大单品”，也是业内助永久的出题。

张毅也对财经产经弥补指出，日化品牌明星单品之外，一定会协作整个产品线推出子品牌，然后扩展品牌的规划效应。但现在明星单品“鹤立鸡群”，但其他产品矩阵在商场没什么水花，且成长性也略显缺乏的现象的确存在，且是一种很常见的现象。未来，企业或还持续在研制投入、品牌打造、影响推行等方面打造一体化战略。

结语

成效护肤品给予了国产化装品品牌新的展开机会，本乡产品也得以独辟展开途径。在竞赛历来剧烈的商场中，争夺部分话语权，化装品职业也开端逐渐洗牌。

依据全球调研组织Euromonitor的统计数据，我国化装品职业商场的全体增加率远高于全球商场，化装品消费商场具有巨大的消费基数，一起是全球增速最快、未来增加潜力巨大的商场。而我国功用护肤品商场正步入黄金展开期，估计未来将持续坚持高速增加。

“颜值经济”年代，机会之下，静候本乡化装品企业未来喜报。