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.股.票.啦.（）2019年08月01日讯

近来，互联金融服务途径东方财富(300059)发表2019年半年报，半年报显现，东方财富(300059)已于2019年5月15日以6427万元的价格，完结上海众心稳妥生意有限公司(以下简称为“众心稳妥生意”)100%股权收买及增资作业。

近两年来，随同巨大商场空间的开释及稳妥中介微弱开展，同花顺(300033)、东方财富(300059)等手持金融流量的巨子纷繁追求入局。但更重要的是，拿下车牌之后，怎么追求流量变现，怎么完成事务、财物协同，下半场敞开，摆在流量巨子途径的问题火烧眉毛。对此，专家纷繁主张，发掘需求、贴合场景、找准定位，或是未来开展关键地点。

从主张建立到转道收买，东方财富(300059)斥资6427万总算拿下稳妥生意车牌

东方财富(300059)2019年半年报显现，2019年5月15日，东方财富(300059)即完结了对众心稳妥生意的收买，现在持股100%，股权取得本钱为2817万元。一起，东方财富(300059)已对众心稳妥生意增资3610万元，增资后众心稳妥生意注册资本由本来的1390万元变更为5000万元。

从众心稳妥生意经的营情况来看，从2019年5月15日至2019年6月底，众心稳妥生意经营收入约为18.75万元，同期，净利润亏本100.69万元。

蓝鲸稳妥登录众心稳妥生意APP及官发现，该生意公司APP中现在仅有两款未敞开投保的稳妥产品，即由阳光产险承保的公共交通工具意外损伤稳妥(2014版)和家庭财产归纳稳妥A(150329)款(2015版)稳妥产品。一起，官显现，稳妥事务还包含企业集体稳妥、人寿稳妥、财产稳妥、高端医疗稳妥等，蓝鲸稳妥联络众心稳妥生意官客服，客服人员回应称，“现在，不出售个人保单，只出售团险”。

此外，5月中旬刚刚揽获稳妥生意车牌的东方财富(300059)，现在检查站及APP，还未上线稳妥板块及稳妥产品，由此来看，收买众心稳妥生意后，东方财富(300059)暂无显着动作。

事实上，拿下稳妥生意车牌的东方财富(300059)，早有敲开稳妥业大门的计划。

回溯来看，早在2016年4月14日，东方财富(300059)即公告称，拟运用5000万元自有资金出资建立全资子公司上海东方财富(300059)稳妥署理有限公司，以满意广阔出资者多样化、个性化服务需求，经营范围为稳妥专业署理。但时隔3年，出资事项仍未落地。

2017年1月20日，东方财富(300059)引入稳妥范畴专家田玲为董事。东方财富(300059)半年报显现，田玲现在在稳妥范畴身兼多职，现任武汉大学经济于管理学院稳妥系主任，是国元农险的独立董事，且兼任我国稳妥学会理事等。

现在，绕道收买，东方财富(300059)的金融地图补上稳妥生意板块，至此，已集齐基金代销、证券、期货、第三方付出、征信、小额信贷、稳妥生意等金融车牌。

看好商场、延伸事务、追求协同，流量途径入局稳妥中介或为大势所趋

事实上，除了现在将稳妥生意车牌落袋的东方财富(300059)外，2018年，另一家互联金融信息服务途径同花顺(300033)，也拿下稳妥生意车牌。

详细来看，2018年4月12日，为进一步拓展金融信息服务范围，顺畅进入稳妥生意服务商场，促进各项事务协同开展，同花顺(300033)旗下子公司核新软件，斥资2082.44万元，对浙江恒诚稳妥生意有限公司(后更名为“浙江核新同花顺(300033)稳妥生意有限公司”)进行全资收买。现在，同花顺(300033)已在APP主页上线稳妥板块，并测验售卖稳妥产品。

无论是东方财富(300059)，仍是同花顺(300033)，为何连续进入稳妥中介范畴?

首要，不可否认的是，近年来，稳妥中介商场正不断兴起，商场开展前景杰出。银保监会相关负责人此前曾揭露表明，到2018年底，稳妥中介途径完成保费收入3.37万亿元，占全国总保费收入的87.4%。其间，专业中介途径完成保费收入0.49万亿元，潜力仍待开发。

“在寿险商场，最近三年专业中介的总量尽管不大，但生长速度在各途径中是最快的”，国务院开展研究中心稳妥研究室副主任朱俊生向蓝鲸稳妥指出。持相同观念的业界人士此前也表明，“商场留给稳妥中介职业的开展空间和时机很大，并且会越来越大，专业的中介途径或许会成为业界很多新晋公司开展的方针”。

其次，无论是东方财富(300059)，仍是同花顺(300033)，手中都握有巨大的用户流量。第三方数据显现，东方财富(300059)2018年月均匀活泼用户数1183万，子公司天天基金服务途径日均活泼拜访用户数为140.75万。同花顺(300033)方面，到2018年年底，同花顺(300033)金融服务具有注册用户约4.41亿人，每日运用同花顺(300033)上行情免费客户端的人数均匀约为1057万人，每周活泼用户数约为1335万人。

“手持巨大金融流量的东方财富(300059)、同花顺(300033)，连续收买稳妥生意车牌，有利于其财物之间发挥协同效应，对未来快速开展具有重要意义”，经济学家宋清辉剖析称。

艾媒咨询CEO、首席剖析师张毅也以为，“关于券商途径或许此类金融相关组织来讲，布局稳妥中介是极大的热门，也是下一步的大方向。”

张毅指出当时呈现该现象的主要原因：一是此前有成功、典型的事例，部分途径经过金融事务，例如经过小额贷款等完成了快速开展，事实上，金融能够经过必定资源来延伸出其他事务触角;二是同花顺(300033)、东方财富(300059)等公司在证券商场方面，有十分精准、高端的客户资源，这对上述两家公司全体事务开展或外延事务开展有很大助益;三是在金融产品类别中，稳妥产品相对刚需，也很合适作为外拓方向。

入局下半场临流量变现问题，专家主张：发掘需求、贴合场景、找准定位

那么，走过“拿车牌”第一步后，有着巨大流量的金融服务途径，将面对什么问题?

“流量途径尽管有着‘巨大流量+互联场景’的优势，但变现才能却存有不定”，宋清辉表明。对此，朱俊生也表明，流量途径获取稳妥中介车牌，就是为了凭借场景，切入稳妥业完成流量变现。当然，相较于其它流量巨子途径来看，东方财富(300059)、同花顺(300033)等途径流量或相对有限，“但变现空间仍是有的”。

张毅则对东方财富(300059)、同花顺(300033)等金融服务途径的变现才能持相对达观情绪。“流量是变现的手法”，比较来看，东方财富(300059)、同花顺(300033)的用户，相对精准、高端，对稳妥产品有必定需求，“这也是这类途径进军稳妥中介商场，可等待的当地”。

看来，关于流量巨子而言，取得稳妥中介车牌之后，下半场的首要任务，就是怎么将流量变现。

关于该类途径的变现，朱俊生及宋清辉给出类似主张，即“线上场景与线下场景交融”。宋清辉表明，此类途径，未来变现进程中，与线下场景结合将是打破之道。朱俊生也持有相同观念，他以为，未来会呈现途径的多元化交融，不只限于线上途径的场景获客途径，线上与线下或将渐渐交融。

但业界专家也纷繁提出流量途径进军稳妥业、完成变现进程中所面对的问题。“应防止噱头产品”，朱俊生以为，监管对这类产品的监管更为审慎，怎么去立异是关键地点。在他看来，流量途径应以顾客在场景中的需求为导向，充沛发掘需求，再去嵌入稳妥产品，“这是这类途径生命力的一个底子地点”。

朱俊生一起提出，流量途径的场景化稳妥，现在都有一个相同的应战，即根据特定场景开发的稳妥产品，售出频次高、件均保费较低。“现在来看，流量途径主要是在做增量稳妥商场，即曩昔稳妥商场难以开发的稳妥产品，流量途径企图探究”。

“第三方流量途径的场景化稳妥，仅仅针对某些特定买卖场景，这种现象是客观存在的，互联稳妥产品多具有短期、单一等特色，以至于用户的保证需求难以彻底满意”，宋清辉也提出流量途径场景化稳妥的保证限制问题。

“现在，存在的妨碍，或在于怎么结合流量途径本身特色，找准商场定位”，张毅主张，流量途径也可测验一些保证型险种。

有机遇有应战，但整体而言，业界专家关于流量途径进入稳妥中介职业，仍持等待。“从未来开展看，流量途径具有很好的获客途径，针对客户信息、消费行为，来开发新险种，存在或许，也值得等待”。(蓝鲸稳妥雷赛兰leisailan@lanjinger)