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李保芳喊话背面：茅台扩展精准投进强化商场督察

每经记者谢振宇朱万平每经实习修改汤辉

中秋节前，茅台在“红”超市Costco上海店追加投进5吨茅台酒，扩展产品精准投进。在旺季前添加投进的一起，茅台酒的商场督察力度也愈加强化。

9月13日，茅台集团董事长李保芳在暗访贵州商场时还向顾客喊话：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要不合法倒卖茅台酒。”而13日，贵州茅台(600519)经销商联谊会遵义商场作业交流会也传出音讯：贵州相关部分行将联合展开茅台酒商场专项整治作业。

这一系列动作背面，是茅台方面欲遏止茅台酒商场价格过快上涨，培养愈加老练的消费商场。近期加大投进以及监察等多管齐下后，茅台“控价”作用也较显着。《每日经济新闻(博客,微博)》记者了解到，现在，茅台酒在部分地区的价格也较此前有小幅回落。

旺季扩展投进和精准投进

“现在，咱们这边茅台酒一批价在2460元/瓶左右。”9月15日，一位贵州的茅台酒经销商张明（化名）向《每日经济新闻》记者称，价格比较于中秋节前“降了一点儿”。

而茅台酒价格在节后有所回落，或与茅台方面多管齐下整治商场环境有关。一方面，茅台加大旺季商场投进。本年8月7日，贵州茅台(600519)商场作业会上，茅台宣告本年中秋、国庆前夕拟向商场会集投进7400吨茅台酒。会上，李保芳还要求贵州一切的经销商，要把酒放到前台来卖，给全国其他的省份做榜样。

中秋节当天，李保芳也暗访了部分商场。了解一线，李保芳暗访挑选在贵州六盘水进行。当日，李保芳与来店买酒的茅台顾客沟通交流时还称，“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要不合法倒卖茅台酒”。

李保芳的此次喊话，也引起了外界不小重视。近来，飞天茅台酒的商场价格较前期稍有回调并引起贵州茅台(600519)股价动摇。

在业内剖析看来，茅台酒价格的正常回落，与茅台加大投进有关。而近年来，每傍边秋、国庆和新年等旺季，茅台方面均会加大商场投进。

一起，茅台也在加强投进的精准性和科学性。9月11日和12日，中秋节前两天，上海本地的顾客发现：本来已被抢购一空的茅台酒，又出现在Costco上海店的货柜上，并以1499元/瓶的官方定价“平价”出售。

本来，本年8月Costco上海店开业首日，茅台酒“大火”的音讯传到了茅台集团，集团高管当即组织茅台酒出售公司予以重视和盯梢。随后，茅台酒出售公司负责人带队与Costco上海店进行了对接洽谈，仅用7天时刻便作出决定，向Costco超市追投5吨茅台酒，合计约10000瓶茅台酒。

上海商场对高端白酒的消费需求较为旺盛，而Costco超市选用付费会员制，只要会员方可进入购物，而每年不低的会员费也意味着Costco会员有必定购买力，在Costco超市出售茅台酒，不只能够有用举高黄牛购酒的门槛，还区分出茅台酒真实的顾客。

“大略测算，中秋节前经销商途径总投进量约为4200吨，占比24.5%左右。”近来，太平洋(601099)证券的研报称，若其他途径（电商、商超等）的投进比与经销商途径一起，那茅台在中秋、国庆双节前全途径的投进量，根本契合7400吨的总投进量。太平洋(601099)证券还测算，本年第三季度，茅台总投进量将到达约1万吨，占茅台全年总投进量3.1万吨的1/3左右。

强化商场督察

在此次的暗访中，李保芳还表明，专卖店负责人便是要站在前台，拉近和顾客的间隔，更好地宣扬茅台文明、了解商场行情和顾客诉求，树立茅台的杰出形象。

同日，贵州茅台(600519)经销商联谊会遵义商场作业交流会举办。会上，遵义市商场监管局有关人员表明，相关部分行将联合展开茅台酒商场专项整治作业，一起保护茅台杰出商场运营环境。

而9月4日，贵州省商场监督办理局曾公告，揭露搜集茅台酒商场范畴违法违规头绪，包含在茅台酒商场出售中奇货可居、哄抬价格、加价出售、搬运出售、违规搭售；制售侵权冒充茅台酒；歹意炒买炒卖茅台酒获取不妥利益；制造、发布茅台酒虚伪宣扬广告，诈骗、误导顾客等。

除了当地政府部分的商场整治，茅台也一直在强化对经销商的办理和商场督察。

8月初的贵州茅台(600519)商场作业会上就曾明确提出，茅台集团将进一步充分茅台酒出售公司和集团营销公司部队，为进一步做好商场夯实根底。一起，茅台集团将进一步强化商场督察。为此，茅台提出的详细管控方法就包含：立异管控方式，构成归纳长效监管机制。依据商场局势不断细化合同约好、完善相关办理准则，把严要求、硬方法和违约追责处理方法体现在详细的准则傍边。进一步树立价格问题谈判机制、树立经销商信誉监管机制等。

茅台方面还泄漏，本年以来，茅台对25家根底办理差、违规出售的经销商进行了追责处理。茅台还使用第三方查询等手法进行商场督察。

“茅台酒商场的健康安稳，是茅台厂商生计和开展的一起利益柱石，既事关经销商、顾客利益，更事关茅台的久远开展。”近期，茅台集团总经理李静仁也向经销商们喊话。李静仁说：“咱们绝不允许茅台酒价格超出顾客能承受的底线，绝不允许任何经销商跨越控价目标的红线，绝不允许任何人危害茅台开展的根基。”

以往，茅台更多是依托本身或第三方查询进行商场督察。现在，贵州当地政府部分也参加到茅台酒商场整治作业中来，冲击“黄牛”炒作的作用或愈加显着。

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