[广博股份]90后“炒熊”上头，年入千万的潮牌主理人笑了

国产玩具熊，凭什么卖上千元？

文/周琦修改/江昱玢

出资圈，熊出没。

80后炒股、90后炒熊。此“熊”是潮玩中的一个品类，以日本潮玩品牌积木熊为代表——官价格3000元，二手商场则轻松上万。潮流圈的工作，一般人很难了解。

炒熊商场人人张狂，新颖的规划、层出不穷的联名、勾人心魂的“定量”，都是财富暗码。BuerBear布尔熊主办人钱强，也瞄准了这个时机。

他创建的BuerBear布尔熊，价格599-2680元不等。乃至不需要额定宣扬费用，明星红们会自动在交际渠道上共享与布尔熊的合照。

熊的“钱”力和魅力，钱强拿捏住了。

定位渠道玩具熊

钱强是一位“骨灰级”潮玩保藏喜好者，肯德基随餐玩具、手办、渠道玩具、雕像，都是他的保藏方针。

把喜好变成工作是一件很帅的工作，2015年，钱强脱离外企、单独创业。2018年，他兴办规划公司熊爪科技，主营品牌和IP规划。

“这些年我保藏了许多潮玩，对品牌全体的调性和规划比较明晰，知道什么样的产品能遭到顾客的喜爱。”在承受《21CBR》记者采访时，钱强表明。品牌建立第一年，他就收成了来自瑞德规划的数百万元天使轮融资。

抱负很饱满，实际很骨感。知道顾客喜爱什么远远不够——单品到品牌，是一个绵长的进程，产品定位、品牌建造都要考虑。

钱强一开始想做软体玩具，可盲盒、雕像项目中，并没有可对标的品牌。期间，他还研讨了传统毛绒玩具、婴童玩具等品类，可钱强无法将其与他的用户客群和品类定位符合。

缺少明晰的定位，钱强栽了跟头，熊爪科技的事务开展阻滞了近三年。

起色发生在2020年。钱强参与潮玩展会时，有人问他，“你做的是渠道玩具吗？”钱强灵光乍现，“假如是渠道玩具，那我是不是能够把积木熊作为我的对标产品？”

渠道玩具指的便是，在空白的玩具外表规划及制作不同主题与特征的图画。

钱强将积木熊一切产品以产品线分类进行剖析，并阅览很多积木熊的研讨文章，以及积木熊母公司Medicom的财报。他访问积木熊我国区的总署理、二级署理、粉丝，向他们讨教。此外，他还托付日本经销商，购买积木熊每年展会的产品目录。

之后，他正式将积木熊作为对标品牌，将布尔熊定位为渠道玩具。

和硬体积木熊不同，布尔熊走软体道路，可光是原料上的差异远远不够，“假如他们做什么，咱们也做什么，最终只会完全沦为仿品。”

专心特征联名熊

怎么有自己的特征？

钱强想到，虽然我国占有积木熊三分之一的商场，可品牌连我国分公司都没有。从产品线上看，其以日本文化为创造主线，我国体裁根本归于空缺状况。

“那咱们就做我国的熊！”他瞄准空缺，一锤定音。2022年，布尔熊设立了“我国系列”产品，专心于我国文化、我国品牌、我国地舆等主题。

怎么推行呢？

联名对潮玩来说，是个香饽饽。钱强告知《21CBR》记者，积木熊盈余靠联名：品牌在其官上填表、提交规划稿，待审阅通往后，品牌付出400-500万的联名费，并把联名款悉数买走。

钱强在挑选联名艺术家时，更垂青其是否具有明显的艺术特征，能让顾客一眼就看出来。比方，我国书法艺术家朱敬一自创的“南门字体”，不楷不隶不篆不草，别出心裁，布尔熊与其协作规划出“人生赢家”熊。

布尔熊的赢利来历，以线下潮流店和抖音垂类直播间卖熊为主，“本年的方针是增加2.5倍，做到1000多万。”

熊买得好，推行本钱也不高。“一开始是因为穷，没钱做营销。状况稍好一些后，咱们会参与上海时装周和潮流展，这类似于订购会，每次都能收成几十万的订购。”

再后来，钱强挑选和潮玩达人协作。协作方法也很有意思，这些达人喜好搜集潮玩，因而布尔熊成了钱强的“酬金”。布尔熊渐渐出圈，徐璐、陈伟霆等明星也会自动“晒熊”。

联名也是一把双刃剑，上“联名是为了割顾客韭菜”的谈论不少。

“相较于盲盒，保藏等级玩具的价格，平均在千元左右，已严峻超出实用性规划。出资品和保藏品特点，决议了它的稀缺和溢价，因而咱们要和很多艺术家、品牌衔接，来支撑高溢价和附加价值。”钱强表明。

测验新潮NFT熊

“积木熊内行业界算是头部企业，可一个足够大的商场，必定有第二名生计的空间。”钱强野心不小。

首要，他计划拓荒潮流家居场景。

上一年12月，钱强和潮流家居馆“百汇馆”签定协作，将布尔熊放在线下几家门店售卖，销量还不错。

下一步是全面入驻，钱着重整了布尔熊的产品架构。本年1月，布尔熊的梵高系列推出了1:1000巨细的产品，约有70公分高，更适合家居环境。

其次，布尔熊会出海。

布尔熊和日本元林株式会社到达协作。6月，美国潮流艺术家坦尼斯将在日本举行个人大展，布尔熊与他的联名也会在日本首发。布尔熊还会与世界米兰沙龙联名，进军意大利商场。

“出海很难。”钱强共享道，外国人眼中的我国更多以“制造业”出名，我国潮玩品牌取得世界认可、进入海外商场不容易。

为了在日本推行布尔熊IP，钱强花费了三年时刻。“更多的是规划能力，还好这是咱们的强项。上一年公司给杭州2022亚运会吉祥物做了绘本，还为三星堆博物馆规划了发掘类盲盒。”

最终，布局进入NFT范畴。

3月，布尔熊刚发布的“人生赢家”系列采用了“NFC+NFT”玩法。钱强的考虑有两方面。

一是防伪。越是保藏等级的产品，防伪越是刚需。当顾客运用布尔熊小程序扫描熊体后，除了取得区块链防伪认证，还能收取同款的NFT布尔熊数字藏品。

“测防伪的东西类小程序，顾客用完一次就很少再运用。转化成为定量的虚拟数字财物，相当于放了一笔钱在小程序里，顾客会时不时看看，自己的熊有没有提价。”

二是私域沉积。一般消费品派发优惠券、做满减，就能约请大批顾客入群。可钱强的客户大多都是乐意花几千元买玩具的人，很少乐意为了5元优惠券，去增加陌生人微信，更不乐意进入微信群聊。

“在小程序上完成虚拟卡牌玩法，顾客能够进行布尔熊交流、转赠，当小程序用户堆集到必定程度，就能够在上面出售其他品牌和艺术家的著作，咱们能收成流量。”

据我国社科院数据，2015年潮玩规划仅为63亿，2022年将到达478亿。

钱强表明，“接下来5-6年，潮玩仍是快速增加的赛道。期望布尔熊乘着春风，将我国文化、我国规划带向全世界。”