[中石科技]周年庆碰上双十一，看金融企业如何玩一场社会化营销大事件!

商业银行的人西装革履，互联金融的人休闲轻松，两种风格背面是不相同的营销思路。

伴随着互联+的落地以及科技金融概念的深入发展，金融职业的营销形式也开端愈加互联化。比方我国民生银行就曾携手奔驰跨界举行“奔驰吧，愿望!”的微信活动以及推出“520表白日”，借节日制作论题招引重视。实际上面临消费晋级，金融职业处在的正是一个新消费集体兴起的新年代，越来越盛行的跨界营销正是针对年青顾客的营销立异行动。

时值线上理财渠道人人爱家金融上线两周年庆。人人爱家假势双十一促销节操重视热门，在微博中推出了一款全新的2周年主题品牌视频，暖心的故事以及正能量的视频调性敏捷引发了一波转发热潮。

其实这一代年青人饱尝诟病的是越来越淡漠的家庭观念。但实际上，咱们所做的全部尽力都是为了能让家人日子得更有安全感一些，人人爱家金融的微电影以“爱家”这个正能量论题为主题为咱们叙述了一个横跨三代实在又暖心的故事。故事中不断范二的主角在寻求自己的爱情、工作和抱负中，传递出了不同年代中年青人的勇气、远见、立异等关键词，既符合了人人爱家金融的用户特色也展示了人人爱家金融“爱家”的中心品牌理念。

经过将近一个月时刻的预热和推行，这个暖心又逗逼的微电影一经推出便取得了很多粉丝重视，也招引了不少大V成为自来水相继转发。#谁的生长不曾2过#的微博论题更是以1264.9万的阅览、12.6万的评论取得了微博热搜前5的亮眼成果，一同也引发朋友圈热传。

看完本次微电影故事007从中看到了品牌可贵的“家庭”情怀，感到特其他结壮。实际上人人爱家金融作为一家为用户供给专业金融服务的渠道，专心于给用户供给专业的出资理财服务，期望用户能经过理财获取收益让家庭日子变得更夸姣，其品牌营销也一直围绕着带给用户“家相同的温温暖安全”的情感诉求。今日，007就从三个方面为咱们剖析本次事例。

玩法一

微博预热

构思海报表现品牌温度

11月2日双十一节前一周，人人爱家金融为行将到来的两周年庆，推出了一系列倒计时海报。海报中与“家”相关的元素与产品标志性的元素相结合显得温情满满，与此一同，面临双十一购物狂欢节更是针对这个热门流量论题进行了定制的内容推送，显得吸睛十足。

GIF

GIF

GIF

GIF

猪下金币、母鸡下蛋、面包机这些家庭元素是不是很简单唤醒起咱们小时候“存钱”的原始回忆？

在长达十天的微博预热活动中，人人爱家金交融作走心海报，针对不一同期的大事件以及微博主的调性发布了一系列案牍，比方，在微广博V“潮人日子”中就针对大V的粉丝受众，以女性不管多有魅力都不能失掉独立的品格和爱的才能为论题，进行了有针对性的内容打造。

比方“魔鬼经济学”中就以本田开端进入我国时以1美元拿下广州轿车生产线以及奥克斯集团豪掷4000万元却因偷工减料被顾客扔掉的事例完成了“有时候金钱并不代表全部，担任从不因金钱2界说”的品牌理念传递。

现在咱们都在讲营销的精准和共情，而在碎片化的营销年代，每一个博主都是一个精准的品格标签它会招引相似标签的粉丝。微博营销不能只是找大V推一下，而是要充分利用博主的品格引力在营销中完成场景、情感的链接。在这次海报预热中，人人爱家金融把家庭中夸姣的回忆与品牌相挂钩在展示出家庭的夸姣的一同也传递了品牌温度，其他与热门相结合的案牍还完成了品牌温度与流量转化。

玩法二

假势双十一

活动引爆线上营销热潮

不只仅经过海报层层预热，假势双十一注意力重视焦点，人人爱家金融还趁机推出一系列促销活动把流量带到了产品应用之内，完成了从预热到高潮的流量进一步转化。

双十一中，顾客最大痒点和痛点是“剁手”，所以人人爱家金融捉住了“不必剁手也能取得礼物”的用户需求，在同期上线了“双11不剁手”活动。自11月1日起至11月11日，用户只需出资满必定额度，就可凭仗相应的出资金额兑换各种当下热销的爆款产品，包含iPhoneX、美度手表、魔声耳机、名牌包包等等，让用户在赚取出资收益的一同，不必熬夜坚守在电脑前“血拼”就能轻松取得心仪的礼物。

与此一同，为符合主题还推出了“一同2吧”“抱团向钱冲““超级大红包”活动。活动连续了其一向“使命制”的活动形式，不只满意一般出资者日常出资理财的收益需求，还增强了用户间的交际和与渠道间的互动与粘性。

实际上，只是在上线730天内，人人爱家金融注册用户就现已超过了130万，累计成交额破100亿，在双十一期间推出的这一系列活动没有套路，直接撒钱，是一种品牌对顾客的感恩回馈，显得诚心满满。007以为，简简单单才是最美好家庭日子，不说其他光从这些“二得不可”的活动称号你大约就能猜到这家企业的文明是一种多么心爱的“二”。

玩法三

条漫场景

聚集50后到90后，展示品牌USP

依据人人爱家金融推出的大数据陈述显现，在人人爱家渠道的出资者中，虽然“70、80后”是渠道的“肯定主力”、但“90后”人群也已逐步开端成为渠道的有生力量，针对不同年代的诉求，人人爱家金融还在活动之后，推出了系列条漫内容！

50后

60后

70后

80后

90后

条漫经过捉住顾客的年代背景特征、回忆中最深入的情感形象，用一个个具有场景感的小故事，精准定位了产品的客户群，传递了品牌中勇气、远见、立异等的共同卖点。其他，作为后续推出微电影的预热部分，条漫内容中各个年代的用户条漫内容在微电影的画面中得到了更为直观而具象的展示。

被离散为单个场景的条漫，符合了碎片化年代的传达特色以及用户碎片化的回忆特色；微电影作为总结，把零星的回忆和品牌形象合二为一，让笼统的图画变得愈加生动，具有日子气息。条漫与电影相互照应，但又各有特征，十分奇妙完成了交融，表现了营销技巧。

从海报预热到双十一活动高潮再到条漫、视频的推出，营销不只层层递进的完成了营销热度的继续坚持也让营销的论题性完成了提高、增加了二次传达的愿望。而伴随着视频配套推出的#谁的生长不曾2过#微博论题也为这些用户情感的表达找到了出口，为营销完成了从论题到品牌的闭环，的确很棒！

欢迎重视我的大鱼号：公关界的007