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获客本钱同比削减44.7%趣头条欲挣脱烧钱方式

一直以来，“金币+阅览”是趣头条保持高增加的中心事务方式，但这也让趣头条被打上了“烧钱”的标签。

9月22日，趣头条(NASDAQ:QTT)发布了2020年第二季度财报。美股招股书出资故事陈述期内，趣头条完结营收14.4亿元，同比增加4%，环比增加2%，超出了此前管理层给出的指引(14.1至14.3亿元)上限。

本季度，趣头条的净亏本为2.221亿元，上一年同期为5.613亿元，本年第一季度为5.318亿元。非美国通用会计准则下的净亏本为1.733亿元，2019年同期为4.963亿元。

用户数据方面，趣头条的归纳季度均匀月活用户数为1.365亿，上一年同期为1.193亿；归纳季度均匀日活用户数为4300万，2019年同期为3870万。

尽管营收增速放缓，用户规划也躲藏了环比下降，但对趣头条来说，这仍是一份相对合格的季度效果单，因为其亏本也在大幅收窄。美股招股书出资故事本季度，趣头条的净亏本率为15.4%，远低于上一年同期的40.5%及本年一季度的37.7%。

挣脱烧钱获客

一直以来，“金币+阅览”是趣头条保持高增加的中心事务方式，但这也让趣头条被打上了“烧钱”的标签。在企业发展初期，烧钱真实可以快速积存起用户规划，但持久看来，烧钱并非一个可连续的方式。

不仅如此，跟着用户盈利见顶，整个互联职业都初步转向存量出售市场的竞赛，而趣头条所在的资讯分发范畴强敌环伺。美股招股书出资故事所以无论是内部发展需求還是外部环境所迫，趣头条都需求告辞粗野增加。

从财报发表的数据看来，趣头条本季度的出售及营销花费较上一年同期削减了30%，出售花费率为64.2%，上一年同期为95.4%。

其间，趣头条的获客本钱为4.357亿元，同比削减44.7%，环比削减13.2%。据悉，获客本钱要害包括新用户推选奖赏和支交给第三方途径的用户获取本钱。

财报指出，总获客本钱的下降既反映了公司不断优化流量获取战略的尽力，也反映了整体广告出售市场的疲软。美股招股书出资故事本季度每个新装置用户的均匀获客本钱约为3.3元，同比下降52.4%，环比下降28.3%。

此外，趣头条的其他出售及营销花费为3250万元，同比削减61.5%，环比削减50.1%，要害因为公司在品牌营销和电视广告资助方面的开支削减。

米读成为新增加引擎

现在，趣头条的产品矩阵已掩盖资讯、小说、嬉戏、直播及短视频等多个赛道，其间，资讯是趣头条当下最中心的事务。美股招股书出资故事但是，趣头条不得不面临的一个状况是，信息流产品赛道拥堵，头部玩家具有强壮的实力资源，趣头条即使具有差异化定位，但应战依然巨大。

特别是从出售市场拥堵程度看来，趣头条的资讯事务将来的天花板并不会太高。因而，寻找新的增加引擎，仍是趣头条接下来发展的燃眉之急。而在很多新事务中，米读现在最有望扛起趣头条将来的增加大旗。

据悉，米读于2018年5年上线，其经过“免费阅览+广告”的方式，打破了几家文头部企业控制已久的付费阅览布局，并在络文学范畴敏捷积存起很多用户规划，至今，米读已累计服务近两亿用户。上一年10月，米读完结由CMC资本事投的1亿美金B轮融资。

艾瑞咨询的数据显现，我国络文学出售市场规划不断上升，2012-2017年增速保持在20%以上，近年仍保持双位数增速，猜测2020年出售市场规划超越200亿元。美股招股书出资故事

有猜测以为，免费阅览赛道相对是一个较为粗豪的竞赛阶段，跟着免费方式不断发展，免费阅览渠道需求将更多精力转移到对内的精耕细作，经过内容生态建设，以及用户需求等方面的细腻化运营，才干树立更强壮的竞赛壁垒。

所以，米读现在一个严重方向便是发力原创内容。数据显现，到本年6月30日，米读原创书库书本数量破万册，一起，原创著作在米读小说App、趣头条小说频道的浸透率到达25%。

最近，米读还跟快手达到独家战略协作协议，将米读抢手小说IP孵化成短剧，并以快手独播的方式进行流量资源置换。美股招股书出资故事到本年8月底，米读改编的《权宠刁妃》等十余部短剧全播放量已打破8.8亿。