[601231]豆瓣私信链接后，独立电影又找到了新的“出路”

两年内，有两万四千人参加了纪录片《出·路》的线下点映。导演郑琼借了25万做后期，现在还欠着15万，她期望可以经过线上宣发，带来一些票房的回收，帮她还掉剩余的欠款。

《矿民、马夫、尘肺病》或许是近一个月被谈论最多的纪录片之一。

这部本来不太起眼的电影走红，始于3月中旬导演蒋能杰在豆瓣私信片源，随后意外因友的一句“独立电影人太惨了”而取得重视。突变引发突变，软文推行"在此前蒋能杰与刺猬公社(ID：ciweigongshe)的对谈中，他坦言自己遇到了“十年从未有过的赞誉和曝光”。

豆瓣现在已有1.9万看过，7.2万符号想看

蒋能杰敞开了电影的新上映方法——“盘上映”。4月1日，百度盘官方微博发布纪录片链接口碑营销事例"，表明供给版权维护和曝光支撑，并欢迎更多小众电影人来“盘上映”。

“这是一种最不面子也最惨烈的传达方法。”大象点映创始人兼CEO吴腾跃这样点评。

在吴腾跃看来，“盘上映”彻底扔掉了经过影片发行回收本钱的或许，但从另一个变幻，在测验了其他途径且上映仍然无望的前提下，经过让人“震动”的方法让影片得以传达、尽或许地开释影片价值，未尝不是在其时环境下，独立导演或许想到的最好的传达方法。

在困难的生计环境下，有一部独立纪录片却“逆流而上”，脱离“野路子”，回归“正途”。

4月30日，由大象点映发行的纪录片《出·路》在猫眼途径上线。影片单价6.9元，2人拼团价4.9元，有用观看期为7天。

在猫眼App，电影的15分钟试看片段在一周内打破8万次播映;在相关大众号文章谈论区，有友满心等待电影上映，“想看《出·路》两年了，一向没有时机在我地点的城市看到点映”;借由5月1日《出·路》的特邀嘉宾线上共享活动，上千位观众参加活动微信群参加线上沟通，至今还有不少观众自发地沟通影片相关论题。

这次测验，能为陷于商业化窘境的独立电影找到新出路吗?

为《出·路》寻觅出路

甘肃会宁，山村女孩马百娟坐在山包上读作文，说长大要去北京上大学，下课后，她要走很远的盘山路，牵着毛驴跋山涉水去收糜谷;湖北咸宁，小镇复读生徐佳坐在复习资料堆成的书山后边，他带着已故父亲的遗愿，预备迎候第三次高考;首都北京，17岁的袁晗寒从央美附中退学了，她想做艺术设备、排话剧、后来还开了一间酒吧，剩余的时间，她用来预备国外艺术校园的请求。

6年后，袁晗寒去了德国留学，后来开了一家艺术投资公司;徐佳考上了湖北工业大学，结业后留在武汉成婚;马百娟停学后不久嫁给了表哥，现在在她哥哥当年作业的陶瓷厂上班。

山村停学女孩，小镇高考复读生，都市背叛少女，三个阶段，三种人生，三个阶级的缩影。导演郑琼花了6年时间，从2009到2015年，跟拍了三个不同家庭出身的孩子，终究完结了纪录片《出·路》。

纪录片拍的也是导演“自己”——曾像马百娟那样，从小在湖北乡村长大;三次高考落榜，没能考上大学，似乎被整个社会系统扔掉;再后来，到北京打拼，一门心思想要找到出路……

在拍照《出·路》时，郑琼“一分钱预算都没有”。其时顾兹曼的一句话对她牵动很大，“一个国家没有纪录片就好像一个家庭没有相册”，她期望借由这部影片表达一种“交融”，告知观众，仅有的出路是“打破成功学、社会、权利文明带给你的一切桎梏”。

由于资金紧张、体裁灵敏、难在院线上映，《矿民、马夫和尘肺病》的拍照资料曾放置了一年;和蒋能杰遇到的窘境类似，由于短少发行途径，《出·路》成片后放置了两年。

郑琼找到大象点映时，现已方案去各个书店免费放映，她的诉求只是是“被看见”，“哪怕只能放二三十场，也行”。

2018年6月高考后，大象点映经过途径试验一年的点映机制，在全国建议了《出·路》的点映活动，影片在其时引发现象级谈论。

据统计，两年期间，途径共成功安排419场《出·路》专场，大多由中小学的教师家长建议，不少大学教师还在课堂上给学生引荐过影片;在第一轮的几十场点映后，《出·路》就取得了许多媒体、自媒体重视，其间仅视频媒体一条的导演采访短片在微博播映量就抵达2500万。

一条：《人生6年，3个不同家庭孩子的不同出路》

受限于点映场次等原因，现在《出·路》的观影人数仅为两万四千人，但交际媒体对《出·路》的谈论不断，影片具有满足的论题潜力和教育价值。

疫情之下，各行各业经受着不同程度的冲击，一切人都面临着“出路问题”。

校园推迟开学，本年的高考生，行将见证20年来第一次高考延期;公司大批裁人，本年的大学结业生，面临着更加严峻的作业局势。

《出·路》的影片体裁十分符合当下的社会布景，在此刻的社会心情共识下，会比之前取得更大的重视度。近期交际媒体确实又呈现《出·路》的相关引荐文章，阅览量、互动数都很高。这也是大象点映首要挑选上线这部影片的一个原因。

导演郑琼借了25万做后期，品牌营销策划"现在还欠着15万，她也期望可以经过线上宣发，带来一些票房的回收，帮她还掉剩余的欠款。

线下点映的线上出路

除了期望让优异的影片得到曝光，帮忙用心投入发明的独立的导演，挑选在猫眼途径推出纪录片付费点播，也是大象点映在院线歇业、院线宣发全面骤停后的一次自救测验。

2020年，疫情让影视工作跌入“实在的隆冬”。

到4月15日，2020年共有5328家影视公司刊出或撤消，这个数字是2019年全年刊出或撤消数量的1.78倍。许多剧组暂停作业，不少已运作项目的前期剧本发明及后期制作也有所推迟。

作为影视产业链的终究端，靠上游“吃饭”的影院则更难自救。

新年档全面撤档，影院关停至今，开端迎来裁人潮。一家湖北影院的司理曾告知刺猬公社，影院在新年档的营收可以直接翻十倍，新年档的湮灭，意味着影院本年一年的营收折损了。

作为国内最大的组团点映途径，大象点映不同于传统“宣扬-发行-影院-观众”的B2C出售形式，而是经过C2B的点映形式，帮忙更多优质电影在影院取得排片，特别是非商业性质的纪录片和文艺片。

简略来说，“C2B”点映首要经过笔直的宣扬途径，让电影的方针观众深化了解影片后，在各地建议人的招集下，自主挑选影院、时间，组团建议观影活动。特别适用于资源有限、主创咖位不行、初始流量缺少的影片。

除大象点映之外，许多国产小本钱文艺片还会挑选全国艺术电影放映联盟，进行专线发行，在好莱坞商业大片的挤压下争夺生计时机。

点映依靠影院等线下场所。院线关停，意味着大象点映途径原有的一切宣发事务和线下放映事务都有必要暂停或撤销。

本来新年后方案推进的电影《零零后》进校园活动，由于疫情的影响被逼暂停;上半年进行上映的纪录片等电影项目，也由于疫情导致档期拖延，相应的宣发筹备作业只能缓步推进。

除了“大象点映”的宣发事务，大象的事务还包含“大象纪录”的电影发明出品。拍照暂停，大象纪录方案中的发明项目也有必要停机罢工。

创始人吴腾跃告知刺猬公社，本年大象的成绩方针估计会遭到40~50%的影响。

在线下事务因不可抗力阻滞，转型寻求出路也成为大象点映当下需求考虑的最火急的问题。

大象想要加快探究线上宣发的方案，与猫眼探究线上付费的主意一拍即合。遭到疫情影响，猫眼作为票务途径，现在院线售票事务受阻。大象有共同的片源和宣扬才能，而猫眼具有途径优势，两边决议共同完结线上付费宣发的可行性测验。

此前，大象在疫情迸发后，较早地认识到了疫情的严峻性，在第一时间考虑“怎么转危为机”。

《余生一日》全民记载方案」是大象纪录的首个“对策”。从提出主意到揭露搜集，仅用了2天时间2月5日，大象的纪录片导演秦晓宇在上宣布建议，约请一切被疫情影响的人，拍照下自己在2月9日任一时间的日子片段。

疫情迸发，拿起摄像机去进行拍照，是作为一个纪录片人的工作自觉。“让社会聚光外的普通人成为电影的主人公，开掘当下我国不为人知的实在故事”，也是大象纪录一向秉持的发明理念。

优酷的纪录片团队在得知“余生一日”的主意后，第一时间与大象取得联系，并帮忙大象面向途径一切用户宣布招集。

在宣发方面，大象点映开端着手引入纪录电影，在络和电视台途径做发行。年后，大象点映引入了纪录电影《幸存者》，电影叙述了非洲塞拉利昂公民成功抗击埃博拉病毒的全过程，4月初在爱奇艺完结独家络发行。病毒迸发下塞拉利昂公民展示的精神力量，也是对其时抗击疫情的鼓励。

《出·路》是大象点映第一部进行线上宣发的纪录片，加上宣扬预算有限，现在还没有方法明确地预估票房。“咱们只能做最大的尽力，抱着最好的等待，做最差的预备。假如要定一个小方针，咱们期望至少有10万观众付费观影。”

纪录片能否逢凶化吉

我国并不缺少优异的纪录电影发明人才，简直每年都有在国际上拿奖的纪录电影。

“但咱们严峻缺少好的发行公司和有新思想的发行人才，把这些优异的纪录电影带到大荧幕和观众碰头。”吴腾跃说。

吴腾跃创建大象点映的关键，正是苦于“有片无处放”。

曩昔，国内单一的放映系统对大部分纪录片和文艺片来说是一场噩梦，宣发费用投入低，影片重视度不高，很难争夺到排片时机。2015年，吴腾跃导演的电影《我的诗歌》拿到了上影节的金爵奖最佳纪录片，但鲜有发行公司乐意把这部电影带到院线公映。

吴腾跃决议和团队先从商场端找到精准的观众集体，反向推进电影放映。《我的诗歌》终究经过这种方法在205座城市完成1000场放映，票房收入250万，让许多见不到“光”的独立电影看到了“光”。

《我的诗歌》海报

图片来历：豆瓣

从2017年7月开端，以纪录片《摇摇晃晃的人世》百城首映礼为起点，大象途径众筹点映的形式正式问世;2018年7月，是枝裕和《小偷宗族》在国内举办10城超前点映，自此，大象开端拓展选片规模，更多地介入行将上映的大体量文艺片和商业电影，包含《找到你》《江湖儿女》《地久天长》等院线影片;2019年8月，大象进入“精准宣发”阶段，一个重要标志是，纪录电影《零零后》在没有任何明星和噱头的情况下，发明了500万票房、17万观影人次的奇观。

上海戏剧学院的石川教授称，《零零后》是“对大多数坚持小片发明电影作业者的一剂强心针”。

现在，疫情迫使大象点映从头审视本身原有的事务形式，大象点映的“精准宣发”阶段正在向“线上年代”过渡。

互联赋予了纪录片新的“魂灵”。《2019年我国纪录片开展研究报告蓝皮书》数据闪现，新媒体途径在纪录片范畴的出产投入，较其他途径有了明显提高，出产体量现已跃居第二。

在B站，观看纪录片成为年轻人的新时尚。到2019年年末，B站纪录片区的活泼用户已达3000万人以上;在优酷，2019年纪录片播出总量到达700个小时，优酷人文还将全方位扶持国产纪录片的发明出产，“让天下没有难做的纪录片”。

疫情扩大了络发行才能的重要性。

大象点映认识到，许多文艺片、纪录片的发行，彻底可以采用以视频站为主，影院众筹点映为辅的方法。

在大象点映与头部视频站的协作下，络宣发不只转移了电影线下无法上映的压力，也可以处理部分影片在视频站上线后无人点击的为难。

点映并不是最好的变现途径，除了少量具有强壮票房潜力的商业大片，绝大部分影片都很难只是经过票房回收本钱。一向以来，大象点映最大的价值在于，为本来没有太多宣发预算和发行方案的影片，有时机在影院上映，和喜爱它的观众碰头。

在吴腾跃看来，越来越多纪录电影测验走进影院，意味着纪录电影的商场潜力正逐渐闪现。

某几部纪录电影取得现象级票房，不代表这个商场就迎来“春天”，相同的，2019年纪录片电影票房呈现大“滑坡”，也不代表这个商场就呈现了“式微”。

面临更加招引年轻人的纪录片商场，吴腾跃说，“大象会在原有线下点映厚实的基础上，提高线上宣发的才能，加深互联的思想，让好电影找到对的观众。”

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