[河南交通投资集团有限公司]产业资本看好的趣睡科技，会成为家居行业的“完美日记”吗？

又一个新消费品牌，行将登陆A股上市。

近来成都趣睡科技股份有限公司（以下简称“趣睡科技”）更新招股书，发表2021年一季度完成营收1.12亿元，同比增加29.65%；完成净利润1686万元，同比增加29.76%。

趣睡科技是一家专心于立异家居产品的互联零售公司，首要产品为家居产品，2014年树立以来，凭仗C2B的出产形式精准掌握中心用户的需求痛点，趣睡打造了多个爆款家居产品，其中心品牌“8H”在年青新顾客中颇受欢迎。

近年来完美日记、三只松鼠(行情300783,诊股)等新消费品牌在本钱商场的成功，无疑证明了来自细分范畴的新消费品牌在一、二级商场的融资实力。作为现在国内家居范畴的新消费品牌龙头，趣睡树立之初就得到顺为本钱天使出资，之后几年更是接连取得小米、昆仑万维(行情300418,诊股)、喜临门(行情603008,诊股)和中珈本钱等组织出资。

近年来互联途径在家居零售商场的浸透率不断进步，不只涌现出趣睡等新消费品牌，喜临门、梦百合(行情603313,诊股)、顾家家居(行情603816,诊股)等家具巨子也在加打互联途径的建造。但与传统品牌比较，新消费品牌在互联途径有着天然优势。

一方面，新消费品牌拿手运用大数据打造契合方针受众需求的爆款产品；另一方面，传统品牌为了维护线下途径，难以“Allin”线上，其线上出售的往往是二三线产品，不论是价格仍是质量都难以与新消费品牌竞赛。

趣睡，科技驱动的家具新品牌

趣睡将自己界说为一家具有科技特点的互联新消费公司，而不是一家传统家具公司或许家居公司。依据揭露信息显现，趣睡的首要体现在三个方面：

第一是大数据的运用。传统零售品牌是依据原先的技能才能出产产品；而趣睡这样的新零售品牌则是依据商场需求――顾客需求什么，品牌就去开发什么样的产品。而关于顾客需求的洞悉来源于互联大数据，包含品牌本身的用户数据、同行产品的反应等，终究找到人群的痛点，并依据这些需求痛点开发产品。

传统零售企业有一个经典的二八准则，20%的产品贡献了企业80%以上的出售额。而将大数据运用到产品规划环节，能够让趣睡具有更高的爆款率，并精简产品体系。

近年来C2B、C2F逐步成为消费工业供应链变革的新方向，不只催生出一批新消费品牌，传统零售企业也在纷繁试水。但在从0开端的新消费品牌比较，传统品牌变革道阻且长。与完美日记、李子柒等新消费品牌类似，趣睡首要选用“外包出产+互联出售”的轻财物运营形式。这种形式相对灵敏，趣睡能够随时依据需求调整供应链。而传统企业由于有固定的工厂和产线，很难灵敏的调整产品，习气快节奏的电商途径。

第二是途径的互联化。依据招股书，趣睡摒弃了同职业公司大多选用的多级分销形式，而是根本经过线上途径触达终端顾客，现在现已掩盖小米有品、京东、天猫、苏宁、拼多多等国内首要电商途径。

比较线下途径，线上直销能够完成与用户的直接高效交流，去除中心的各个经销环节，缩短与用户的买卖途径和等待时间，进步买卖功率和用户消费体会，并有利操控资金流。

关于家居职业，以线上为首要战场的新消费品牌还能够树立错位竞赛的优势。在家具职业中，传统品牌线下途径占比往往到达60%或许更高，为了维护经销商的利益，不少品牌只在线上投入二类、三类产品，防止顾客在门店比价后购，炸毁线下门店。

比较之下，由于“Allin”线上，趣睡会把最新的产品、最好的资料第一时间投入线上途径。就像田忌赛马，新品牌用一线产品去与传统品牌二三线产品错位竞赛，天然会在线上构成优势。

第三是新资料、新技能的立异和运用。依据招股书，树立以来趣睡科技一向与国表里新资料巨子协作，积极探索新资料在家居产品方面的运用，包含引进科技布“全面皮”、咖啡纱、石墨烯、防螨布等新资料，推出较高性价比的产品。现在，趣睡科技超越50%的产品都在运用新资料。

此外，趣睡科技还针对产品的功用、结构、包装等环节立异规划，以产品包装立异为例，经过发掘电商顾客的需求，趣睡科技开发产品卷装技能用于床垫、枕头号产品，完成家居产品的细巧便携与简易装置。

以床垫为例，传统平装床垫转移上楼梯、入户都较为困难，需专业人员帮忙进行服务；而趣睡科技推出的8H乳胶床垫能够在包装时经过工艺紧缩后卷装在体积较小的盒子中，较好地处理体积大带来的入户问题，并节省物流本钱。依据物流公司调研数据，发往同一目的地，卷装床垫的全体物流运送费用约为平装床垫的40%。

第四是智能化家居。在堆集了必定品牌优势和事务规划后，趣睡科技于2019年便在原有卧室场景产品基础上进行拓宽，相继推出智能电动床等智能互联运用产品，是国内较早一批踏足智能家居赛道的家居品牌之一。

得益于趣睡的中心品牌优势，上游技能层很多科技巨子比如小米IoT、华为云相继与趣睡展开智能运用协作，为其供给技能支持，趣睡智能单品屡创出售佳绩。

以趣睡科技的明星智能产品智能电动床为例，趣睡于2019年经过小米众筹推出了首款接入“小爱同学”智能终端的智能电动床产品8HMilan，不到一个月众筹额就超越1000万元。而依据招股书显现，趣睡科技床类产品完成出售收入3417.36万元，相较上年增加逾10%，首要系智能电动床于2020年完成的出售收入。

工业本钱看好，趣睡能成为家居品牌中的“完美日记”吗？

趣睡科技的前身，趣睡有限公司于2014年10月树立，2015年5月取得顺为本钱出资的1000万元天使轮融资后，趣睡正式发动运营，现在树立刚满6年，现已敲开二级商场的大门。

依据招股书，此次IPO趣睡估计征集资金8.05亿元，未来首要投入三个方向：

第一是用于深度研制。树立研制基地，用于家具、家纺产品新资料、新结构的研制、立异，以及投入家居产品智能化研制，然后进一步进步产品的商场竞赛力。

第二是投入产品晋级与营销拓宽。在产品晋级上，将针对顾客需求和职业技能发展，展开对现有产品的继续晋级，一起加大其他家具家纺产品的立异研制，丰厚产品品种，优化产品结构求；在营销络建造上，将进一步加大宣扬推行的投入，拓宽线上线下(行情300959,诊股)出售途径，扩展公司品牌知名度。

第三是投入晋级数字化信息体系。一方面加强在信息化供应链办理方面的投入，进步供应链办理功率。另一方面投入开发大数据客户行为剖析体系，充分运用趣睡堆集的客户数据，展开数据剖析，加强对顾客商场的了解，进步对未来商场发展趋势的辨认、剖析和应对才能。

在工业本钱的加持下，完美日记“横空出世”，至今依旧被当作传统品牌成功转型的优异事例。当今，流量化、数字化的浪潮降临，这个万亿级的巨大家居商场中必将有一批超卓的企业锋芒毕露。

趣睡科技想用科技与互联重塑万亿级家居商场，经过海量剖析对顾客习气进行明晰的洞悉，做出好的产品，倒逼供应链晋级，进步产品品质给顾客带来高性价比的产品体会―这个家居商场中的新消费品牌，明显现已给出了一个不错的答案。