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茅台在海外也开端求过于供了

茅台方面表明，我国是酒出产大国、酒消费大国、酒文明大国，但我国的酒企还不行强，品牌还不行嘹亮，国际化程度还不行高，这也是茅台分明已经在我国商场上求过于供，仍坚持大力拓宽国际商场的原因地点。茅台开辟海外商场，不只仅是为了经商，更期望经过国际化让更多人了解我国、了解我国文明

日前在珠海落幕的“2019年贵州茅台(600519)酒海外经销商大会”，是茅台集团国际经销系统的又一次“审阅”。与从前比较，本年大会传递出的最值得重视的信息是，茅台求过于供现象已开端从国内商场延伸至海外商场。

“茅台先生”

“上一年，海外商场也呈现了供应缺乏的状况。这是近段时刻以来，海外商场产生的最明显变化。”茅台集团董事长李保芳表明，这意味着茅台在海外商场的品牌知名度提升了，全球顾客对茅台酒愈加喜爱了。

据了解，自2015年以来，茅台海外出售开端大范围铺开。对此，茅台集团决策层表里表明，跟着海外“茅台热”升温，未来的茅台将持续乘着“一带一路(502013)”春风，开辟海外商场。现在，集团正在赶紧拟定品牌推介方案，以进一步符合企业高质量发展战略。

海外“茅台热”离不开海外经销商的商场开辟。大会上，李保芳借用保加利亚J&M公司代表瓦德·基索埃卡“创造”的一个词——“茅台先生”作了论述。“咱们还要持续尽力，让更多顾客享受到茅台的好质量，让咱们的海外经销商成为最有自豪感的推销员、收入最安稳的‘茅台先生’。”

质量至上

大会泄漏，到本年10月底，茅台集团共出口茅台酒及系列酒1564.94吨，创汇3.66亿美元。2018年同期数据显现，到2018年9月份，茅台集团共出口茅台酒及系列酒1558.66吨，出口创汇3.34亿美元。比照两组数据能够看到，茅台出口量在上一年规划基础上略有增加。

“茅台酒从投料到出厂要经过30道工序、165个工艺环节，需求5年时刻。在质量问题上，茅台不会赶时刻、走捷径，这是茅台一直坚持也有必要坚持的立企之本。”李保芳说。

李保芳还专门提到了一组数据。2018年，我国出口白酒1.72万千升，占白酒总产量1.9%；出口额6.56亿美元，仅为进口额的48%。其间，茅台出口创汇额占国内白酒出口创汇总额的65%。

“从茅台海外商场出售状况看，只需咱们的出口量跟得上，这个比重还能够进步。由于商场是有的，商场前景也是达观的。”李保芳话锋一转，“我讲这组数据的意图，是期望咱们一起考虑一个问题。我国是酒出产大国、酒消费大国、酒文明大国，但咱们的酒企还不行强，品牌还不行嘹亮，国际化程度还不行高，背面的原因值得考虑。”

“走进去”

2018年在深圳、2019年在珠海，最近两年茅台海外经销商大会连续挑选在我国改革开放前史上有特别含义的当地举行，涵义茅台“走出去”的理念不会变。

现在，茅台在全球64个国家和地区具有107家海外经销商，海外商场布局日趋完善。

在李保芳看来，“茅台不只要坚持‘走出去’，更要加大‘走进去’的力度。未来，不只要让外国人消费茅台，还要让他们借由茅台这个前言了解我国的酒文明。这才是真实的国际化”。

为此，李保芳提出“逐渐削减空白点、持续发力薄缺点、进一步稳固安稳点”的海外推介思路。在此次大会上，茅台又进一步细化了推介办法，即“商场开辟不要停，尤其是要要点开发‘一带一路(502013)’相关国家和地区具有途径优势、公关优势、经历优势的商场；‘无体会不营销、无互动不传达’，加大展开品鉴活动力度，不能光卖酒，还要与顾客坚持深度互动沟通；打造样板，瞄准方针商场的酒店、餐厅、大客户，活跃拓宽高端商场”。

文明先行

茅台分明已经在我国商场上求过于供了，为何还要大力拓宽国际商场？李保芳的答复是，“茅台开辟海外商场，不只仅是为了经商，咱们期望经过茅台让更多人了解我国、了解我国文明。所以，虽然茅台酒国内商场持续炽热，咱们仍将持续深化海外商场建造，以‘文明茅台’战略推进品牌全球化”。

“做好海外商场，文明有必要先行。‘文明茅台’要想漂洋过海，并且在大洋彼岸扎下根，一定要接方针商场的‘地气’。”李保芳表明，要选好结合点、找准切入点，做好文明的传达和输出。要做到这一点，关键在于做好“四个交融”作业。一是与干流交融，活跃参与各类国际赛事、大型公益活动等；二是与艺术交融，将茅台元素与艺术形式交融；三是与风味交融，将酿制工艺与各地烹饪特色交融；四是与时髦交融，将茅台品牌与国际盛行元素结合起来，力求“以质量感动顾客、以文明招引顾客、以服务留住顾客”。　(经济日报-经济记者王新伟通讯员李铁