[长春燃气股票]创新DTC直营模式，「xixilab」打造可负担的牙齿矫正服务

提到“美式浅笑”，你首先会联想起什么？除了唇角以规范视点舒打开，还离不开一口规整的牙齿。跟着交际媒体深化咱们的日子，LinkedIn上的作业画像、朋友圈和Ins里的日子图景，都在鼓励人们改进口腔健康情况，亮出浅笑和皓齿，展示自傲、亲和的形象。

xixilab便是一家服务我国商场的口腔健康企业。xixilab首要运用3D口腔扫描和AI建模技能，运用结合我国商场实践的DTC（DirectToConsumer：直接面向顾客）直营形式，供给了远低于现在商场价格的隐形牙齿纠正方案。现在xixilab现已在上海和香港有相关的事务运营。据悉，经过两年的事务堆集，现在xixilab的商业形式现已沉积成型，接下来将在更多我国城市推行事务。

据安全证券上一年的一份口腔专题陈述，2017年，我国共有口腔患者6.94亿人，基数巨大。但是每百万人具有牙科医师数量仅137人，远低于欧美发达国家，也低于邻近地区日本的840人、韩国的590人。陈述以为，跟着人均收入的迅速增长，我国口腔职业将迎来迸发期。

详细到牙齿纠正事务上，xixilab以为，照外国经历、我国潜在隐形纠正事例应该为每年1200万例，需求巨大。xixilab创始人LucasEnglehardt（刘凯）还发现，我国的牙齿纠正均匀花费是美国的两倍，在我国的隐形纠正需求花费更多的费用和精力。因而，商场行情是一方面需求更多牙科安排入驻，另一方面，我国顾客需求能够接受的价格解决方案。

xixilab所供给的隐形纠正服务，比较现在市面上的隐形牙套在价格上有了大幅度下降。据xixilab查询，现在市面上的隐形牙套方案动辄4万乃至更多。而xixilab因其立异的直营商业形式，很好地操控了本钱，xixilab纠正服务全程需求1.8万人民币，价格通明。

相对于传统的钢丝牙套，隐形牙套在视觉上存在感较弱，不影响牙齿漂亮。在吃饭的时分能够摘下、防止食物残留，刷牙时也不会像传统的钢丝牙套阻碍清洁。在原料上，xixilab所选资料经过FDA（美国食品药品监督管理局）认证的进口原料，具有抗裂、抗染的优异功用，其协作的口腔实验室经国家药品监督管理局答应，具有20年老练出产经历。

在事务流程上，xixilab收到顾客线上预定后，会在协作门诊进行初次的线下纠正评价及X光片查看。经过取模或许口腔扫描，得到顾客的详细口腔精密结构。再经过数字化建模，规划。xixilab国际化医师团队会依据各项数据定制专属的纠正方案，期间顾客能够经过3D动画直观预见牙齿在未来的纠正改变，方案承认后，定制牙套将被出产寄送至顾客家中。顾客收到牙套后，依据周期佩带相应牙套。

在传统的隐形纠正进程中，顾客需求定时去诊所复诊。xixilab立异地选用了长途的方法，由旗下的国际化牙科团队供给专业的牙齿情况盯梢服务。长途方案既能省去频频拜访诊所的花费，一起大大节省了顾客来往诊所的时刻。此外，在国际化专业团队的监督下，能确保牙齿纠正进程的健康有用。

在商业形式上，xixilab首要选用依据我国商场改进的DTC形式。Lucas提到，美国的DTC形式牙齿纠正的整个流程均经过长途完结、不需求去线下诊所。而在我国，许多顾客没有定时看牙科的习气，因而牙齿健康情况有待全面的检测。考虑到这个要素，在牙齿纠正方案开端前，xixilab会安排顾客到协作的线下门诊进行全面的牙齿查看，确认顾客的牙齿健康情况。曾有顾客在X光查看进程中发现了隐藏的智齿，并在协作诊所采取了进一步处理办法。

DTC形式大幅下降了牙齿纠正花费，直接建立起了上游厂商和顾客交流途径，而xixilab则进一步充分考虑到了我国顾客的消费习气，然后构建起了更为全面而健康的牙齿纠正形式。

xixilab创始人LucasEnglehardt（刘凯）在我国有着14年的商业实践，前期曾在普华永道和GCS商业资本（上海）作业过。接着创办了我国较早一批的外卖品牌“外卖超人”，其时的事务广泛18个城市、3万多个饭馆，后被德国上市公司DeliveryHero收买。作为游走在中美之间的接连创业者，他说着一口流利的中文，了解我国商场。Lucas在xixilab首要担任商场相关事务。另一位创始人MiliyunChiu则具有伦敦大学分子医学博士和伦敦经济学院卫生经济学硕士学位，曾在葛兰素史克等企业作业，有着15年产品开发和运营的医学经历，现在在xixilab担任医疗技能相关事务。

xixilab创始人LucasEnglehardt（刘凯）

据悉，xixilab现已拿到了SOSV公司的出资，一起正在与一家澳大利亚出资安排接洽。除了上海、香港外，下一步方案进驻五个其他我国大城市，在每个城市拓宽两家线下协作诊所。谈到对创业形式的了解上，Lucas提到，曩昔一年多xixilab都在测验商业形式的可行性，并不急着烧钱推行，现在沉积的商业形式经过了开始验证，可行有用。

Lucas补充到，WHO（世卫安排）提出了8020的说法，建议80岁的白叟至少应有20颗功用牙。xixilab的愿景便是为了这个建议尽力，协助100万我国人纠正牙齿、遍及牙齿健康常识，具有更美的浅笑。

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