[山水水泥]融资的关键，在于你能否讲一个“好故事”

今日的本钱市场处在严冬之中，加之外部环境的纷纭改变，怎么融资成功，依然是绝大多数创业者不得不面临的难题。

实际上，出资人在看过项目或与创业者沟通后，都会对项目进行评价，融资成功的要害，就看你能否讲好你的融资故事。

出资人常用的“估值”方法有以下几种：

首先看市盈率，即依据你公司的盈余进行估值，比方公司一年的赢利是1000万，乘以20倍的市盈率，估值便是2亿元。

其次看市现率，即依据你公司的现金流进行估值。

第三种是看市占率，前期的创业公司或许还没有现金流，那么出资人就会更重视项目的用户数量，比方你做的是一款APP，现在已具有了1000万的用户，依照每个用户发明100元的价值核算，项目的估值便是10亿元。

最终一种是“市梦率”，望文生义，即依据你的愿望进行估值，这个愿望便是项目未来的幻想空间。

怎么向出资人展现项目的幻想空间呢？做到“具象化”――把公司的未来规划、详细开展过程跟出资人说清楚很要害，比方公司怎么做好规范化，怎么做连锁，怎么一步步构成规划……

今日的许多创业者在与出资人沟通时，往往都倾向于描绘“我有一个愿望”，将自己创业的初衷大谈特谈，殊不知这种描绘是最虚无缥缈的，出资人不关怀你的愿望有多大，而是关怀你怎么完成愿望。

与其做梦，不如兢兢业业，将你的实际行动告知出资人，用你的专业和仔细感动出资人。当你能向出资人讲好这些融资故事时，出资人才会更相信你，你融资的概率才会更高。

当然，除了要讲好你的融资故事，你也要能找到“对路”的出资人，不然也是对牛鼓簧，白白浪费时间和精力。

在找出资人前，你要做充沛的查询，确认哪些出资人的调性跟你是符合的，除了对本身的项目一目了然，你还要对出资人和出资组织的重视范畴、出资观念、主投阶段、代表事例等基本情况有充沛了解。

重视范畴：现在的出资组织和出资人数不胜数，你需求花时间去了解他们究竟重视哪些范畴。比方IDG本钱热衷于互联、新式消费及服务、文娱等范畴，北极光创投更重视TMT、医疗健康和先进技术；而GGV纪源本钱更看好IOT及物联、前沿科技的出资。

出资观念：许多出资人都是创业身世，他们对创业者感同身受，而且对职业的了解更为深入。在跟创业者打交道的过程中，他们自己也总结了一些独特的出资观念，并以此寻觅情投意合的创业者，比方高瓴本钱创始人张磊就倡议“长时间主义”。了解出资人的出资观念，更有利于你与出资人之间找到一致、达到一致。

主投阶段：出资人的主投阶段也有很大不同，比方同样是重视医疗健康的出资组织，启赋本钱更期望在天使轮到A轮的企业中发掘到潜力选手；而安全创投更聚集C轮以上到IPO阶段的企业。你要依据不同阶段挑选合适的出资人。

代表事例：从出资人的事例中你能看出出资人的重视范畴、出资偏好以及出资实力，也能在事例中找到标杆，在与出资人沟通沟通时找准切入点，构成良性互动。

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